Business development

07th October 2016, Friday

Conquering the elements, or how to implement an iterative model of software development

Timofei Matrenitsky Timofei Matrenitsky

Active
Product Manager
Команда разработки – это динамичная, постоянно эволюционирующая и в большинстве саморегулирующаяся сущность. С течением времени она многократно изменяется в погоне за лучшими показателями по скорости, ресурсам и качеству. Одно из изменений, которому подвергается команда, особенно родившаяся в 90-х, – это изменение самой методологии разработки. Редкая Российская ИТ-компания того времени понимала необходимость ухода от консервативной модели и знала о существовании альтернатив. Проект Guardant наряду со многими другими оценил перспективы и перешел на сторону итеративной модели разработки.
Тезисы:
1) Чем была команда Guardant в 90-х? Когда мы поняли, что пора двигаться?
2) Что заставило нас уйти от «насиженной» классической модели разработки?
3) Как мы выбирали иной путь? Какие были альтернативы?
4) С чем мы столкнулись при внедрении новых подходов? Как заставили их работать?
5) Что есть команда разработки Guardant сегодня? Какую пользу мы получили?
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 12:05 - 12:35
Location Nikolaevsky

Optimizing company structure and interaction in light of the law on CFC (Controlled Foreign Companies) and other unfortunate global tendencies

Oleg Fedorov Oleg Fedorov

Oxygen software
CEO
Убиваем несколько зайцев сразу: уходим от КИК и сделок между взаимозависимыми компаниями; зарабатываем деньги в США/Европе, легально тратим - в РФ; обеспечиваем персоналу стабильный доход в валюте.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 12:35 - 13:05
Location Nikolaevsky

How to make a software monetization system to help grow your business rather than holding it back

Alexandr Gurin Alexandr Gurin

Gemalto
Regional sales director
Мы часто сталкиваемся с тем, что производители программных продуктов не выделяют систему монетизации в отдельный проект и относятся к ней как к сопутствующей задаче при разработке ПО. Как правило, система монетизации создается в последнюю очередь, работы ведутся по остаточному принципу. В момент ее создания система может удовлетворять текущим требованиям компании, но с развитием продукта, она становится фактором сдерживающим рост компании. Именно система монетизации начинает определять возможность реализации той или иной идеи, перехода к новой модели продаж. Т.е. технология управляет бизнесом, а не наоборот.Я расскажу как избежать подобных ошибок, какая функциональность должна быть реализована в системе монетизации.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 13:05 - 13:35
Location Nikolaevsky

The art of transformation: the market, the company and the product

Sergey Ryzhykov Sergey Ryzhykov

1C-Bitrix
CEO
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 13:35 - 14:05
Location Nikolaevsky

In search of Pokemons: how the global IT market landscape has been transformed

Dmitry Dubograev Dmitry Dubograev

femida.us
CEO
Практические советы о том, как подстроиться на волну текущей технологической революции, избежать критических просчетов, и какие предпринимать правовые шаги для построения архитектуры успешного бизнеса.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 16:05 - 16:35
Location Nikolaevsky 2

How to launch seed accelerator models in your company to grow it manifold

Yury Drogan Yury Drogan

hopox.com
CEO
Как выбраться из ловушки операционной рутины и перейти к системному поиску точек роста бизнеса. Принципы Agile & Lean Marketing. Как собрать команду роста и привить культуру экспериментирования с помощью гипотез, коротких итераций и данных. Теория & кейсы.
===============================================================
Руководителям больших ИТ-компаний, чтобы научиться создавать Growth Team внутри корпораций.
Основателям прибыльных стартапов, чтобы понять, как масштабироваться с точки зрения внутренних процессов внутри команды.
Маркетологам, чтобы настроить эффективную работу отдела маркетинга на основе Agile Marketing.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 20 min.
Start time 16:05 - 16:25
Location Nikolaevsky 1

The history of Habrahabr: how it all began

Denis Kruchkov Denis Kruchkov

Techmedia
Founder
- История Хабра: от коллективного блога к порталу
- Издатели, авторы, читатели и компании на Хабре. Как развивался ресурс на стыке интересов
- Мифы и факты о Хабре
- Успешные клиентские истории: корпоративные блоги и спецпроекты Хабра
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 16:35 - 17:05
Location Nikolaevsky 1

Automating software sales in one hundred countries – 99% on your own

Maxim Lapshin Maxim Lapshin

ErlyVideo
CEO
Мы уже более 4 лет разрабатываем и продаем почти в 100 стран серверное ПО: видеостример Flussonic.
Наш бизнес заключается в продаже лицензий (как разовых, так и ежемесячных подписок) ,в кастомном внедрении нашего софта и в поддержке проектов.
Мы, как и многие другие, использовали сторонние BSS (business support system) продукты и сервисы типа whmcs, zendesk/freshdesk и т.п. и от всего этого отказались: невозможность состыковать разные сервисы, отсутствие тривиальных возможностей, делающих невозможной работу суппорта и т.п.
Почему мы совершенно сознательно отказались от существующих биллингов, тикетниц и CRM систем и сделали всё своё, какие при этом возникли проблемы и что я бы хотел от сторонних сервисов, что бы можно было к ним когда-нибудь вернуться от самописных решений.
У нас на сегодняшний день выстроен интегрированный бизнес процесс: попадание к нам лида, предварительная техническая поддержка, продажа, регулярные списания, дальнейшая техническая поддержка. Использование in-house инструментов позволяет держать это всё вместе и обеспечивать быстрый доступ вместе с аналитикой таких процессов.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 18:25 - 18:55
Location Nikolaevsky 1

How to find and work with a tech broker

Oleg Malsagov, Nina Yanykina Oleg Malsagov, Nina Yanykina

ITMO
Что ИТ-компания должна знать о зарождающемся рынке технологического брокерства в России и как использовать новые возможности:
1) Жизненный цикл проекта и продукта.
2) Шкала индексов технологической и производственной готовности и ее применение.
3) Рост бизнеса, выделение новых продуктовых и сервисных направлений, бизнес-моделирование и структурирование компании, коммуникация с внешними субъектами (государство, институты развития, НИИ, университеты, исследовательские команды и др.)
4) Технологический брокер как идеальный коммуникатор, проектный менеджер и конструктор в развитии бизнеса на базе новых технологий
5) Кейсы из практики действующего техноброкера.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 18:55 - 19:25
Location Nikolaevsky 1
08th October 2016, Saturday

Faster talent recruitment and cost reduction

Dmitry Aleynichenko Dmitry Aleynichenko

Solar Staff
Интеграция нового удаленного работника в команду занимает в среднем 3 недели. Прохождение всех формальностей, обмен документаций (юридическая и бухгалтерская), обмен ежемесячными актами, счетами, формализованными заданиями, валютный контроль и финмониторинг требует не только времени, но и денег. На успешных примерах рассмотрим, как три недели интеграции превратить в 15 минут, при этом сэкономить и получить алгоритм для масштабирования.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 25 min.
Start time 15:50 - 16:15
Location Nikolaevsky

How to get your programs in the Russian National Software Registry

Sergey Pukhov Sergey Pukhov

Fast Reports
Что за реестр и зачем в него попадать.
Подача заявки - ожидание и реальность.
Решение вынесено - как жить дальше.

Пошаговое описание успешно завершившегося процесса внесения программных продуктов ростовского ООО «ФастРепортс» в единый реестр российского ПО. Попасть в реестр отечественному производителю удалось с первого раза, потребовалось всего-то неполных три месяца.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 25 min.
Start time 16:15 - 16:40
Location Nikolaevsky

How to avoid being a pawn in the hands of cybercriminals. Our own painful experience

Maxim Prokopenko Maxim Prokopenko

Ammyy
CEO
Киберпреступники и нечестные действия конкурентов нанесли огромный удар по бизнесу и даже по личной безопасности.
Опыт противодействия им в течении нескольких лет, позволяет дать некоторые советы коллегам, что-бы избежать многих проблем.
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 20 min.
Start time 18:25 - 18:45
Location Nikolaevsky

Attempt #5: How I changed my approach to IT company management and where it led

Alexander Lyskovsky Alexander Lyskovsky

Welltory
CEO
 
[add to Outlook]
Topic language Russian
Duration 30 min.
Start time 18:55 - 19:25
Location Nikolaevsky