Marketing and sales
|
07th October 2016, Friday
|
How to sell new B2B products with integrators
 |
Rustem Khairetdinov
Infowatch
Deputy CEO |
Продавать продукты b2b - нехитрое искусство, если вы правильно поняли проблемы заказчика. Пожалуй, единственный недостаток этого сегмента рынка - консерватизм: никто не хочет быть первым, подопытным кроликом. Поэтому самое сложное - найти первого клиента.
Это гораздо важнее, чем даже найти инвестора - ведь кроме денег в этом случае вы получите тестовую площадку с реальным пользовательским опытом, роадмап на следующую версию и референсы для следующих клиентов. И при этом ещё заказчик не будет лезть к вам в долю и учить, как делать бизнес. Поэтому первый клиент для b2b-стартапа это половина успеха.
Как заполучить первого клиента, не имея ни нормально работающего продукта, ни имени, ни репутации? Как искать ЛПР клиентов, как организовать первый контакт, как представить свой продукт? Как обсуждать с потенциальным заказчиком требования к продукту, по которому ни у кого нет пользовательского опыта? Как развивать получившийся проект и как остаться друзьями при провале проекта? Что продавать, если даже то, что вы обещали, не заработало с первого раза? |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
30 min. |
| Start time |
18:55 - 19:25
|
| Location |
Nikolaevsky 2 |
|
08th October 2016, Saturday
|
The right way to create a Product Hunt launch from Russia
 |
Daniel Pavlyuchkov
Mailburn
CEO |
1. Как подготовиться к запуску - пошаговый план от Mailburn
2. День Х - как не сойти с ума от наплыва в 20,000 пользователей
3. День Х+1 - как не потерять волну запуска, как общаться со СМИ и инвесторами после запуска |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
16:40 - 17:05
|
| Location |
Nikolaevsky |
