Marketing and Sales
|
29th September 2017, Friday
|
Why does a self-funded project need California?
 |
Dmitri Kalaev
IIDF
Deputy director |
| How to get the first momentum in the U.S. market. The experience of the first acceleration program IIDF in California |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
30 min. |
| Start time |
10:50 - 11:20
|
| Location |
Nickolaevsky |
Software monetization - a business growth point
| Topic language |
Russian |
| Duration |
30 min. |
| Start time |
11:20 - 11:50
|
| Location |
Nickolaevsky |
7 steps of successful international business. The best world practices and cases from personal experience in Kaspersky Lab
 |
Ovanes Mikhailov
SMARTII
Director |
1. Успешный локальный бизнес
2. "Имидж Все", Действия направленные на позиционирование в отраслевых квадрантах, PR и управление имиджем бренда на международном рынке
3. Каналы продаж на международном рынке
4. Маркетинг и Создание Cпроса
5. Местное присутствие и прямые корпоративные продажи
6. Пост-продажное обслуживание, оказание услуг обновления
7. Лидерство и Уникальное Конкурентное Преимущество
8. Национальные Особенности Рынков |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
13:10 - 13:35
|
| Location |
Nickolaevsky |
How to build an effective sales system in US market
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
13:35 - 14:00
|
| Location |
Nickolaevsky |
Software development tools marketing: a case of PVS-Studio
 |
Eugene Ryzhkov
PVS-Studio
CEO |
| Разрабатывая, продвигая и продавая свой программный продукт для разработчиков PVS-Studio наша команда учится маркетингу на своих ошибках. Ошибок много, намного больше чем правильных решений. Но что-то и работает. Я расскажу о том, что для нас работает, а что нет и какой маркетинговой стратегии мы придерживаемся. Контент-маркетинг, крутой персонаж-логотип, дешевая версия продукта, публикации у блогеров, контекстная реклама - угадайте, что из этого сработало, а что провалилось? И что мы будем тестировать в ближайшее время. |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
16:40 - 17:05
|
| Location |
Nickolaevsky |
|
30th September 2017, Saturday
|
How to make PR in a non-fancy IT company
 |
Eugene Potapov
ITSumma
CEO |
1. ITSumma решила масштабировать успешную в России бизнес-модель на рынок в США. Что из этого получилось на текущий момент?
2. Как и почему приходится адаптировать бизнес-модель, какие проблемы возникают из-за разницы культур, стиля коммуникаций и бизнес-процессов и как их получается решать.
3. Успехи и неудачи, инсайты и открытия о людях и бизнесе в США. |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
12:15 - 12:40
|
| Location |
Nickolaevsky |
How to find and to motivate right partners on local markets + case-study from a partner
 |
Alexey Savkin
BSC Designer - Kitonik s.r.o.
CEO |
Об организации работы с партнерами на примере BSC Designer - софта для работы с системами
показателей и стратегиями:
-- Правильные партнеры - те кто сами находят клиентов и продают
-- Необходимые, но не достаточные условия для начала работы с партнерами на локальных рынках
-- Как находим и привлекаем партнеров - какие методы оказались рабочими, какие нет
-- Как вовлекаем партнеров через обучение
-- Как усиливаем результаты через интервью с партнерами
-- Нюансы по географиям - Латинская Америка, Ближний Восток, Европа.
===============================================================
Доклад будет интересен тем, кто хочет выстроить систему
для поиска правильных партнеров для сложных программных продуктов. |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
15 min. |
| Start time |
12:40 - 12:55
|
| Location |
Nickolaevsky |
Сase-study: How to find and to motivate right partners on local markets
 |
Eugene Brichenko
Poryadok company
CIO |
-- Об опыте партнерства c BSC Designer глазами партнера
-- Об опыте внедрения системы сбалансированных показателей
-- О том зачем и как владельцам software бизнеса нужно формально описывать стратегию
===============================================================
Будет интересен CEO компаний, которые слышали про
систему сбалансированных показателей, и хотят понять (без словесной
завесы из бизнес жаргона), в чем выгодно её применение в бизнесе. |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
10 min. |
| Start time |
12:55 - 13:05
|
| Location |
Nickolaevsky |
10 ways of how to use e-learning in product marketing, sales, and support
 |
Julia Shuvalova
Stepik
Director of Business Development |
8 вариантов использования вебинаров для роста продаж и продвижения IT продукта
2 способа использования онлайн курсов для сокращения затрат на саппорт
Только личный опыт на основе работы в 2-х IT компаниях
===============================================================
Всем IT компаниям, так как актуальна тема роста продаж и сокращения затрат на саппорт своих проектов. |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
13:10 - 13:35
|
| Location |
Nickolaevsky |
Penetrating Developing Markets: Latin America, Africa, Middle East, South-East Asia, India
 |
Timur Valishev
Jivosite
CEO |
- Как мы запустили локальные версии продукта для развивающихся стран
- Как мы организуем работу распределенной команды аборигенов
- Как мы решаем операционные вопросы |
[add to Outlook] |
| Topic language |
Russian |
| Duration |
25 min. |
| Start time |
13:35 - 14:00
|
| Location |
Nickolaevsky |
