Доклады

Маркетинг

Маркетинг в софтверной компании - рулевой или юнга

	Андрей Никишин Лаборатория Касперского руководитель отдела стратегических разработок и исследования рынка
Маркетинг – как ключевой инструмент влияния на развитие программного продукта, стратегии поглощений и общую стратегию развития компании.

Язык доклада	Русский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Аффилейт-маркетинг сегодня

	Брант Паллазза Digital River Вице-президент
Сегодня RegNow Affiliate network является единой сетью. Дополнительные опции, среди которых еженедельные платежи, программы бонусов и поощрений и дополнительные способы продажи программных продуктов, позволили аффилятному маркетингу Digital River перейти на качественно новый уровень.

Язык доклада	Английский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

10 советов - как построить успешный софтверный бизнес

	Ратмир Тимашев ABRT Technology Fund
В докладе будут описаны советы для построения успешного софтверного бизнеса с фокусом на рынки США и Европы. Будут предложены советы, как организовать сейлз и маркетинг софтверных продуктов в США и Европе. Описаны типичные проблемы и ошибки молодых компаний, и даны советы, как их минимизировать. Доклад расчитан на основателей и директоров софтверных компаний, у которых либо уже есть хороший и восстребованный рынком продукт, либо кто близок к выпуску такого продукта. Доклад также поможет компаниям, у которых есть продажи в США и Европе, увеличить и поднять на следующий уровень организацию продаж и маркетинга.

Язык доклада	Русский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Перспектива развития: возможности будущего

	Люка Джанноне Share*it! Директор
Share*it! объявляет о новых опциях управления продуктом. Узнайте о возможностях роста и управления Reseller и Key Accounts.

Язык доклада	Английский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Как заставить писать о себе

	Фил Шнайдер AvanQuest
Заставить прессу писать статьи и обзоры о ваших программных продуктах проще, чем вы думали. И очень полезно. От увеличения количества загрузок и продаж до улучшения репутации вашего продукта и компании - пресса может стать вашим помощником. Даже самые маленькие компании способны донести информацию о себе без услуг дорогих PR агенств. В выступлении будут представлены советы по работе с прессой.

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Instant Messaging и интегрированные сервисы - будущее интернет-коммуникаций

	Дмитрий Гришин Mail.ru генеральный директор
Мировой рынок IM Коммуникационные сервисы, тенденции развития - интеграция Принципы построения первого российского IM - Mail.ru Agent Опыт внедрения, статистика, темпы роста История разработки, пробы и ошибки Новая версия Mail.ru Agent Будущее рынка коммуникационных сервисов

Язык доклада

Русский

Круглый стол по работе с прессой

	Татьяна Цветкова Софткей
УЧАСТВУЮТ: Ашот Оганесян, SmartLine Ольга Мананникова, Softkey Эдуард Эркола, Cnews Павел Мороз, "Бизнес" Денис Викторов, Компьютерра

Язык доклада

Русский

Продвижение и распространение вашего программного продукта с Tucows

	Грэг Веир Tucows

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Международные стратегии онлайн-маркетинга

	Корнелия Зайц element 5 / Digital River директор по маркетинговому консультированию
Увеличьте ваше присутствие в он-лайне по всему миру и установите контакт с новыми покупателями. Вы узнаете о том, как выйти на целевые рынки и увеличить прибыли благодаря маркетинговым решениям, адаптированным для конкретной страны.

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Е-бизнес: создание прибыли

	др. Дитмар Ваудиг Asknet.de Исполнительный директор
- Аутсорсинговые возможности электронной торговли для издателей программного обеспечения, розничных продавцов в он-лайне и поставщиков цифровых мультимедийных средств; - Возможности распространения программного обеспечения в интернете; - Доставка цифровой продукции он-лайн пользователям в Северной Америке, Европе, Азии и на тихоокеанском побережье; - Уникальные и локализованные методы оплаты; - Методы работы с международными налоговыми структурами и поддержка "магазинных тележек" в режиме он-лайн на многих языках; - Как издатели программного обеспечения могут максимально увеличить свои продажи в он-лайне по всему миру при минимальных затратах.

Язык доклада	Английский
Аудиозапись доклада	-- не доступно --

Стратегическое OEM партнерство

	Марк Сочан Nuvonix Исполнительный директор
Обзор того, как начинающие компании могут ускорить свои стратегии выхода на рынок при помощи передачи лицензий на свои технологии крупным софтверным компаниям, таким как Microsoft, IBM, SAP, и Oracle. Узнайте о том, как завязать отношения с ключевыми игроками на данном рынке, как правильно себя представить и договориться о наилучших условиях.

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Выход на иностранные рынки

	Фил Шнайдер AvanQuest
- Как вывести свои продукты на международные рынки - Какие именно дилеры/дистрибьюторы вам нужны - Что необходимо сделать со своими продуктами, маркетинговыми материалами и поддержкой

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Электронная торговля: в ногу с новыми веяниями

	Кристиан Блюм Cleverbridge
За последние десять лет электронная торговля существенно эволюционировала. От маркетинга продукта до обработки заказов и управления системой электронной торговли - инновации меняют способы ведения элетронной торговли. А эволюция все продолжается! В докладе - наше видение движения рынка, а также тех тенденций, которые определяют следующее поколение решений для э-торговли.

Язык доклада	Русский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Особенности конкурентной борьбы на разных этапах развития бизнеса.

	Михаил Калиниченко StarForce
1. Основные подходы к развитию бизнеса - нишевые (территориальные или продуктовые) - глобальные Объективная невозможность долговременного сущестовования в территориальной нише для разработчика ПО 2. Особенности конкуренции для нишевой компании и компании широкого профиля в сегментах В2В и В2С. Получается матрица 2х2 с особеностями в каждом случае. 3. Изменение действий конкурентов по мере увелиения доли рынка. Переход от отсутствия конкуренции менее 2-3% рынка к пассивной конкуренции на уровне отдельных продуктов и регионоу при 3-10% рынка и к тотальной конкуренции на всех уровнях (канал продаж, патентный, демпинг, контр-реклама и негативный ПР) при достижении 10%. 4. Возможные стратегии выхода из бизнеса на каждом из этапов.

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Создание имиджа софтверной компании: реальные примеры из виртуального мира

	Михаил Пеньковский, Агнитум; Дмитрий Курашев, Фаматек
Обсуждается, насколько важен имидж для софтверной компании, можно ли сравнивать ПО с культовой дизанерской разработкой или с безликим функциональным инструментом. Проблемы недооцененности отечественных разработок, ложные представления западных клиентов о рисках, связанных с покупкой ПО у российских компаний. Выбор пользователя между функциональностью продукта, его качеством (реальное) и имиджем брэнда, представлением о солидности производителя (виртуальное). Создание позитивных стереотипов относительно российских разработок ПО.

Язык доклада	Русский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Стратегии PR для современного бизнеса

	Илья Шамин агентство "Бизнес Территория"
1. Схема бизнес-коммуникаций, стейкхолдеры, ключевые аудитории. Коммуникативная среда современного бизнеса. Генезис коммуникативных стратегий бизнеса за 100 лет в мире и в России. Понятия союзников и ретрансляторов. 2. Репутация, имидж и статьи в прессе. Различия в понятиях и различия в инструментах. Типичные ошибки при формировании репутации. 3. Ресурсы, используемые в PR-кампаниях. Интеллект, опыт, деньги, время, связи, информация. Цена и Взаимозаменяемость ресурсов. 4. Построение системы PR-коммуникаций. Ценности, месседжи, каналы. Формализация PR-деятельности. Эффективная организация труда. 5. Взаимодействие со СМИ. Цели журналистов. Возможности, преимущества и недостатки СМИ. Информационный повод. Методы взаимодействия. Инструменты. 6. Сравнение PR и рекламы Взаимозаменяемость и взаимодополнение.

Язык доклада

Русский

Доклад-дискуссия: Ошибки директоров и маркетологов софтверных компаний

	Сергей Рыжиков Битрикс Директор
В своей истории каждая компания сталкивается с ошибочными и успешными решениями. И очень часто ошибки связаны с пренебрежением основами маркетинга, с неправильным позиционированием продукта и компании на рынке, неточным определением ключевых функциональных качеств будущего продукта, с неправильными или несостоявшимися стратегическими союзами. Приглашаем всех желающих во время дискуссии в сжатом формате (1-2 минуты) рассказать о своих ошибках, связанных с маркетингом. Вступительный рассказ за автором темы. Желающим выступить лучше заранее связаться с нами по телефону (095) 999-51-21 или e-mail rsv@bitrixsoft.com.

Язык доклада	Русский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Построение отдела маркетинга в софтверной компании

	Татьяна Цветкова Софткей
1. Нужен ли вам отдел маркетинга? 2. Эволюция отдела маркетинга в компании: от одного человека к эффективной структуре. Проблемы роста. 3. Сферы ответственности отдела маркетинга. Что не делает большинство маркетологов. 4. Организационная структура отдела на примере компании «Софткей» 5. Как стимулировать сотрудников отдела 6. Трудности взаимодействия с другими отделами и руководством 7. Оценка качества работы отдела маркетинга

Язык доклада

Русский

Измерение эффективности и оптимизация on-line бизнеса

	Сергей Елисеев SunnyGames
Любой он-лайновый бизнес зависит в первую очередь от трафика, именно поэтому существует огромное количество методов построения траффика с целью обеспечить как можно большее количество посетителей сайта. Но нужно ли большое количество трафика? Может быть Вы просто пытаетесь наполнить водой решето, где в роли решета выступает Ваш сайт и посетители просто "проходят" сквозь него, не задерживаясь? Как отследить поведение посетителей на сайте, измерить эффективность процессов, происходящих на сайте и оценить источники поставки трафика? Возможно ли увеличение прибыли он-лайнового бизнеса без построения дополнительного трафика? И существует ли возможность измерения и анализа не только он-лайнового поведения пользователей на сайте, но и офф-лайнового, после того как пользователь покинул сайт? Для того что бы ответить на эти вопросы необходимо в первую очередь эффективные методы измерения он-лайнового и офф-лайнового поведения посетителей, которые смогут предоставить достаточно данных для анализа и оптимизации не только Вашего сайта и происходящих на нем бизнес-процессов, но и возможно даст Вам достаточно данных для оптимизации существующей бизнес-модели в целом, а также поможет открыть дополнительные источники дохода. Данный доклад рассказывает о постановке задачи, разработке и внедрении такого метода в нашей компании.

Язык доклада

Русский

Использование даунлоад-сайтов или "не сабмитом единым..."

	Микола Руденко
Проблемы эффективного использования даунлоад-сайтов на современном этапе. Динамический PAD. Как его создать и использовать. Маркетинговая подача. Как правильно описать свой продукт. Метод альтернативных описаний.

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Современный агрессивный массовый маркетинг ПО на примере Alawar Games Showroom Network

	Роман Поляк Alawar Entertainment, Inc.
Рынок интернет-продаж растет и меняется. Из борьбы за трафик на своем сайте (портале) смещается в сторону борьбы за большой трафик на больших порталах. Почти привычный термин интернет-издатель заменяется на термин агрегатор (поставщик большого количества контента для больших порталов с большим трафиком). Компания Алавар, используя технические и статистические решения на базе Битрикса с помощью своего стратегического партнера Softkey уже запустила в коммерческую эксплуатацию систему "витрин" в РуНете. В тестовой эксплуатации витрины для западных площадок.

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Анализ результатов продвижения сайта в поисковых системах с использованием AlterWind Log Analyzer Professional

	Павел Груша AlterWind Software

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Комплексный подход к маркетингу сайта в западных поисковых системах

	Сергей Несходовский, Юрий Баранов Web CEO
Обзор шагов оптимизации сайта для органических поисковых систем и необходимые инструменты. Исследование и выбор ключевых слов: процедура, критерии выбора и типичные ошибки. Оптимизация контента и структуры сайта. Метод уникальных ключевых слов. Общие рекомендации, о которых все забывают. Определение успешной схемы внешних ссылок. Подсматриваем за конкурентами. Регистрация сайта в поисковиках и директориях. Когда это пустая трата времени, а когда необходимость. Анализ эффективности оптимизационных усилий в разрезе позиций в результатах поиска. Динамика и тренды. Анализ эффективности оптимизационных усилий в разрезе ROI (регистраций, подписок, продаж).

Язык доклада	Русский
Аудиозапись доклада	доступно только членам ассоциации

Использование weblog-ов и форумов для формирования целевой аудитории

	Алексей Савкин AKS-Labs CEO
1. Weblog в руках независимых разработчиков, общие принципы и аналогии с устоявшимися технологиями. 2. Методы создания целевой аудитории: форумы, блоги, RSS. 3. Обзор докладов открытой конференции Global PR Blog Week 2.0

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Особенности издания массового софта в России

	Юрий Рожко ИД Равновесие

Язык доклада

Русский

Готовь сани летом: новое в интерфейсе Windows Vista

	Михаил Гранин Softidentity Design Services CEO
Введение: "Отныне все будем мы жить по-другому...": примеры нововведений. Обзор официального предварительного гайдлайна от Microsoft (UX Guideline): - отличия от XP - "Windows Vista Aero-style icons differ from Windows XP icons" - Необходимость редизайна - "To obtain the modern Windows Vista look, you must redesign your program's most prominent icons to use the Aero style" Форматы файлов: - Новые размеры - Поддержка заявленного в Windows API разрешения экранов с 216dpi Новое в интерфейсе: - Что виндо уже сейчас - Прогноз: что вероятно изменится. - Windows Vista и Mac OS X Tiger бок о бок. Обзор неофициального гайдлайна для дизайнеров: - Основные характеристики стиля - Палитра, Перспектива, Освещение и тени, Материалы - Процесс создания иконок - Примеры с исходниками - Экономические последсивия: сколько это будет стоить? - Основные даты выхода предварительных версий Windows Vista

Язык доклада

Русский

Язык иконок - от привлекательных картинок к привлекательному продукту.

	Вадим Занин
- Иконка - объект двойного назначения - Украшение - элемент фирменого стиля: "встречаем по одежке" - первое впечатление. - Тумблер - элемент интерфейса, последнее: "провожаем по уму" - быстрота и ясность использования - Важность единых приципов построения иконок в рамках одной среды - Иконки как дорожные знаки - Что такое онтология - Элементы онтологии в Windows и Mac OS Разделение формы и содержания в иконках - Форма - стиль - Содержание - формальное описание состава и взаимного расположения значащих элементов - аналогия геральдики Принципиальная сложность разработки набора иконок по сравнению с разработкой отдельных иконок Реальная ценность набора иконок в его цельности и единстве принципов построения. Новые решения старых проблем

Язык доклада

Русский