Форум независимых разработчиков программного обеспечения

   РУС ENG    ·      ВОЙТИ

АВТОРИЗАЦИЯ

Забыли свой пароль?

Доклады

Маркетинг, реклама и PR

6 Октября 2006, Пятница

Как установить цену на Ваше программное обеспечение

Luca Giannone Luca Giannone

Digital River
Director share-it!
Когда-нибудь задумывались над тем, как другие компании определяют цену на свою продукцию? Как можно установить цену на нематериальный актив, сохранив при этом доступность товара с одной стороны и максимизируя потоки прибыли с другой? Секретных формул не существует, но есть полезные подходы, на которые следует обратить внимание.
 
Язык доклада Английский

5 вопросов о маркетинге, которые интересуют любого руководителя (и, конечно, ответы на них)

Игорь Манн Игорь Манн

компания «Арктел»
Директор по маркетингу
Что же такое маркетинг? Для решения каких задач он нужен?
Как его организовать в компании наилучших образом?
Кто должен отвечать за маркетинг?
И, наконец, как измерить его эффективность?

 
Язык доклада Русский

Вот эти блоги, от них вообще есть какой-то толк?

Антон Антич Антон Антич

Microsoft. http://sundaybytes.com/
менеджер глобальных альянсов
- Как работает блогосфера: краткий экскурс
- Какая может быть польза от блога мне лично?
- Какая может быть польза от блога моей компании?
- Принципы создания успешного блога
- Заключение: все еще только начинается :)
 
Язык доклада Русский

Особенности ценообразования на программное обеспечение

Дмитрий Харченко Дмитрий Харченко

Элкомсофт
Директор по маркетингу
- Особенности ПО как продукта и ценообразования на него.
- Основные виды лицензирования на ПО
- Стратегии ценообразования
- Общие рекомендации
- Бандлинг
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Применение многофакторного тестирования (MVT) для увеличения уровня конверсии

Christian Blume Christian Blume

cleverbridge AG
Многофакторное тестирование (MVT) – один из способов анализа различных изменений заданного положения и влияния, которое данные изменения оказывают на конверсионные ставки. В то время как данная методика десятилетиями практикуется в «реальном мире», электронная торговля только начинает применять MVT для создания и анализа различных конфигураций покупательской корзины и расчета стоимости сделанных покупок.
MVT поможет вам улучшить перерасчетные ставки: вы перестанете рассчитывать лишь на собственную интуицию, а начнете опираться на факты, что, несомненно, благоприятно скажется на ваших онлайновых продажах.
 
Язык доклада Английский

Новый метод распространения ПО

Святослав Люшня Святослав Люшня

SoftDeluxe
Анализ текущей конкурентной ситуации на рынке распространения пользовательского ПО. Рассказ об идеологии сервиса «Giveaway of the day», дающего разработчикам дополнительный заработок до $1000 в день на программе, а также дополнительный брендинг.
 
Язык доклада Русский
7 Октября 2006, Суббота

Аффилиат-программа oneNetwork

Cornelia Seitz, Директор отдела по маркетинговому консультированию, Tetyana Franke, Специалист отдела по маркетинговому консультированию Cornelia Seitz, Директор отдела по маркетинговому консультированию, Tetyana Franke, Специалист отдела по маркетинговому консультированию

oneNetwork, Digital River
Узнайте, как Digital River oneNetwork комбинирует проверенную опытом аффилиат-технологию с инструментами электронной коммерции, дающую Вам доступ к более чем 60 000 аффилиатов специализирующихся на продажи программного обеспечения, чтобы умножить количество Ваших продаж онлайн.



 
Язык доклада Русский

Как сотрудничать с Google

Сергей Бурков Сергей Бурков

Google
Pуководитель Московского центра разработки
Google предлагает независимым разработчикам ПО ряд програм сотрудничества, в рамках которых разработчики могут строить свои интернет-приложения поверх платформ Google, получать бесплатный трафик и монетизировать свои приложения, получая долю доходов от рекламы Google AdSense. Примерами таких програм являются Maps API, Gadgets API и Google Coop.
 
Язык доклада Русский

Партнерская сеть: богатые или знаменитые?

Сергей Рыжиков Сергей Рыжиков

Битрикс
Директор
1. Что мы сделали и кому это нужно? (определение рыночной потребности, а есть ли она)
2. Емкость рынка и объем : Путаница в понятиях? Параметры оценки (цена продукта, территория распространения, конкуренты, сегменты потребителей, временные колебания).
3. Визуальный портрет возможного партнера (кто он есть на самом деле и каким нам кажется)
4. "А деньги где?" Кто на ком зарабатывает и сколько? Прозрачность экономических расчетов - залог доверия партнеров.
5. Амбиции и деньги - единство противоположностей. Так все-таки: богатые или знаменитые?
6. Партнеры ... кто они: друзья, соратники или средство достижения экономических показателей?
7. Нужно ли советоваться с партнерами при изменении ценовой и лицензионной политики? Давать ли скидки конечным клиентам? Демпинг со стороны партнеров.
8. Маркетинг, пиар, позиционирование - три составляющие успеха для работы с партнерской сетью.
9. Человеческий фактор при коммуникациях с потенциальными и реальными партнерами. Главные враги нахождения компромисса: равнодушие, безразличие, незнание и нежелание слышать другую сторону.
10. Равноудаленность и равноприближенность партнера. Нужно ли давать эксклюзив?
11. Нетрадиционные способы коммуницирования с партнерами - традиция компании (партнерские конкурсы, конференции, ужины личные неформатные встречи)
12. Управление партнерской сетью в онлайне: система сертификации партнеров, статистика продаж, рейтинги.
13. Формула успешности - обоюдное взаимодоверие и откровенность.
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Business Continuity или Время – Деньги

Павел Храпкин Павел Храпкин

Symantec Corporation
Директор по продажам в странах СНГ
Все знают, что надо не просто продавать ПО клиенту, а решать его бизнес-задачи или экономить его «большие деньги» тратя на программу «маленькие деньги». Эта прописная истина из учебника по маркетингу становиться особенно важной, когда речь идет о продукте, предлагаемой крупной компании от 100 человек. Простейший пример с простоем один день Exchange Server в компании размером, скажем, 500 человек с зарплатой $1000/мес, вполне может привести к убыткам для этой компании в $50/день х 500 = $25k потерь. Так что стоимость простоя или отказа автоматизации бизнеса вполне можно оценить. Английский Business Continuity Institute даже принял стандарт PAS56 для решения этой задачи. Огромный опыт компании Symantec в продаже софтверных продуктов как маленьким компаниям, так и огромным корпорациям по всему миру, позволил наработать ряд программных продуктов и методик, позволяющими оценить практический уровень риска в долларах и центах, затем выбрать правильную технологию, и после внедрения оной опять произвести замеры или оценка, доказав, что уровень риска сократился на сумму большую, чем затрачено на проект.
 
Язык доклада Русский

Круглый стол по корпоративным продажам - взгляд с двух сторон на одну и ту же тему

no photo available Дмитрий Курашев (Famatech), Ашот Оганесян (Smartline), Александр Левченко (Usergate), Андрей Глазунов (Mincomm)
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада -- не доступно --

Медиапланирование для софтверных компаний в интернете

Труфанов Михаил Труфанов Михаил

РА Артон
Генеральный директор
Основные способы планирования рекламы в интернете. Определение целей рекламной кампании. Аудитория Рунета и возможность ее сегментации для производителей программного обеспечения. Определение предельных цен на рекламу в интернете для софтверных компаний. Способы оптимизации медиаплана.
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада -- не доступно --

Методы увеличения эффективности контекстной рекламы

Шестаков Николай Шестаков Николай

Руководитель группы отдела продаж
Яндекс
Тенденции рынка контекстной рекламы, методы и технологии повышения
эффективности контекстной рекламы. Специальные функции Яндекс.Директа
для продвинутых пользователей. Методики анализа результатов рекламных
компаний, проводимых при помощи контекстной рекламы.
 
Язык доклада Русский

Измерение эффективности в интернете

Федор Вирин Федор Вирин

Mail.ru
директор по исследованиям
- методы и инструменты измерения эффективности интернет-маркетинга,
- критерии эффективности,
- пост-клик анализ,
- методы исследования интегрированных коммуникаций

 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Продвижение сайтов софтверных компаний в российских поисковиках

Михаил Козлов Михаил Козлов

"Ашманов и Партнёры"
Директор по интернет-маркетингу
Какая аудитория нужна. Выбор запросов: как правильно отсеять зерна от плевел. Работа со ссылками.

 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Пиар в Германии - как начать бизнес на одном из крупнейших рынков ПО мира

Mirko Lange Mirko Lange

talkabout communications gmbh
Managing Director
- Обзор СМИ в Германии
- Изучение отдельных случаев - Истории успеха российских компаний-разработчиков ПО
- Как правильно выбрать агентство по связям с общественностью в Германии
- Шесть шагов к СМИ в Германии
- Что надо и что не надо делать на информационном рынке
- Стоимость пиар-кампании
- Сессия Q&A
 
Язык доклада Английский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Получение дополнительного дохода от аффилиатных сетей, SEO и сотрудничества с программными архивами

Святослав Люшня, Виктор Сажин Святослав Люшня, Виктор Сажин

SoftDeluxe
Экскурс в эволюцию дистрибуции софта в сети Интернет - падающая
эффективность распространения ПО через программные архивы и аффилиатные
сети, методы повышения отдачи, причина роста значения SEO и рекламы в PPC
search в продвижении продуктов. Рассказ о сервисе, дающем возможность
получения дополнительного revenue stream от SEO и архивов программ
 
Язык доклада Русский
8 Октября 2006, Воскресенье

Работа с прессой в экстремальных условиях выставки

Андрей Кузин Андрей Кузин

3DNews.ru
Издатель
- Планирование встреч (никто к вам не зайдёт)
- Проведение интервью (подготовка цеплялок)
- Материалы для прессы (новые традиции)
- Дружилки (полезно и приятно)
- Мониторинг прессы (кто есть кто)
- Онлайновая и офлайновая пресса (различия и специфика)
- Инфоспонсорство (ничего не стоит, но все любят)
- Вечерняя жизнь (всё только начинается)
 
Язык доклада Русский

Роковая ошибка PR-щика софтверной компании или практические советы по работе с прессой

Александр Андреев Александр Андреев

Промт
Директор по маркетингу
Важность работы с прессой при продвижении софтверных продуктов очевидна, однако как сделать PR-коммуникации действительно эффективными? В докладе на конкретных примерах будут рассмотрены типичные ошибки пиарщиков при работе со СМИ и представлен ряд практических рекомендаций для повышения КПД процесса общения с прессой.
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Продажа и паблишинг ПО в немецкоговорящей Европе

Joost van Leur Joost van Leur

Top Systems
managing director
В презентации подробно описывается этот рынок, его основные аспекты и специфика. Основываясь на этом, будет представлено .несколько стратегий входа на рынок, фокусирующихся как на Consumers/отдельных продуктах, так и на Enterprise/серверных/многопользовательских решениях. Также будут рассмотрены "ловушки", которых можно избежать, а избежав их, добиться значительного успеха.
 
Язык доклада Английский

Фонд мотивации разработчиков: когда сначала деньги, а потом стулья

Александр Ложечкин Александр Ложечкин

Microsoft
эксперт по архитектуре ПО
Доклад посвящен результатам работы фонда мотивации разработчиков, организованном Microsoft совместно с Softkey. С помощью фонда разработчики приложений для конечных пользователей получают возможность получить дополнительное финансирование для развития своих разработок до первых продаж приложения. За время работы фонда были рассмотрены сотни заявок, уже несколько приложений, созданных при поддержке фонда, успешно продаются и приносят доход своим создателям. В своем выступлении организаторы фонда (Александр Ложечкин со стороны Microsoft и Алексей Ровдо со стороны Softkey) расскажут о работе фонда, разберут типичные ошибки и расскажут об истортях успеха заявителей.

 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Проведение пресс-конференции как ключевое событие PR-компании

Ольга Мананникова Ольга Мананникова

Softkey
И.о. руководителя отдела маркетинга
Удачно проведенная пресс-конференция сродни хорошему свиданию: она приносит как непосредственный результат, так способствует дальнейшему развитию отношений. Поэтому необходимо организовать мероприятие так, чтобы:
a) встретиться именно с теми, с кем вы хотите
b) заинтересовать их, но не показаться навязчивым
c) дать надежду на долгие и плодотворные отношения
d) заставить их с радостью (или по крайней мере, с интересом) ждать новой встречи
e) а когда все получится, не забыть позвонить и пригласить встретится снова.
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Работа с западными PR- агентствами

Антон Левчук Антон Левчук

Famatech
Директор по маркетингу
- выбор адекватного PR-агентства;
- создание рабочего процесса;
- организация контроля над работой;
- пресс-тур: организация, проведение, follow-up;
- оценка деятельности PR-компании;
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Продукт или сервис - какая модель лучше?

Александр Лысковский Александр Лысковский

Alawar Entertainment
Директор
- Сравнение продуктовой и сервисной модели продвижения и продажи ПО;
- Примеры из параллельных вселенных – музыка, игры и другой цифровой контент;
- Примеры из перпендикулярных вселенных – OffLine;
- Как мы все можем использовать подобный опыт – реальные примеры смены модели продаж в IT;
- Главный вопрос: кто мы – разработчики и продавцы или создатели community?
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации

Особенности рынков стран Азии

no photo available Виталий Шипицин

SmartLine Inc
 
Язык доклада Русский

CD-диски - прибыльное средство продвижения и рекламы программ

Михаил Злоказов Михаил Злоказов

Издательство "БИЗНЕССОФТ"
Генеральный директор
1. Рынок сd дисков сегодня составляет 100 млн. рекламных площадей.
2. Условие размещения своей программы на этом рынке - работа с крупным издательством.
3. Прибыли в этом секторе достигают внушительных сумм.
4. Особенности договоров - роялти + фикс.
5. Примеры договоров с разработчиками.
6. Возможности совместной разработки.
7. Управление разработками с точки зрения издательства.
8. Основные ошибки при работе с издательством.
 
Язык доклада Русский

DOWNLOAD.RU как средство продвижения и продажи на отечественном рынке ПО

no photo available Александр Пучков

Download.ru
менеджер проекта
- Трудности производителей ПО при продвижении через Интернет в России
- Новые возможности старейшего российского софтверного каталога Download.ru для производителей ПО и для посетителей ресурса
- Маркетинговая программа DOWNLOAD для производителей ПО
В частности производители ПО смогут узнать
- Как им заработать деньги с нашей помощью, и как заполучить дополнительную целевую аудиторию на свой ресурс.
 
Язык доклада Русский
Аудиозапись доклада доступно только членам ассоциации