Доклады

Маркетинг

PR в Великобритании

	Алистер Тернер Sparx

Язык доклада

Английский

Первые шаги в общении с прессой

	Микела Сангали First PR
Цели и ожидаемый результат 1) Как выбрать подходящее PR агентство (характеристики: портфолио, навыки, предоставляемые услуги, ценовая политика, наличие международных деловых контактов) 2) PR программа (определение инструментария PR: пресс-релиз, пресс-тур, тестирование продукта и т.д.) 3) Что ожидать от PR специалиста (навыки на которые стоит обратить внимание: личные качества, вертикальные навыки, знание рынка) 4) Какой ожидать результат (сбор клиппинга, анализ средств массовой информации, узнаваемость/ объем продаж) 5) Что требуется от вас (выбор тем, распределение стратегии, координирование)

Язык доклада

Английский

Предложения по продвижению продуктов на зарубежных рынках

	Фил Шнайдер Аванквест
Increase your sales by expanding into new territories. This presentation will talk about the basics of targeting foreign markets - support, marketing, sales, and PR. It includes tips on choosing which territories to target first - and also provides tips on choosing the right partner.

Язык доклада

Английский

Продажа ПО в германо-говорящих странах Европы

	Майкл Пол Globell B.V.
Фильм о региональной и покупательной способности в области программного обеспечения. Покупательная способность, объем рынка, различия в способах оплаты (фильм создан при участии немецкого телеканала ZDF) продолжительность 11 мин. Что нужно знать при выходе на немецкий рынок. Разнообразные каналы распространения и их специфика. Использование печатных изданий, их требования. Потребность и специфика локализации. Предположения как попасть на рынок. Чего стоит избегать.

Язык доклада

Английский

Как вывести сайт и продажи на глобальный уровень

	Хенрик Соренсен Spamfighter
Хотя в последнее время организовать продажи в других стало легче, все же необходимо противостоять жесткой конкуренции. Сейчас особенно важно стало поддерживать доверие клиентов, давать им ощущение безопасности и позволять общаться на их языке, который они понимают. В этой связи особенно удивляет, какое количество сайтов и продуктов переведены всего лишь на 1,2 или 3 языка. Трудно ли обеспечивать перевод и поддержку других языков? В ходе презентации вы узнаете об опыте SPAMfighter в переводе сайта и продукта на 15 языков.

Язык доклада

Английский

Перспективный рынок - как продвигать софт в Украине

	Анна Боднарчук Softkey UA
1. Объемы рынка - существующие и прогнозируемые; 2. Портрет украинского покупателя? 3. Технология продвижения программных продуктов в Украине. Примеры из жизни. 4. Новые возможности Софткей-Украина для авторов.

Язык доклада

Русский

Круглый стол: работа на развивающихся рынках (Ближний Восток, Латинская Америка)

В круглом столе с участием компаний DeviceLock и FastReport будут обсуждаться вопросы развития бизнеса на быстрорастущих рынках Ближнего Востока и Латинской Америки.

Язык доклада

Русский

Наталья Касперская - опыт в развитии ОЕМ продаж в мировом масштабе

	Наталья Касперская Kaspersky Labs
1. Возможности и опасности ОЕМ как канала продаж. OEM дает возможность быстро стартовать в различных странах без необходимости серьезных затрат на маркетинг. В то же время ОЕМ не позволяет развивать собственный бренд и приводит компанию к конкуренции с собственными продуктами. 2. OEM канал играет важную роль на развивающихся рынках. Часть азиатских компаний, например, живут только за счет ОЕМ 3. Интересно, что в продуктовой компании ОЕМ играет разную роль на разных этапах ее развития. Критический в самом начале пути, ОЕМ постепенно теряет свое ключевое значение по мере развития собственных продуктовых направлений компании. 4. Предпосылки для развития успешного ОЕМ-направления.

Язык доклада

Русский

Круглый стол: Преимущества использования контекстной рекламы

На круглом столе представители Google, Yandex, Begun будут обсуждать вопросы использования контекстной рекламы и перспективы ее развития.

Язык доклада

Русский

Круглый стол: Проблемы при использовании контекстной рекламы

1. Достоинства и недостатки рекламы по методу «плата за клик» (Pay Per Click). 2. Сравнение различных систем контекстной рекламы (Google Adwords, Yandex.Direct, Yahoo! Search Marketing и др.). 3. Кому выгоден AdSense и как «роботы» воруют Ваши деньги. 4. Что ждёт Pay Per Click системы в ближайшем будущем. 5. Video Ads: новые тенденции в онлайн рекламе. Модератор и ведущий - Евгений Лисовский (Famatech).

Язык доклада

Русский

Круглый стол: Креативный PR

На круглом столе с участием компаний Лаборатория Касперского, Софткей будут обсуждаться нестандартные подходы к PR, интересные случаи из практики и многое другое.

Язык доклада

Русский

Круглый стол: Альтернативная e-commerce - микроплатежи и другое

- Каким образом и за какой софт/услуги платит частный пользователь в России через Интернет - Каковы изменения последних лет и тенденции в Интернет-платежах и особенно микроплатежах - СМС-платежи - панацея или временное решение? - Электронные деньги - их настоящее и будущее на рынке тиражируемого ПО Участники круглого стола: Александр Лысковский (ведущий), Петр Дарахвелидзе (WebMoney), Татьяна Цветкова (Софткей), Андрей Ярных (Лаборатория Касперских), Сергей Тулаев (i-Free), Роман Поляк (Alawar).

Язык доклада

Русский

Завоевание рынка с помощью грамотного построения партнерской сети

	Татьяна Франке Digital River
Знаете ли вы, как получать максимальную прибыль от ваших реселлеров? Узнайте больше о том, как привлечь их и как Reseller Management Program вам может помочь увеличить реселлерские продажи. Мы продемонстрируем, как создавать персональные программы по бонусам и скидкам, управлять учетными записями, администрировать условия контрактов и многое другое.

Язык доклада

Русский

Решения для глобальной e-commerce, основанные на современной и гибкой архитектуры

	Дитмар Ваудиг asknet AG

Язык доклада

Английский

Глобальный Е-Бизнес

	Даниель Клейнбург Plimus

Язык доклада

Английский

Аффилиаты или реселлеры - кого выбрать?

	Laurentiu Ghenciu Avangate International Key Account Manager
Кого выбрать – Avangate или реселлера? Для этого стоит подробней изучить два канала распространения программного обеспечения: online и offline. Главная цель Avangate представить основные различия между партнерами и реселлерами, организацией бизнеса и подходом к нему, ожидаемым доходом и узнаваемости брэнда. Это поможет принять осмысленное решение о том, в какой сфере деятельности продавцу программного обеспечения стоит сконцентрироваться, чтобы повысить продажи и достичь видимых результатов.

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Как преуспеть на европейском рынке?

	Кристиан Дезер Nexway
Все мы знаем, что Интернет - сеть глобальная. Сегодня очень просто сделать интернет-магазин с доступом на европейский и даже мировой рынки, где разработчики могут представить свою электронную продукцию... Однако в конечном счете важно одно: как эту продукцию продать. Испанцы, французы, итальянцы, англичане... Все они европейцы, но все говорят на разных языках, принадлежат к разным культурам... все они разные клиенты. Как эффективно работать на таком разномастном рынке? Где ключ успеха? Стоит ли ограничиваться прямым подходом? Как мелкие разработчики могут извлечь пользу из ритейлерской сети? Как разработать выигрышную стратегию? Nexway поделится с вами наблюдениями об развитии бизнеса на этих интересных рынках

Язык доклада

Английский

Факторы, влияющие на процент отказов от покупки

	Кристиан Блюме Cleverbridge

Язык доклада

Русский

Взгляд Digital River на мир ПО. На каком месте русские?

	Брент Паллаза Digital River
В данной презентации будут обсуждаться данные по географическому распредению продаж по e-commerce платформам Digital River (как с точки зрения клиентов, так и вендоров). Эта информация поможет вендорам понять, на каких местах они находятся в современном рынке ПО.

Язык доклада

Английский

Круглый стол: Все e-commerce провайдеры - лицом к лицу

В рамках данного круглого стола можно задать прямые вопросы представителям ведущих e-commerce провайдеров - Digital River, Cleverbridge, Avangate, Ask.net, Arvato, Nexway and Plimus.

Язык доклада

Английский

Как выйти на рынки ПО Японии, Китая и Тайваня

	Джек Чен CoGen Media
Презентация посвящена проблемам выхода на рынки Японии, Китая и Тайваня, а также развитию продаж и PR в Японии.

Язык доклада

Английский

Международный PR: история успеха на основе опыта работы одной российской компании

	Мирко Ланге Talkabout
На докладе будет продемонстрировано, какие шаги, обсуждения и усилия нужно предпринять, чтобы запустить успешную PR компанию в Европе. Будут обсуждаться ряд проблем: Вопросы, возникающие во время переговоров с PR агентствами. Предмет обсуждения. Каким было планирование и процесс подготовки? Какую работу провело агентство касательно клиента? На осуществление каких целей направлен пресс тур? Какой ожидается результат?

Язык доклада

Английский

PR в Германии - правильный подход к СМИ

	Юрген Хакль Prolog Communications
1. Overview -- About the general media landscape in Germany; about the specific IT media to address. 2. Samples -- Which kind of potential buyers can be reached by news and articles? 3. Side by side -- Advertising and media relations. 4. Input needed -- Importance of basic material on an ongoing basis. 5. Media approach -- Information overflow on editors' side; acceptance of information. How to address the editors to get coverage; several ways of pitching the media. 6. Effective start -- Requirements, skills, expertise for successful media relations.

Язык доклада

Английский

PR в США - как сделать себя известным на самом большом IT-рынке мира

	Джон Костак Prolog Communications
PR в США - прагматичный, эффективный и личный 1. Обзор - целостный комплекс действий для повышения ценности продукта. 2. Запуск - установка качественных коммуникаций. 3. Связь со СМИ - как держаться на полшага впереди. 4. Новости - горячие и важные. Как создать больше. 5. Медиа-микс - ускориться, но не сбиться с курса. 6. Результаты - достижение целей и преумножение ценностей.

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Координация работы PR-агенств

	Антон Левчук Famatech
1. Как грамотно запустить международную PR-активность компании, чтобы потом не пришлось исправлять ошибки. 2. Распараллеливание и распределение задач между агентствами. 3. Синхронизация PR-активности и невозможность подобной синхронизации на некоторых ранках. 4. Региональные особенности в работе со СМИ. 5. Организация рабочего процесса для нескольких агентств. 6. Оценка результатов.

Язык доклада

Русский

Клиентоориентированность: Убивает программы лояльности, замещает маркетинг

	Игорь Манн Арктел
5 simple recomendations how to make your business to be client-oriented.

Язык доклада

Русский

Круглый стол: Различные подходы в работе с паблишерами

На круглом столе будут сравниваться различные подходы к работе с паблишерами - Эксклюзивная работа с компанией-паблишером, которая берет на себя все расходы по продвижению и использует все свои возможности и каналы; - Самостоятельная работа без посредника с торговыми сетями, реселлерами. Круглый стол пройдет с участием Михаила Калиниченко (Safe`n`Sec, Starforce), Александра Левченко (Entensys) и др.

Язык доклада

Русский