Доклады

Маркетинг

Круглый стол "Онлайн-дистрибуция"

	Николай Васильев - модератор
Онлайновая дистрибуция: больше, чем просто магазин Афиляты: вознаграждение, эффективность Что нового в отрасли? Тенденции развития Чем обусловлен процент провайдера? Наиболее привлекательные регионы Какие продукты продаются лучше? Особенности ценообразования для онлайн-продаж

Язык доклада

Английский

Круглый стол "Продажи через партнеров" (Битрикс, UMI, Alawar)

Продажи через партнеров: зачем это надо? Роль партнеров: поддержка продаж VS привлечение клиентов Специализированные партнеры: формирование профиля, стратегия взаимодействия, особенности Взаимодействие с реселлерами через дистрибьютеров Продажа сервиса через партнеров

Язык доклада

Русский

Вывод на рынок b2b нового софтверного продукта

	Михаил Пеньковский umisoft Исполнительный Директор
1. Что важно знать про b2b-маркетинг и продажи программных продуктов? a. Ключевые различия между b2b и b2c рынками; b. Принципы принятия решений; c. Что такое «цикл покупки» и как то влияет на маркетинг и продажи; 2. Поведение клиентов на рынке b2b: сценарии и портреты a. Как происходит выбор продукта? b. Кто участвует в выборе продукта? c. Зачем нужны «портреты клиентов»? 3. Каналы сбыта – прямые или партнерские продажи? a. Каналы продаж b2b-продуктов; b. Что такое воронка продаж? c. Как выбрать правильную тактику работы с каналами? 4. Комплекс маркетинга: выбор инструментов a. Что такое воронка маркетинга? b. Особенности выбора инструментов; c. Имиджевая или продающая реклама? 5. Методы увеличения продаж a. Расширение воронки; b. Сокращение цикла покупки; c . Работа с «забытыми» клиентами; d. Партнерская программа; e. Стимуляция спроса. 6. Особенности вывода на рынок нового продукта a. Как жизненный цикл рынка влияет на стратегию входа? b. Особенности инвестиций в маркетинг и подбор соответствующих инструментов. 7. Кейс

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Учиться на своих ошибках или все же на чужих?

	Андрей Никишин Лаборатория Касперского General Manager, Spam Research and Response
Сеанс уличной магии с разоблачением. Совершают ли ошибки удачливые предприниматели? Сколько надо совершить ошибок, чтобы стать успешным? По каким граблям надо пройтись, чтобы твой бизнес стал таким же успешным как у Брина, Пейджа, Касперского или Каталова? Конечно, ни один предприниматель не избежал ошибок, но некоторые их них настолько популярны, что на них наступает большинство. Если интересно познавать все самому, героически преодолевать трудности, которые преодолели другие сотни раз, а потом рассказывать о своих «подвигах» друзьям, то этот доклад не для вас. Если же вы предпочитаете учиться на чужих ошибках, то вы найдете несколько поучительных примеров из реальной деятельности известных и не очень людей.

Язык доклада

Русский

Выход на европейские и азиатские рынки: полезные советы для начинающих и экспертов

	Tetyana Franke Digital River Sales Manager share-it!

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Правда или нет?! Мифы электронной коммерции

	Eugen Rosca Avangate Key Account Manager

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Французский подход к французскому рынку

	Mourad Mehdi Eptimum International Business Developer

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Круглый стол российских регистраторов

Особенности онлайновых продаж в России Что нового в отрасли? Объем рынка Тенденции развития Чем обусловлен процент провайдера? Какие продукты продаются лучше? Особенности ценообразования для онлайн-продаж

Язык доклада

Русский

Шансы на успех для членов ISDEF на западноевропейских рынках

	Jean-Louis Truel International Business Development-IBD Managing director
A favourable context . Recognition of the excellence of Russian IT skills. . Emergence of Russian leaders on their market segments : enhances the overall image of the Russian IT industry. . Political reservations are progressiveley lifted. Areas of opportunities Many market segments are open to Russian companies. In some of them they have a specific window of opportunity : . Security - data encryption and decryption, identity management, identification, biometrics... . Middleware and embedded software. . Open source solutions. . Communication software. ... The specificites of distribution . The distribution patern that used to be country specific tends to get globalised. . Distributors favour household names and strong marketing budgets. . 2 areas are still open : large system integrators and internet. The need for an innovative approach . Keep control of you localisation process (do not rely on distributors). . Take advantage of internet and try to “look” local- especially for web referencing. . Keep control of your pre-sales force : the key to get the first customer references Why not have a “dedicated part time team”?

Язык доклада	Английский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Ведущие мировые операторы и OEM выбирают лучшие решения. Опыт продвижения российского продукта на мировой рынок ПО (Spirit)

	Алексей Дианов Spirit DSP Marketing Event Director

Язык доклада

Русский

Инструментарий онлайн-маркетинга и управление каналами интернет-продаж в успешном софтверном стартапе. Пример компании Parallels

	Андрей Юнисов Parallels
1. Чем управлять? - Ключевые индикаторы и метрики онлайн-бизнеса софтверной компании 2. Где продавать? - Каналы интернет-продаж ПО - Сайт и управление общей конверсией покупки - Поисковые машины - Промоушены - Аффилиаты - Онлайн-ритейлеры - Социальные сайты, сети и медиа - Другие креативные идеи (микросайты, идеи-вирусы и др.) - Закачки и лиды 3. С кем сотрудничать? - Провайдеры услуг интернет-коммерции (на что обратить внимание?) 4. Как максимизировать прибыль? - Конфликт каналов продаж: онлайн и физическая дистрибуция

Язык доклада	Русский
Файлы доклада	доступно только членам ассоциации

Как избежать конфликта в канале?

	Наталья Касперская Infowatch

Язык доклада

Русский