Форум независимых разработчиков программного обеспечения

   РУС ENG    ·      ВОЙТИ

АВТОРИЗАЦИЯ

Забыли свой пароль?

Доклады

Маркетинг

25 Сентября 2015, Пятница

Управление репутацией в Интернете

Игорь Ашманов Игорь Ашманов

Ашманов и Партнеры
CEO
Риски компаний в социальных сетях.
Скорость обмена веществ в социальной среде. Как распознать бота.
Информационные атаки на бизнес. Цена атаки.
Как защищаться. Что делать с инсайдерами.
Нападать ли самому. Оправдываться или менять тему.
Медийная гигиена. Управление репутацией.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Систематизируем продажи ПО - от продажи британцам и немцам к глобальной экспансии

Андрей Майборода Андрей Майборода

Green Business
Генеральный директор
Практический доклад о методах построения систем продаж продуктов отечественных ИТ-компаний на рынках Западной Европы и США.

Тезисы:
1. Продажи - ключевой процесс в любом бизнесе, и, следовательно, ключевой процесс в ИТ-бизнесе - это тоже продажи.
2. Продажами можно и нужно заниматься самостоятельно, это - храм.
3. Выход на европейский рынок требует серьезного планирования и подготовки.
4. Дорожная карта выхода ИТ-компании в Европу.
5. ТОП-5 распространенных трудностей при начале продаж русских айтишников на Запад.
6. Как выходить, если вы вендор обычного ПО.
7. Как выходить, если вы вендор SaaS.
8. Рассказы о практике (Veeam, SpeechPro, Trello, Unius)
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Почему нам больше не нужны маркетологи? Профессия Product Marketing менеджера

Виталий Янко Виталий Янко

Software LeadPro
Управляющий партнер
Собственникам и директорам по продуктам небольших продуктовых софтверных компаний:
1. Закат "классических" маркетологов-самоучек в софте
2. Продуктовый маркетолог - должен ли он программировать?
3. Исследования - знаем ли мы своего клиента?
4. "Найдено для вас" - новые "фишки" 2015 года
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Достроенная веб-аналитика: как довести пользователя до покупки?

Андрей Воробьев Андрей Воробьев

Adventum
Ведущий веб-аналитик
1. Зачем знать каналы, через которые клиенты приходят на официальный сайт.
2. Почему и как надо контролировать скачивания и покупки, если пользователи находят продукт на файлообменнике.
3. Как взаимодействие аналитических инструментов и CRM-системы снижает процент несовершившихся покупок.
4. Какие проблемы не решает аналитика и как это "лечить".

Как правило, инструменты веб-аналитики не используются на максимально возможную мощность и тем более не "допиливаются" для работы на пользу конкретного продукта. В докладе будет представлено несколько моделей для нестандартного применения аналитических решений, использование которых позволит бизнесу по-новому взглянуть на аналитическую работу с программным продуктом.
===============================================================
Этот доклад будет интересен владельцам бизнесов, топ-менеджерам; людям, принимающим решения в области маркетинга продукта, его продвижения и продажах. В дальнейшем каждый из слушателей сможет применить на практике озвученные аналитические решения, что даст возможность оптимизировать рекламную кампанию, сократить процент "непокупки" программного продукта и увеличить число конечных пользователей.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Новинки от AdWords для софтверного сегмента: инструменты и политики

Евгения Олеринская Евгения Олеринская

Google
Менеджер направления развития экспорта
Какие новые перформанс инструменты для десктопа успели себя зарекомендовать;
Как улучшить показатели рекламы в мобильном продвижении;
"Brandformance": может ли брендинговая реклама быть измерима?
Политика AdWords о продвижении бесплатных программ для десктопа: "невредные советы".
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Продажи и обслуживание клиентов из США и Западной Европы: как стать более конкурентным на глобальном рынке програмных продуктов.

Константин Фоминых Константин Фоминых

Turnfix
Генеральный директор
1. Детальная диагностика клиента - как вести разговор не о вас, а о них;
2. Улучшение коммуникаций - как приблизится к их вселенной;
3. Работа с культурными барьерами - как быть с ними "на одной волне"
Доклад будет интересен руководителям бизнеса, а также руководителям продаж, тем кто заинтересован в продвижении продуктов на западные рынки. Перед тем, как основать TurnFix, Константин занимал высокие управленческие позиции в крупнейших американских банках в Нью-Йорке (Chief Equity Strategist в JP Morgan Chase, и a Senior Portfolio Manager в Citigroup).
Перед тем, как основать TurnFix, Константин занимал высокие управленческие позиции в крупнейших американских банках в Нью-Йорке (Chief Equity Strategist в JP Morgan Chase, и a Senior Portfolio Manager в Citigroup).
Константин имеет степень MBA из Harvard Business School, он выпускник МИИФИ, магистр биофизики, а также магистр в New Economic School. Имеет сертификат CFA из CFA Institute.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Английский

Про маркетинг мобильных приложений

Юрий Мельничек Юрий Мельничек

MAPS.ME (Mail.Ru Group)
CEO
Я руковожу MAPS.ME с самого начала и до 25 миллионов инсталляций на текущий момент. За это время у меня сформировался системный взгляд на маркетинг мобильных приложений, которым я и поделюсь со слушателями:
- Какие существуют маркетинговые каналы для раскрутки мобильных приложений (PR, ASO, реклама, фичеринги и т.д). Как работать с каждым из них.
- Какой путь проходят пользователи до инсталляции приложения.
- Как увеличить конверсию.
- Какие есть инструменты мобильного маркетинга.
- Какое положение маркетинга в бизнес-стратегии мобильного приложения.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

DriverPack: как мы сделали умную аналитику для Desktop-приложения

Артур Кузяков Артур Кузяков

Driver Pack Solution
CEO
- Аналитика больших цифр. Какие сложности вас ждут если ваше приложение генерит более 5.000.000 событий? Как мы работаем с большими цифрами, боремся с сэмплированием и получаем точные данные.
- Как выглядит воронка продаж знают все. А вот как её посчитать с высокой точностью? Да еще и в реал-тайме? И используя только бесплатные инструменты: Google Analytics, Яндекс.Метрика. Расскажем о всех хаках и сложностях сквозной аналитики.
- Аналитика Download-серверов (или CDN). Как считать закачку файлов, если их качают не с нашего сайта, а поставить JS-счетчик невозможно? Как заставить Nginx отправлять события о закачке статичных файлов, например: exe-приложения, музыка, фильмы, pdf и так далее? Расскажем как отлавливать 404-ошибки без анализа логов и о том, как сильно скорость серверов влияет на конверсию.
- Когортный анализ. Как мы его делаем: связывание всех пользователей по clientid, использование привязки к первому запуску,
- Как сегментировать аудиторию по кастомным бизнес параметрам без запиливания своей системы аналитики.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Как не сливать рекламный бюджет впустую, а платить только за реальных клиентов?

Сергей Хитров Сергей Хитров

Adwad Group
CEO
- как правильно распределять рекламные бюджеты в компании
- где брать трафик
- основы рынка партнёрских программ
- как платить только за реальных клиентов
- как платить только за загрузки(инсталлы)
- примеры удачных и неудачных кейсов
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Конверсия в цифровом мире

Наталия Игнатенко Наталия Игнатенко

Avangate
Региональный менеджер по СНГ
Доклад посвящен разбору стратегии и кейсов продажи цифровых товаров и сервисов.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский
26 Сентября 2015, Суббота

Презентация софтверной компании: продающая структура и 35 типов визуализации данных

Вера Ковалева Вера Ковалева

Презентационная медиа-группа “Преспортал”
Основатель
1.Идея презентации и ее продающий потенциал: результаты UX-тестирования презентаций.
2.Структура продающей презентации: технология работы с цифрами и фактами и избавления от воды.
3.Визуализация данных: 35 типов слайдов.
===============================================================
Основателям софтверных компаний, директорам, маркетологам.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Кейс: Как бесплатно попасть в ведущие российские СМИ?

Татьяна Новикова Татьяна Новикова

ООО Инфомаксимум
PR-директор
1. Продвижение в СМИ молодой компании: с чего начать?
2. Как организовать процесс: план, база данных, pr-материалы, письма, отчетность
3. Как и о чем писать, если нет новостей?
4. Особенности общения с журналистами
5. Кейсы: Forbes, Ведомости, Harvard Business Review, Генеральный директор, Коммерсант.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Habrahabr как PR-инструмент для IT-компаний

Любовь Соболева Любовь Соболева

A-TAK
Креативный директор
Зачем IT-компаниям блог на Хабре?
Как и кому вести блог на Хабре?
Особенности аудитории и опыт взаимодействия с ней
Кейсы на примере IT-компаний

Доклад будет интересен основателям IT-бизнесов; маркетингу и топ-менеджменту IT-компаний, а также самим разработчикам, которым интересно продвижение своих проектов на аудиторию гиков.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Тонкости продвижения продуктового сайта в поисковых системах на примере

Александр Бурак Александр Бурак

AXIOMA
SEO
Руководителям продуктовых компаний, которые недовольны своими позициями в поисковой выдаче:

SEO для сайта ПО на примере реального кейса - что было сделано и каких мы достигли результатов:
- нюансы и "фишки" продвижения именно в этой тематике
- особенности Google и Яндекс - почему позиции в этих поисковиках сильно отличаются и как это исправить
- какие основные ошибки в SEO ухудшают позиции сайта и как их легко исправить
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

На сколько вы продаете онлайн на самом деле

Олеся Чедлеева Олеся Чедлеева

PayPro Global
Вице-президент по России и СНГ
Доклад посвящен понятию конверсии в онлайн-продажах на участке "последней мили" и носит утилитарно-обучающий характер:
1. Понятие "последней мили" в онлайн-продажах.
2. Как и куда поставить счетчики, чтобы измерить конверсию на "последней мили".
3. Что означают полученные цифры.
4. Как распорядиться полученными данными, если вдруг есть желание получить от онлайн-продаж еще немного денег.
===============================================================
Доклад не имеет привязки к функционалу PayPro.
Будет полезен всем, кто уверен, что у него в корзине идеальная конверсия, потому что "пользователи не жалуются", а больше продаж можно получить только увеличением траффика.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский