Риски компаний в социальных сетях. Скорость обмена веществ в социальной среде. Как распознать бота. Информационные атаки на бизнес. Цена атаки. Как защищаться. Что делать с инсайдерами. Нападать ли самому. Оправдываться или менять тему. Медийная гигиена. Управление репутацией.
Систематизируем продажи ПО - от продажи британцам и немцам к глобальной экспансии
Андрей Майборода
Green Business Генеральный директор
Практический доклад о методах построения систем продаж продуктов отечественных ИТ-компаний на рынках Западной Европы и США.
Тезисы: 1. Продажи - ключевой процесс в любом бизнесе, и, следовательно, ключевой процесс в ИТ-бизнесе - это тоже продажи. 2. Продажами можно и нужно заниматься самостоятельно, это - храм. 3. Выход на европейский рынок требует серьезного планирования и подготовки. 4. Дорожная карта выхода ИТ-компании в Европу. 5. ТОП-5 распространенных трудностей при начале продаж русских айтишников на Запад. 6. Как выходить, если вы вендор обычного ПО. 7. Как выходить, если вы вендор SaaS. 8. Рассказы о практике (Veeam, SpeechPro, Trello, Unius)
Почему нам больше не нужны маркетологи? Профессия Product Marketing менеджера
Виталий Янко
Software LeadPro Управляющий партнер
Собственникам и директорам по продуктам небольших продуктовых софтверных компаний: 1. Закат "классических" маркетологов-самоучек в софте 2. Продуктовый маркетолог - должен ли он программировать? 3. Исследования - знаем ли мы своего клиента? 4. "Найдено для вас" - новые "фишки" 2015 года
Достроенная веб-аналитика: как довести пользователя до покупки?
Андрей Воробьев
Adventum Ведущий веб-аналитик
1. Зачем знать каналы, через которые клиенты приходят на официальный сайт. 2. Почему и как надо контролировать скачивания и покупки, если пользователи находят продукт на файлообменнике. 3. Как взаимодействие аналитических инструментов и CRM-системы снижает процент несовершившихся покупок. 4. Какие проблемы не решает аналитика и как это "лечить".
Как правило, инструменты веб-аналитики не используются на максимально возможную мощность и тем более не "допиливаются" для работы на пользу конкретного продукта. В докладе будет представлено несколько моделей для нестандартного применения аналитических решений, использование которых позволит бизнесу по-новому взглянуть на аналитическую работу с программным продуктом. =============================================================== Этот доклад будет интересен владельцам бизнесов, топ-менеджерам; людям, принимающим решения в области маркетинга продукта, его продвижения и продажах. В дальнейшем каждый из слушателей сможет применить на практике озвученные аналитические решения, что даст возможность оптимизировать рекламную кампанию, сократить процент "непокупки" программного продукта и увеличить число конечных пользователей.
Новинки от AdWords для софтверного сегмента: инструменты и политики
Евгения Олеринская
Google Менеджер направления развития экспорта
Какие новые перформанс инструменты для десктопа успели себя зарекомендовать; Как улучшить показатели рекламы в мобильном продвижении; "Brandformance": может ли брендинговая реклама быть измерима? Политика AdWords о продвижении бесплатных программ для десктопа: "невредные советы".
Продажи и обслуживание клиентов из США и Западной Европы: как стать более конкурентным на глобальном рынке програмных продуктов.
Константин Фоминых
Turnfix Генеральный директор
1. Детальная диагностика клиента - как вести разговор не о вас, а о них; 2. Улучшение коммуникаций - как приблизится к их вселенной; 3. Работа с культурными барьерами - как быть с ними "на одной волне" Доклад будет интересен руководителям бизнеса, а также руководителям продаж, тем кто заинтересован в продвижении продуктов на западные рынки. Перед тем, как основать TurnFix, Константин занимал высокие управленческие позиции в крупнейших американских банках в Нью-Йорке (Chief Equity Strategist в JP Morgan Chase, и a Senior Portfolio Manager в Citigroup). Перед тем, как основать TurnFix, Константин занимал высокие управленческие позиции в крупнейших американских банках в Нью-Йорке (Chief Equity Strategist в JP Morgan Chase, и a Senior Portfolio Manager в Citigroup). Константин имеет степень MBA из Harvard Business School, он выпускник МИИФИ, магистр биофизики, а также магистр в New Economic School. Имеет сертификат CFA из CFA Institute.
Я руковожу MAPS.ME с самого начала и до 25 миллионов инсталляций на текущий момент. За это время у меня сформировался системный взгляд на маркетинг мобильных приложений, которым я и поделюсь со слушателями: - Какие существуют маркетинговые каналы для раскрутки мобильных приложений (PR, ASO, реклама, фичеринги и т.д). Как работать с каждым из них. - Какой путь проходят пользователи до инсталляции приложения. - Как увеличить конверсию. - Какие есть инструменты мобильного маркетинга. - Какое положение маркетинга в бизнес-стратегии мобильного приложения.
DriverPack: как мы сделали умную аналитику для Desktop-приложения
Артур Кузяков
Driver Pack Solution CEO
- Аналитика больших цифр. Какие сложности вас ждут если ваше приложение генерит более 5.000.000 событий? Как мы работаем с большими цифрами, боремся с сэмплированием и получаем точные данные. - Как выглядит воронка продаж знают все. А вот как её посчитать с высокой точностью? Да еще и в реал-тайме? И используя только бесплатные инструменты: Google Analytics, Яндекс.Метрика. Расскажем о всех хаках и сложностях сквозной аналитики. - Аналитика Download-серверов (или CDN). Как считать закачку файлов, если их качают не с нашего сайта, а поставить JS-счетчик невозможно? Как заставить Nginx отправлять события о закачке статичных файлов, например: exe-приложения, музыка, фильмы, pdf и так далее? Расскажем как отлавливать 404-ошибки без анализа логов и о том, как сильно скорость серверов влияет на конверсию. - Когортный анализ. Как мы его делаем: связывание всех пользователей по clientid, использование привязки к первому запуску, - Как сегментировать аудиторию по кастомным бизнес параметрам без запиливания своей системы аналитики.
Как не сливать рекламный бюджет впустую, а платить только за реальных клиентов?
Сергей Хитров
Adwad Group CEO
- как правильно распределять рекламные бюджеты в компании - где брать трафик - основы рынка партнёрских программ - как платить только за реальных клиентов - как платить только за загрузки(инсталлы) - примеры удачных и неудачных кейсов
Презентация софтверной компании: продающая структура и 35 типов визуализации данных
Вера Ковалева
Презентационная медиа-группа “Преспортал” Основатель
1.Идея презентации и ее продающий потенциал: результаты UX-тестирования презентаций. 2.Структура продающей презентации: технология работы с цифрами и фактами и избавления от воды. 3.Визуализация данных: 35 типов слайдов. =============================================================== Основателям софтверных компаний, директорам, маркетологам.
Кейс: Как бесплатно попасть в ведущие российские СМИ?
Татьяна Новикова
ООО Инфомаксимум PR-директор
1. Продвижение в СМИ молодой компании: с чего начать? 2. Как организовать процесс: план, база данных, pr-материалы, письма, отчетность 3. Как и о чем писать, если нет новостей? 4. Особенности общения с журналистами 5. Кейсы: Forbes, Ведомости, Harvard Business Review, Генеральный директор, Коммерсант.
Зачем IT-компаниям блог на Хабре? Как и кому вести блог на Хабре? Особенности аудитории и опыт взаимодействия с ней Кейсы на примере IT-компаний
Доклад будет интересен основателям IT-бизнесов; маркетингу и топ-менеджменту IT-компаний, а также самим разработчикам, которым интересно продвижение своих проектов на аудиторию гиков.
Тонкости продвижения продуктового сайта в поисковых системах на примере
Александр Бурак
AXIOMA SEO
Руководителям продуктовых компаний, которые недовольны своими позициями в поисковой выдаче:
SEO для сайта ПО на примере реального кейса - что было сделано и каких мы достигли результатов: - нюансы и "фишки" продвижения именно в этой тематике - особенности Google и Яндекс - почему позиции в этих поисковиках сильно отличаются и как это исправить - какие основные ошибки в SEO ухудшают позиции сайта и как их легко исправить
Доклад посвящен понятию конверсии в онлайн-продажах на участке "последней мили" и носит утилитарно-обучающий характер: 1. Понятие "последней мили" в онлайн-продажах. 2. Как и куда поставить счетчики, чтобы измерить конверсию на "последней мили". 3. Что означают полученные цифры. 4. Как распорядиться полученными данными, если вдруг есть желание получить от онлайн-продаж еще немного денег. =============================================================== Доклад не имеет привязки к функционалу PayPro. Будет полезен всем, кто уверен, что у него в корзине идеальная конверсия, потому что "пользователи не жалуются", а больше продаж можно получить только увеличением траффика.
Для улучшения работы сайта и его взаимодействия с пользователями мы используем файлы cookie.
Продолжая работу с сайтом, Вы разрешаете использование cookie-файлов. Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках Вашего браузера.
