Пленарная секция

Даты проведения секции : 22.04.2016

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com

Приветственное слово к участникам конференции
Приветственное слово к участникам конференции
Региональные IT-рынки: особенности подготовки кадров
Пробиваем потолок роста бизнеса. Кейсы успехов и провалов
Что может получить опытный шароварщик от бизнес-инкубатора?

Маркетинг и продажи

Даты проведения секции : 22.04.2016; 23.04.2016

Модератор(ы):

Изменение поведения пользователей - страшный сон традиционного ПО
Web Push уведомления: особенности инструмента и успешные кейсы
Как мы изобретали велосипед. Эволюция маркетинга в iSpring: что мы поняли за 10 лет.
Терпение и труд - залог успеха в экспорте ПО
Как сделать текст о продукте инструментом продаж

Развитие бизнеса

Даты проведения секции : 22.04.2016; 23.04.2016

Модератор(ы):

Требования к вендорам для включения их ПО в проекты
B2G и B2B - а есть ли разница?!
Внедрение формата данных в ФСС и ПФР
Давид против Голиафа или как потеснить монополиста
Правовые стратегии покорения B2B и B2B2C мобильного рынка США (case study - Pinxter Digital)
Выход на рынок Латинской Америки
Покажи миру язык. Пять секретов грамотной локализации
20 самых необходимых метрик для вашего SaaS бизнеса
Новые юридические аспекты работы софтверных компаний в России
Диверсификация: от одного флагманского SaaS-сервиса к комплексу решений
"Сага о счастливом перерождении: от офиса разработчиков американской компании до самостоятельной успешной российской IT компании с широким полем деятельности", рассказанная "аксакалами".
Как выстроить цепочку привлечения кадров и корпоративный университет.

Пленарная секция

22 Апреля 2016, Пятница

Приветственное слово к участникам конференции

Фёдор Скворцов

ISDEF
Председатель правления

Язык доклада Русский

Продолжительность 10 мин.

Время доклада 09:00 - 09:10

Зал доклада Большой Зал

Приветственное слово к участникам конференции

Дмитрий Евгеньевич Чернов

Минкомсвязь
Директор Департамента развития высоких технологий

Язык доклада Русский

Продолжительность 10 мин.

Время доклада 09:10 - 09:20

Зал доклада Большой Зал

Региональные IT-рынки: особенности подготовки кадров

Айрат Хасьянов

ИТИС
ректор

Общее состояние ИТ рынка Казани, подготовка кадров

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 09:45 - 10:15

Зал доклада Большой Зал

Пробиваем потолок роста бизнеса. Кейсы успехов и провалов

Дмитрий Калаев

ФРИИ
директор

Какие инструменты помогали компаниям Акселератора ФРИИ пробивать потолок роста (разбираем реальные кейсы)
Какие инструменты не привели к увеличению прибыли компании и почему
Механики определения узких мест бизнеса, которые могут стать потенциалом для роста
===============================================================
Доклад будет наиболее интересен компаниям, которые достигли значительных объемов выручки, но перестали расти, а также тем, кто ищет точки роста для своего бизнеса. Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 10:15 - 10:45

Зал доклада Большой Зал

Что может получить опытный шароварщик от бизнес-инкубатора?

Игорь Шелудько

FSPro Labs
CEO

Опыт обучения заочном акселераторе ФРИИ и в локальном бизнес-инкубаторе (г. Ростов-на-Дону) с учетом предыдущего опыта shareware (более 15 лет).
Польза от участия в учебных программах ФРИИ, основные проблемы, вытекавшие из предыдущего опыта shareware-бизнеса, которые удалось преодолеть благодаря обучению в бизнес-инкубаторах.
Доклад интерактивный и исключительно практический.
Разберем общие (как мне думается) проблемы поиска точек роста бизнеса и как могут помочь в этом программы инкубации и акселлерации.
===================================
Доклад возможно будет полезен опытным шароварщикам, которые давно в бизнесе продаж собственного софта и испытывают трудности с увеличением продаж.
Доклад планируется в интерактивном режиме - опрос аудитории, краткое выступление о пользе, полученной лично мною от обучения в бизнес-инкубаторах и много ответов на много вопросов, которые, как я надеюсь возникнут.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 11:30 - 12:00

Зал доклада Большой Зал

Маркетинг и продажи

22 Апреля 2016, Пятница

Изменение поведения пользователей - страшный сон традиционного ПО

Дмитрий Сатин

Национальный Центр Информатизации
Заместитель директора

Мы все наблюдаем изменения в поведении пользователей,когда снижается востребованность традиционного программного обеспечения, использование которого предполагает, что пользователь один-на-один работает с информационной системой в офисе 8 часов в день. Что с этим делать? Как не проспать и не остаться за бортом бизнеса? Как спроектировать новые продукты ? О чем не забыть ? " фактор человека " как новая парадигма .

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 12:00 - 12:30

Зал доклада Большой Зал

Web Push уведомления: особенности инструмента и успешные кейсы

Константин Макаров

SendPulse
CEO

- Как внедрить браузерные push-уведомления?
- Подводные камни инструмента
- Успешные кейсы внедрения Web Push
- Статистики по результатам 10 миллионам Web Push уведомлений - что можно ожидать и с чем сравнивать?

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 15:50 - 16:20

Зал доклада Большой Зал

Как мы изобретали велосипед. Эволюция маркетинга в iSpring: что мы поняли за 10 лет.

Юрий Усков

iSpringsolutions
CEO

Как менялось понимание задач, работы и оргструктура
Книги и полезные идеи
Специфика зарубежных рынков
Как должна быть выстроена работа маркетинга
Каких людей надо брать в маркетинг, где их найти
Маркетинг и Product Development
Маркетинг и PR
Маркетинг и продажи

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 16:20 - 16:50

Зал доклада Большой Зал

23 Апреля 2016, Суббота

Как сделать текст о продукте инструментом продаж

Виталий Янко + Андрей Майборода

1. Описание возможностей вашего продукта может стать мощным инструментом, привлекающим клиентов… а может погубить ваши коммерческие перспективы.
2. Преимущества подхода «Характеристики – преимущества – выгоды».
3. Как подружить вашего Человека-продукта и вашего Человека-продажу. Практика русских компаний.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 09:00 - 09:30

Зал доклада Большой Зал

Терпение и труд - залог успеха в экспорте ПО

Лев Якупов

TrueConf
Директор по маркетингу

В прошлом году западные продажи TrueConf, наконец-то обогнали российские, мы шли к этому 5 лет. Оформились приёмы, которые успешно масштабируются на новых рынках. Мне хотелось бы представить ретроспективу наших попыток выбраться за "железный занавес" и выделить наиболее эффективные маркетинговые B2B-стратегии.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 09:40 - 10:10

Зал доклада Большой Зал

Развитие бизнеса

22 Апреля 2016, Пятница

Требования к вендорам для включения их ПО в проекты

Александр Семенов

КОРУС Консалтинг
директор

Отечественные продукты: что интересно рынку?

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 12:30 - 13:00

Зал доклада Большой Зал

Внедрение формата данных в ФСС и ПФР

Михаил Филиппенко

Fast Reports
CEO

Какие использовались методы практического внедрения своего формата данных крупным клиентам с использованием технических преимуществ решения

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 14:00 - 14:30

Зал доклада Большой Зал

B2G и B2B - а есть ли разница?!

Александр Киверин

DiCom
CEO

Опыт разработки продуктов в сфере здравоохранения для госсектора и частных медицинских организаций.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 14:30 - 15:00

Зал доклада Большой Зал

23 Апреля 2016, Суббота

Правовые стратегии покорения B2B и B2B2C мобильного рынка США (case study - Pinxter Digital)

Дмитрий Дубограев

femida.us
CEO

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 10:20 - 10:50

Зал доклада Большой Зал

Выход на рынок Латинской Америки

Юрий Ушаков

Elcomsoft
Коммерческий директор

- Латинская Америка, как заказчик и потребитель софтверных продуктов и сервисов, является очень перспективным рынком. Что мы видим из России?
- Местный язык и партнеры должны быть! Удаленно или без местных партнеров на рынок не войти.
- Какие «грабли» собраны нашей компанией? Как их избежать?

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 11:20 - 11:50

Зал доклада Большой Зал

Покажи миру язык. Пять секретов грамотной локализации

Павел Кошак

Палекс
CEO

Хороший перевод может открыть продукту или услуге мир, плохой — пустить их разработчика по миру. По исследованиям грамотная локализация увеличивает продажи до 40 % при выходе на новые рынки. Но что это такое — грамотная локализация? Что она в себя включает? Какой контент и на какие языки следует переводить в первую очередь? И почему знакомая с красным дипломом иняза вряд ли с этим справится? Теория и реальные уроки рынка переводов, которые позволят не испортить репутацию зарождающегося бренда.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 11:50 - 12:20

Зал доклада Большой Зал

Диверсификация: от одного флагманского SaaS-сервиса к комплексу решений

Илья Бублик

СКБ Контур
заместитель генерального директора

Что решает задачу создания веб-сервисов?
• «Доверительные инвестиции». У каждого проекта есть ментор из числа основателей. Ментор становится буфером между командой и остальным миром, давая возможность творить, не оглядываясь на процедурные препоны.
• Система сдержек и противовесов. Продуктовые менеджеры обеспечивают развитие и прорывные идеи. Руководители управлений отвечают за стабильность, качество процессов и пр. Формально менеджер проектов бесправен. Поэтому на первый план выходит его умение договариваться – с руководителями управлений, с членами команды и т.д. Но убеждать людей не получится, если сам не веришь в ценность продукта или решения, которое предлагаешь.
• Экспертиза. Каждый менеджер проекта в компании должен быть экспертом в:
- продажах: он может сесть на трубку и продать свой продукт.
- разработке: он понимает, как и что там должно быть устроено, какие есть взаимосвязи и какая у системы архитектура.
- управлении: понимает как организовать работу, чтобы получить максимальный результат.
- пользовательских сценариях, поведении и предпочтениях. Это гарантирует глубокую проработку каждой продуктовой истории.
• Стратегия. Компания растет на новых идеях, а новые идеи запланировать невозможно. Можно только создавать предпосылки их появления и ждать.
Предпосылки:
o Поддерживать культуру экспериментаторства («чтобы у людей было шило в известном месте»)
o Повышать экспертизу (чтобы продуктовые истории имели высокие шансы на успех, они должны быть основаны на опыте и глубоком понимании ситуации)
o Поддерживать инфраструктуру для запуска новых сервисов (клиентская база, продающая инфраструктура, данные о целевой аудитории)
• Готовность меняться. При запуске продаж новых сервисов, стало ясно, что схемы продвижения и продаж, которые отлично работали ранее, не работают на новых продуктах.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 12:20 - 12:50

Зал доклада Большой Зал

20 самых необходимых метрик для вашего SaaS бизнеса

Михаил Трофимов

Revealytics
CEO

20 самых необходимых метрик для вашего SaaS бизнеса
1) Регулярная ежемесячная выручка. Из чего складывается MRR? Что такое Expansion MRR, Churn MRR и другие метрики MRR Growth?
2) Retention и Churn. Как применять когортный анализ? Когда происходит отрицательный churn? Бывает ли Retention больше 100%?
3) Юнит экономика SaaS бизнеса. Считаем CAC, LTV для SaaS. Период окупаемости и соотношение LTV/CAC.
4) Другие необходимые метрики для понимания точек оптимизации вашего бизнеса.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 14:00 - 14:30

Зал доклада Большой Зал

Давид против Голиафа или как потеснить монополиста

Алексей Фатеев

Айти-услуги
CEO

Необходимость создания аналогов крупных ИТ-решений. Возможности, созданных решений.
Способы продвижения:
Использование самих крупных решений для продвижения альтернативных;
Использование интеграционных решений;
Продвижение с помощью сторонних продуктов.
Преимущества и недостатки каждого из способов. Результат создания и продвижения альтернативных продуктов.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 14:30 - 15:00

Зал доклада Большой Зал

Новые юридические аспекты работы софтверных компаний в России

Татьяна Васильева, Светлана Поляк, Дмитрий Самигуллин

- для тех, кто думает об инвестициях: разумные vs. чрезмерные требования инвесторов к юридическим документам, подписываемым с софтверными компаниями, в которые они инвестируют,
- для тех, у кого есть зарубежные компании и/ или зарубежные счета: новое в законодательстве о контролируемых иностранных компаниях и валютном законодательстве для софтверных компаний,
- для тех, кто работает только в России: новые разъяснения Верховного Суда РФ по гарантиям и заверениям в инвестиционных сделках, ужесточение налоговой практики,
- деньги из России - в Россию - юридические аспекты ужесточения комплаенса при трансграничных переводах.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 15:00 - 15:30

Зал доклада Большой Зал

"Сага о счастливом перерождении: от офиса разработчиков американской компании до самостоятельной успешной российской IT компании с широким полем деятельности", рассказанная "аксакалами".

Елена Цыганова

MDO
Генеральный директор и совладелец

1. Компании МДО более 22 лет. А это редкость. Этапы большого пути. Как нам это удалось.
2. Миграция с чистого аутсорсинга к собственной разработке софта и сопутствующим сервисам.
3. Как нам удается удерживать коллектив и минимизировать текучку.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 16:00 - 16:30

Зал доклада Большой Зал

Как выстроить цепочку привлечения кадров и корпоративный университет.

Айнур Абдулнасыров

ex Lingualeo
CEO

Кадры решают все! Корпоративный университет 21 века.Как развивать кадры внутри компании и при этом готовить будущих сотрудников из самых мотивированных молодых специалистов.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 16:30 - 17:00

Зал доклада Большой Зал

	Фёдор Скворцов ISDEF Председатель правления

Язык доклада	Русский
Продолжительность	10 мин.
Время доклада	09:00 - 09:10
Зал доклада	Большой Зал

	Дмитрий Евгеньевич Чернов Минкомсвязь Директор Департамента развития высоких технологий

	Айрат Хасьянов ИТИС ректор
Общее состояние ИТ рынка Казани, подготовка кадров

	Дмитрий Калаев ФРИИ директор
Какие инструменты помогали компаниям Акселератора ФРИИ пробивать потолок роста (разбираем реальные кейсы) Какие инструменты не привели к увеличению прибыли компании и почему Механики определения узких мест бизнеса, которые могут стать потенциалом для роста =============================================================== Доклад будет наиболее интересен компаниям, которые достигли значительных объемов выручки, но перестали расти, а также тем, кто ищет точки роста для своего бизнеса. Базой для доклада станет опыт работы Акселератора ФРИИ с 200+ IT-компаний. Будут разобраны наиболее показательные кейсы.

	Игорь Шелудько FSPro Labs CEO
Опыт обучения заочном акселераторе ФРИИ и в локальном бизнес-инкубаторе (г. Ростов-на-Дону) с учетом предыдущего опыта shareware (более 15 лет). Польза от участия в учебных программах ФРИИ, основные проблемы, вытекавшие из предыдущего опыта shareware-бизнеса, которые удалось преодолеть благодаря обучению в бизнес-инкубаторах. Доклад интерактивный и исключительно практический. Разберем общие (как мне думается) проблемы поиска точек роста бизнеса и как могут помочь в этом программы инкубации и акселлерации. =================================== Доклад возможно будет полезен опытным шароварщикам, которые давно в бизнесе продаж собственного софта и испытывают трудности с увеличением продаж. Доклад планируется в интерактивном режиме - опрос аудитории, краткое выступление о пользе, полученной лично мною от обучения в бизнес-инкубаторах и много ответов на много вопросов, которые, как я надеюсь возникнут.

	Дмитрий Сатин Национальный Центр Информатизации Заместитель директора
Мы все наблюдаем изменения в поведении пользователей,когда снижается востребованность традиционного программного обеспечения, использование которого предполагает, что пользователь один-на-один работает с информационной системой в офисе 8 часов в день. Что с этим делать? Как не проспать и не остаться за бортом бизнеса? Как спроектировать новые продукты ? О чем не забыть ? " фактор человека " как новая парадигма .

	Константин Макаров SendPulse CEO
- Как внедрить браузерные push-уведомления? - Подводные камни инструмента - Успешные кейсы внедрения Web Push - Статистики по результатам 10 миллионам Web Push уведомлений - что можно ожидать и с чем сравнивать?

	Юрий Усков iSpringsolutions CEO
Как менялось понимание задач, работы и оргструктура Книги и полезные идеи Специфика зарубежных рынков Как должна быть выстроена работа маркетинга Каких людей надо брать в маркетинг, где их найти Маркетинг и Product Development Маркетинг и PR Маркетинг и продажи

	Виталий Янко + Андрей Майборода
1. Описание возможностей вашего продукта может стать мощным инструментом, привлекающим клиентов… а может погубить ваши коммерческие перспективы. 2. Преимущества подхода «Характеристики – преимущества – выгоды». 3. Как подружить вашего Человека-продукта и вашего Человека-продажу. Практика русских компаний.

	Лев Якупов TrueConf Директор по маркетингу
В прошлом году западные продажи TrueConf, наконец-то обогнали российские, мы шли к этому 5 лет. Оформились приёмы, которые успешно масштабируются на новых рынках. Мне хотелось бы представить ретроспективу наших попыток выбраться за "железный занавес" и выделить наиболее эффективные маркетинговые B2B-стратегии.

	Александр Семенов КОРУС Консалтинг директор
Отечественные продукты: что интересно рынку?

	Михаил Филиппенко Fast Reports CEO
Какие использовались методы практического внедрения своего формата данных крупным клиентам с использованием технических преимуществ решения

	Александр Киверин DiCom CEO
Опыт разработки продуктов в сфере здравоохранения для госсектора и частных медицинских организаций.

	Юрий Ушаков Elcomsoft Коммерческий директор
- Латинская Америка, как заказчик и потребитель софтверных продуктов и сервисов, является очень перспективным рынком. Что мы видим из России? - Местный язык и партнеры должны быть! Удаленно или без местных партнеров на рынок не войти. - Какие «грабли» собраны нашей компанией? Как их избежать?

	Павел Кошак Палекс CEO
Хороший перевод может открыть продукту или услуге мир, плохой — пустить их разработчика по миру. По исследованиям грамотная локализация увеличивает продажи до 40 % при выходе на новые рынки. Но что это такое — грамотная локализация? Что она в себя включает? Какой контент и на какие языки следует переводить в первую очередь? И почему знакомая с красным дипломом иняза вряд ли с этим справится? Теория и реальные уроки рынка переводов, которые позволят не испортить репутацию зарождающегося бренда.

	Илья Бублик СКБ Контур заместитель генерального директора
Что решает задачу создания веб-сервисов? • «Доверительные инвестиции». У каждого проекта есть ментор из числа основателей. Ментор становится буфером между командой и остальным миром, давая возможность творить, не оглядываясь на процедурные препоны. • Система сдержек и противовесов. Продуктовые менеджеры обеспечивают развитие и прорывные идеи. Руководители управлений отвечают за стабильность, качество процессов и пр. Формально менеджер проектов бесправен. Поэтому на первый план выходит его умение договариваться – с руководителями управлений, с членами команды и т.д. Но убеждать людей не получится, если сам не веришь в ценность продукта или решения, которое предлагаешь. • Экспертиза. Каждый менеджер проекта в компании должен быть экспертом в: - продажах: он может сесть на трубку и продать свой продукт. - разработке: он понимает, как и что там должно быть устроено, какие есть взаимосвязи и какая у системы архитектура. - управлении: понимает как организовать работу, чтобы получить максимальный результат. - пользовательских сценариях, поведении и предпочтениях. Это гарантирует глубокую проработку каждой продуктовой истории. • Стратегия. Компания растет на новых идеях, а новые идеи запланировать невозможно. Можно только создавать предпосылки их появления и ждать. Предпосылки: o Поддерживать культуру экспериментаторства («чтобы у людей было шило в известном месте») o Повышать экспертизу (чтобы продуктовые истории имели высокие шансы на успех, они должны быть основаны на опыте и глубоком понимании ситуации) o Поддерживать инфраструктуру для запуска новых сервисов (клиентская база, продающая инфраструктура, данные о целевой аудитории) • Готовность меняться. При запуске продаж новых сервисов, стало ясно, что схемы продвижения и продаж, которые отлично работали ранее, не работают на новых продуктах.

	Михаил Трофимов Revealytics CEO
20 самых необходимых метрик для вашего SaaS бизнеса 1) Регулярная ежемесячная выручка. Из чего складывается MRR? Что такое Expansion MRR, Churn MRR и другие метрики MRR Growth? 2) Retention и Churn. Как применять когортный анализ? Когда происходит отрицательный churn? Бывает ли Retention больше 100%? 3) Юнит экономика SaaS бизнеса. Считаем CAC, LTV для SaaS. Период окупаемости и соотношение LTV/CAC. 4) Другие необходимые метрики для понимания точек оптимизации вашего бизнеса.

	Алексей Фатеев Айти-услуги CEO
Необходимость создания аналогов крупных ИТ-решений. Возможности, созданных решений. Способы продвижения: Использование самих крупных решений для продвижения альтернативных; Использование интеграционных решений; Продвижение с помощью сторонних продуктов. Преимущества и недостатки каждого из способов. Результат создания и продвижения альтернативных продуктов.

	Татьяна Васильева, Светлана Поляк, Дмитрий Самигуллин
- для тех, кто думает об инвестициях: разумные vs. чрезмерные требования инвесторов к юридическим документам, подписываемым с софтверными компаниями, в которые они инвестируют, - для тех, у кого есть зарубежные компании и/ или зарубежные счета: новое в законодательстве о контролируемых иностранных компаниях и валютном законодательстве для софтверных компаний, - для тех, кто работает только в России: новые разъяснения Верховного Суда РФ по гарантиям и заверениям в инвестиционных сделках, ужесточение налоговой практики, - деньги из России - в Россию - юридические аспекты ужесточения комплаенса при трансграничных переводах.

	Елена Цыганова MDO Генеральный директор и совладелец
1. Компании МДО более 22 лет. А это редкость. Этапы большого пути. Как нам это удалось. 2. Миграция с чистого аутсорсинга к собственной разработке софта и сопутствующим сервисам. 3. Как нам удается удерживать коллектив и минимизировать текучку.

	Айнур Абдулнасыров ex Lingualeo CEO
Кадры решают все! Корпоративный университет 21 века.Как развивать кадры внутри компании и при этом готовить будущих сотрудников из самых мотивированных молодых специалистов.