Открытие конференции

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com
Кошак Павел, pavel@palex.ru

Слово правления ISDEF

Доклады - день 1

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com

Как поднять прибыль партнерской сети минимум в 2 раза за счет автоматизации канального маркетинга
Рост бизнеса
Технология и тренды
Подводные камни для разработчика

Круглые столы - день 1

Модератор(ы):
Скворцов Федор, sfedor77@yandex.ru
Казин Александр, isdef.md@gmail.com
Кошак Павел, pavel@palex.ru

Стартапы в ISDEF

Экскурсии и встречи с местными ИТ-сообществами

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com

Нет информации по докладам. Пожалуйста зайдите попозже.

Доклады - день 3

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com
Журавлев Денис, info@indigobyte.com

Опыт продажи специализированных программ в Китае

Круглые столы - день 3

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com

Вход и выход в IT-бизнес
Что имеет смысл аутсорсить для разработчика, а что нет

Прием в Ассоциацию и закрытие конференции

Модератор(ы):
Казин Александр, isdef.md@gmail.com

Нет информации по докладам. Пожалуйста зайдите попозже.

Открытие конференции

Слово правления ISDEF

Александр Каталов

ISDEF
Председатель правления-2017

Язык доклада Русский

Продолжительность 10 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Доклады - день 1

Подводные камни для разработчика

Александр Каталов

Элкомсофт
Вице-президент

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Технология и тренды

Фёдор Аксёнов

Фабрика Юзабилити
технический директор сервиса дистанционного юзабилити-тестирования

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Рост бизнеса

Юрий Усков

iSpring Solutions
CEO

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Как поднять прибыль партнерской сети минимум в 2 раза за счет автоматизации канального маркетинга

Александр Гнатусин

Advanced Business Development
Управляющий партнер

Прибыль партнерской сети может расти на 100% в год – основной тезис, который мы докажем в этой презентации. Поскольку наша экспертиза связана с продвижением на российском и международным рынках ИТ-производителей (программные продукты и сервисы), то все примеры будут из этой сферы.
На рост прибыли производителя могут влиять различные показатели: известность бренда, качество обучения сотрудников по продажам и инженеров партнеров, качество маркетинга, а также возможность контролировать производителем работу партнеров. Раскроем более подробно, как строится канальный маркетинг.
Во всем, что касается продаж и маркетинга, экспертиза должна исходить от производителя. Партнер-дистрибьютор – это пластилин в его руках. Безусловно, со временем со стороны партнера можно будет ожидать встречных маркетинговых инициатив или предложений по улучшению процесса продаж, но изначально производителю придется давать инструкции. Кейс.
Идеальный вариант – заложить инструкции в автоматизированную систему. Рассмотрим специализированный софт, например, ElasticGrid. Такая автоматизация позволит производителю самостоятельно контролировать эффективность любой активности, проводимой через партнеров. Благодаря аналитике этой системы производитель увидит, насколько эффективно отработал каждый реселлер и отследит всех лидов, пришедших с проведенной активности. Кейс.
Однако, если у телеги не хватает колес, то и мотор не поможет быстрее ехать. Нужно смотреть комплексно, где у компании теряется прибыль. Кратко перечислим наиболее известные узкие места в бизнес-процессах компании-производителя.
Вывод: если вы – производитель, желающий удвоить прибыль с помощью партнерской сети в России или за ее пределами, решайте задачу системно, а не точечно. Автоматизация канального маркетинга – это надстройка над отлаженными процессами маркетинга, продаж и сопровождения.

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Круглые столы - день 1

Стартапы в ISDEF

Дмитрий Старостенков, Александр Каталов

Язык доклада Русский

Продолжительность -- нет данных --

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Экскурсии и встречи с местными ИТ-сообществами

Информация о докладах пока недоступна. Зайдите позже.

Доклады - день 3

Опыт продажи специализированных программ в Китае

Дмитрий Ватолин

3D YUVsoft
CTO

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Круглые столы - день 3

Что имеет смысл аутсорсить для разработчика, а что нет

Павел Козловский, Юрий Ушаков, Александр Казин

Что имеет смысл аутсорсить для разработчика, а что нет:
- маркетологи
- продажники
- колл-центры
Возможные задачи для аутсорсинга и показатели его эффективности.
Обсуждение возможности организации централизованных служб под эгидой ISDEF

Язык доклада Русский

Продолжительность 60 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Вход и выход в IT-бизнес

Фёдор Скворцов и Павел Кошак

- Как продать или купить IT-бизнес, на что обращать внимание
- Где найти покупателя или продавца
- Тактика слияния и поглощения как инструмент расширения компании
- В привязке и без привязки к российским реалиям
- Как разделить компанию
- Как разделить компанию (на опыте ветеранов ISDEF)

Язык доклада Русский

Продолжительность 120 мин.

Время доклада

Зал доклада Зал не указан, информация уточняется

Прием в Ассоциацию и закрытие конференции

Информация о докладах пока недоступна. Зайдите позже.

	Александр Каталов ISDEF Председатель правления-2017

Язык доклада	Русский
Продолжительность	10 мин.
Время доклада
Зал доклада	Зал не указан, информация уточняется

	Александр Каталов Элкомсофт Вице-президент

	Фёдор Аксёнов Фабрика Юзабилити технический директор сервиса дистанционного юзабилити-тестирования

	Александр Гнатусин Advanced Business Development Управляющий партнер
Прибыль партнерской сети может расти на 100% в год – основной тезис, который мы докажем в этой презентации. Поскольку наша экспертиза связана с продвижением на российском и международным рынках ИТ-производителей (программные продукты и сервисы), то все примеры будут из этой сферы. На рост прибыли производителя могут влиять различные показатели: известность бренда, качество обучения сотрудников по продажам и инженеров партнеров, качество маркетинга, а также возможность контролировать производителем работу партнеров. Раскроем более подробно, как строится канальный маркетинг. Во всем, что касается продаж и маркетинга, экспертиза должна исходить от производителя. Партнер-дистрибьютор – это пластилин в его руках. Безусловно, со временем со стороны партнера можно будет ожидать встречных маркетинговых инициатив или предложений по улучшению процесса продаж, но изначально производителю придется давать инструкции. Кейс. Идеальный вариант – заложить инструкции в автоматизированную систему. Рассмотрим специализированный софт, например, ElasticGrid. Такая автоматизация позволит производителю самостоятельно контролировать эффективность любой активности, проводимой через партнеров. Благодаря аналитике этой системы производитель увидит, насколько эффективно отработал каждый реселлер и отследит всех лидов, пришедших с проведенной активности. Кейс. Однако, если у телеги не хватает колес, то и мотор не поможет быстрее ехать. Нужно смотреть комплексно, где у компании теряется прибыль. Кратко перечислим наиболее известные узкие места в бизнес-процессах компании-производителя. Вывод: если вы – производитель, желающий удвоить прибыль с помощью партнерской сети в России или за ее пределами, решайте задачу системно, а не точечно. Автоматизация канального маркетинга – это надстройка над отлаженными процессами маркетинга, продаж и сопровождения.

	Дмитрий Старостенков, Александр Каталов

	Павел Козловский, Юрий Ушаков, Александр Казин
Что имеет смысл аутсорсить для разработчика, а что нет: - маркетологи - продажники - колл-центры Возможные задачи для аутсорсинга и показатели его эффективности. Обсуждение возможности организации централизованных служб под эгидой ISDEF

	Фёдор Скворцов и Павел Кошак
- Как продать или купить IT-бизнес, на что обращать внимание - Где найти покупателя или продавца - Тактика слияния и поглощения как инструмент расширения компании - В привязке и без привязки к российским реалиям - Как разделить компанию - Как разделить компанию (на опыте ветеранов ISDEF)