Основная секция

Даты проведения секции : 29.04.2006

Модератор(ы):
Мучник Феликс, fmoochnick@gmail.com
Каталов Александр, akatalov@gmail.com
Штоль Алексей, alexey.shtol@gmail.com

Вступительное слово
Как использовать ресурсы Microsoft для расширения рынков сбыта продуктов компаний-разработчиков
Особенности дистрибьюторских и реселлерских договоров в странах ЕС
Стратегии построения каналов для крупнейших европейских рынков
Все, что вы должны знать о французском рынке (ЧАСТЬ 1)
Все, что вы должны знать о французском рынке (ЧАСТЬ 2)
Все, что вы должны знать о французском рынке (ЧАСТЬ 3)
Создание и мотивирование партнерской сети
Внедрение на европейский рынок ПО – Показатели и тенденции
Онлайн продажи ПО - экономически эффективный подход
Как создать хороший PR, повысить окупаемость инвестиций и спокойно жить!
PR в Германии – как присутствовать в СМИ
Круглый стол - Продвижение ПО в Европе: выставки, работа с PR-агентствами и построение каналов продаж

Основная секция

29 Апреля 2006, Суббота

Вступительное слово

Феликс Мучник

Форум независимых разработчиков программного обеспечения
Председатель правления

Язык доклада Русский

Продолжительность 15 мин.

Время доклада 10:00 - 10:15

Зал доклада Большой зал

Как использовать ресурсы Microsoft для расширения рынков сбыта продуктов компаний-разработчиков

Виталий Ожигов

Микрософт
Менеджер по работе с компаниями-разработчиками

Язык доклада Русский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 10:15 - 10:45

Зал доклада Большой зал

Особенности дистрибьюторских и реселлерских договоров в странах ЕС

Александр Колосовский

International Legal Counsels PLLC (femida.us), Франция
партнер европейского офиса

1) Практические последствия из наиболее уязвимых положений договоров:
- Анализ типового реселлерского и дистрибуторского договоров. Разница между онлайновыми и оффлайновыми реселлерскими и дистрибьюторскими договорами.

2) Практические аспекты процесса заключения договора и наиболее важные условия, которые необходимо всегда обсуждать в переговорах до заключения договора:
- Ответственность сторон и возможности ее ограничения
- Вопросы неразглашения коммерческих секретов
- Профессиональная страховка и гарантии
- Налоговые аспекты
- Право и юрисдикция
- Необходимость приведения в соответствие договоров с конечными пользователями.

Язык доклада Русский

Продолжительность 45 мин.

Время доклада 10:45 - 11:30

Зал доклада Большой зал

Стратегии построения каналов для крупнейших европейских рынков

Фил Шнайдер

Avanquest Publishing
Директор по развитию бизнеса

Стратегии для онлайнового, розничного и корпоративного
распространения в Германии, Франции, Испании, Италии и Великобритании.
В этой презентации будет уделено большое внимание обзору различных
каналов в каждой стране.
- Различные характеристики каналов розничной и корпоративной продажи в
каждом регионе
- Основные розничные партнеры в каждом регионе.
- Где лучше начать?
- Советы для наиболее успешного запуска продукции на новых рынках
- Подготовка онлайн продаж и маркетинга
- Как доставить продукцию в розничные магазины
- Как ввести корпоративную продукцию в реселлерские каналы

Язык доклада Английский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 11:55 - 12:25

Зал доклада Большой зал

Все, что вы должны знать о французском рынке (ЧАСТЬ 1)

Реджис Хаберт

Ayanta (a Telechargement.fr Company)
Руководитель технического отдела

Французский "коробочный" рынок в 2006 году
1) Статус и организация французских каналов дистрибуции
2) Размер и потенциал каналов
3) Действительно ли французский рынок такой особенный?
4) Что можно и что нельзя делать при внедрении на французский рынок
5) Компания Ayanta как специалист по французскому рынку

Язык доклада Английский

Продолжительность 25 мин.

Время доклада 12:25 - 12:50

Зал доклада Большой зал

Все, что вы должны знать о французском рынке (ЧАСТЬ 2)

Кристиан Дизер

Telechargement.fr
Директор по международной торговле

Французский рынок электронного распространения ПО в 2006 году
1) Обзор французского Интернет-рынка
2) Электронная торговля: Каково место Франции в Европе?
3) Краткое описание и поведение французского покупателя электронного ПО
4) Электронное распространение ПО во Франции: Новый канал распространения
5) Компания Telechargement.fr как специалист по французскому рынку

Язык доклада Английский

Продолжительность 25 мин.

Время доклада 12:50 - 13:15

Зал доклада Большой зал

Все, что вы должны знать о французском рынке (ЧАСТЬ 3)

Алексей Федоров

Лаборатория Касперского
Online & Retail Sales Director

Как добиться успеха на французском рынке
1) Вопросы, с которыми вы неизбежно столкнетесь, выходя на французский рынок.
2) Первые шаги к успеху.
3) Сколько нужно потратить?

Язык доклада Русский

Продолжительность 15 мин.

Время доклада 13:15 - 13:30

Зал доклада Большой зал

Создание и мотивирование партнерской сети

Кристиан Блюм

cleverbridge AG
CEO

1. Ключевые факторы успеха при привлечении реселлеров
2. Работа с реселлерами
3. Стимуляция реселлеров
4. Анализ работы реселлеров

Язык доклада Английский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 13:30 - 14:00

Зал доклада Большой зал

Внедрение на европейский рынок ПО – Показатели и тенденции

Люка Джанноне

Share*it!
Директор

1) Глобальные рыночные тенденции
2) Географическое распределение рынка share-it! по разработчикам и по покупателям ПО
3) Российские разработчики: правильно ли вы выбираете целевые рынки?
4) Рынок ПО не стоит на месте: будущие возможности продаж и сектора рынка
5) Какой вклад share*it! вносит в увеличение объемов продаж ПО

Язык доклада Английский

Продолжительность 30 мин.

Время доклада 15:00 - 15:30

Зал доклада Большой зал

Онлайн продажи ПО - экономически эффективный подход

Андреа Дину

GECAD ePayment
Менеджер VIP по клиентам

1. Продажи онлайн, За и Против (факты и цифры)
2. Что можно сделать для вашего сайта
3. Размышления на тему экономической эффективности вебмаркетинга

Язык доклада Английский

Продолжительность 20 мин.

Время доклада 15:30 - 15:50

Зал доклада Большой зал

Как создать хороший PR, повысить окупаемость инвестиций и спокойно жить!

Микела Сангали

Sangalli M&C srl

- Сценарий европейского маркетинга и PR: думайте глобально, действуйте локально
- Рынок ПО в Европе: необходимый подход к маркетингу и PR
- Почему Вашей компании необходимы маркетинг и PR
- Как разработать и провести правильную PR-кампанию
- Как проверить результаты вашей PR-кампании

Язык доклада Английский

Продолжительность 35 мин.

Время доклада 15:50 - 16:25

Зал доклада Большой зал

PR в Германии – как присутствовать в СМИ

Юрген Хэкель

Prolog Communications GmbH
Генеральный директор

- Как работать со СМИ в немецко-говорящих странах - Обзор работы со СМИ (реклама и PR/обзор прессы/частота упоминаний/прием к публикации)
- Требования/навыки/опыт, необходимые для эффективного старта и успешного продолжения взаимоотношений со СМИ.
- Необходимая составляющая - очень важно предоставлять СМИ базовые материалы на постоянной основе.
- Несколько способов работы со СМИ: как добиваться регулярных публикаций от редакции.

Язык доклада Английский

Продолжительность 35 мин.

Время доклада 16:25 - 17:00

Зал доклада Большой зал

Круглый стол - Продвижение ПО в Европе: выставки, работа с PR-агентствами и построение каналов продаж

Алексей Федоров (Лаборатория Касперского), Александр Андреев (ПРОМТ), Михаил Калиниченко (Старфорс), Виталий Шипицин (Смартлайн), Дмитрий Курашев (Фаматек), Александр Каталов (Элкомсофт), Денис Зенкин (InfoWatch)

На данном круглом столе топ-менеджеры ведущих российских компаний, имеющие большой опыт в продвижении ПО на европейские рынки, поделятся этим опытом и ответят на вопросы модератора и аудитории. Планируется обсждение вопросов, связанных с участием в выставках, работой с PR-агенствами, эффективному взаимодействию с партнерами.

Модератор - Дмитрий Курашев (Фаматек)

Язык доклада Русский

Продолжительность 90 мин.

Время доклада 17:30 - 19:00

Зал доклада Большой зал

	Феликс Мучник Форум независимых разработчиков программного обеспечения Председатель правления

Язык доклада	Русский
Продолжительность	15 мин.
Время доклада	10:00 - 10:15
Зал доклада	Большой зал

	Виталий Ожигов Микрософт Менеджер по работе с компаниями-разработчиками

	Александр Колосовский International Legal Counsels PLLC (femida.us), Франция партнер европейского офиса
1) Практические последствия из наиболее уязвимых положений договоров: - Анализ типового реселлерского и дистрибуторского договоров. Разница между онлайновыми и оффлайновыми реселлерскими и дистрибьюторскими договорами. 2) Практические аспекты процесса заключения договора и наиболее важные условия, которые необходимо всегда обсуждать в переговорах до заключения договора: - Ответственность сторон и возможности ее ограничения - Вопросы неразглашения коммерческих секретов - Профессиональная страховка и гарантии - Налоговые аспекты - Право и юрисдикция - Необходимость приведения в соответствие договоров с конечными пользователями.

	Фил Шнайдер Avanquest Publishing Директор по развитию бизнеса
Стратегии для онлайнового, розничного и корпоративного распространения в Германии, Франции, Испании, Италии и Великобритании. В этой презентации будет уделено большое внимание обзору различных каналов в каждой стране. - Различные характеристики каналов розничной и корпоративной продажи в каждом регионе - Основные розничные партнеры в каждом регионе. - Где лучше начать? - Советы для наиболее успешного запуска продукции на новых рынках - Подготовка онлайн продаж и маркетинга - Как доставить продукцию в розничные магазины - Как ввести корпоративную продукцию в реселлерские каналы

Язык доклада	Английский
Продолжительность	30 мин.
Время доклада	11:55 - 12:25
Зал доклада	Большой зал

	Реджис Хаберт Ayanta (a Telechargement.fr Company) Руководитель технического отдела
Французский "коробочный" рынок в 2006 году 1) Статус и организация французских каналов дистрибуции 2) Размер и потенциал каналов 3) Действительно ли французский рынок такой особенный? 4) Что можно и что нельзя делать при внедрении на французский рынок 5) Компания Ayanta как специалист по французскому рынку

	Кристиан Дизер Telechargement.fr Директор по международной торговле
Французский рынок электронного распространения ПО в 2006 году 1) Обзор французского Интернет-рынка 2) Электронная торговля: Каково место Франции в Европе? 3) Краткое описание и поведение французского покупателя электронного ПО 4) Электронное распространение ПО во Франции: Новый канал распространения 5) Компания Telechargement.fr как специалист по французскому рынку

	Алексей Федоров Лаборатория Касперского Online & Retail Sales Director
Как добиться успеха на французском рынке 1) Вопросы, с которыми вы неизбежно столкнетесь, выходя на французский рынок. 2) Первые шаги к успеху. 3) Сколько нужно потратить?

	Кристиан Блюм cleverbridge AG CEO
1. Ключевые факторы успеха при привлечении реселлеров 2. Работа с реселлерами 3. Стимуляция реселлеров 4. Анализ работы реселлеров

	Люка Джанноне Share*it! Директор
1) Глобальные рыночные тенденции 2) Географическое распределение рынка share-it! по разработчикам и по покупателям ПО 3) Российские разработчики: правильно ли вы выбираете целевые рынки? 4) Рынок ПО не стоит на месте: будущие возможности продаж и сектора рынка 5) Какой вклад share*it! вносит в увеличение объемов продаж ПО

	Андреа Дину GECAD ePayment Менеджер VIP по клиентам
1. Продажи онлайн, За и Против (факты и цифры) 2. Что можно сделать для вашего сайта 3. Размышления на тему экономической эффективности вебмаркетинга

	Микела Сангали Sangalli M&C srl
- Сценарий европейского маркетинга и PR: думайте глобально, действуйте локально - Рынок ПО в Европе: необходимый подход к маркетингу и PR - Почему Вашей компании необходимы маркетинг и PR - Как разработать и провести правильную PR-кампанию - Как проверить результаты вашей PR-кампании

	Юрген Хэкель Prolog Communications GmbH Генеральный директор
- Как работать со СМИ в немецко-говорящих странах - Обзор работы со СМИ (реклама и PR/обзор прессы/частота упоминаний/прием к публикации) - Требования/навыки/опыт, необходимые для эффективного старта и успешного продолжения взаимоотношений со СМИ. - Необходимая составляющая - очень важно предоставлять СМИ базовые материалы на постоянной основе. - Несколько способов работы со СМИ: как добиваться регулярных публикаций от редакции.

	Алексей Федоров (Лаборатория Касперского), Александр Андреев (ПРОМТ), Михаил Калиниченко (Старфорс), Виталий Шипицин (Смартлайн), Дмитрий Курашев (Фаматек), Александр Каталов (Элкомсофт), Денис Зенкин (InfoWatch)
На данном круглом столе топ-менеджеры ведущих российских компаний, имеющие большой опыт в продвижении ПО на европейские рынки, поделятся этим опытом и ответят на вопросы модератора и аудитории. Планируется обсждение вопросов, связанных с участием в выставках, работой с PR-агенствами, эффективному взаимодействию с партнерами. Модератор - Дмитрий Курашев (Фаматек)