Форум независимых разработчиков программного обеспечения

   РУС ENG    ·      ВОЙТИ

АВТОРИЗАЦИЯ

Забыли свой пароль?

Российские IT-компании за рубежом: ISDEF

Если вы считаете, что ваша новость должна быть размещена на сайте ассоциации ISDEF, присылайте ее на news@isdef.org

21

ДЕК' 10
Российские IT-компании за рубежом: ISDEF Автор: Евгений Крестников, Computerra Online

Продолжая разговор о работе российских компаний за рубежом нельзя пройти мимо ассоциации "Форум Независимых Разработчиков Программного Обеспечения" ISDEF. В ее работе участвуют различные компании (преимущественно малые и средние), многие из которых активно осваивают иностранные рынки. Для начала мы коротко расскажем о самой организации.

ISDEF - Форум Независимых Разработчиков Программного Обеспечения

По словам исполнительного директора ISDEF, Юрия Ушакова, первая встреча основателей ассоциации состоялась осенью 1998 года, а к весне 2002 года окончательно оформилось намерение проведения полноценной конференции. Членами ISDEF стали не только разработчики, но и распространители ПО. Также в ISDEF сформировалась мощная юридическая служба, обеспечивающая интересы членов ассоциации на рынках России, Европы, а также США и Канады. Конференции ISDEF проводятся дважды в год. Участие в ISDEF персональное, поскольку членами ассоциации являются не компании, а люди.

Деятельность ассоциации напрямую не связана с внешнеэкономической активностью ее участников, тем не менее большинство покупателей продуктов членов ISDEF находится вне России. Входящие в ISDEF компании (в работе ассоциации они участвуют через своих представителей - членство в ISDEF персональное) используют возможности ассоциации для получения консультаций по различным вопросам. Очень важный момент - юридическое сопровождение бизнеса вне территории России. Юристы - члены ISDEF помогают своим коллегам решить насущные вопросы. Большая часть софта продается через регистраторов (Германия, США), которые активно помогают работе ассоциации. Также поддерживаются партнерские связи с рекламными и маркетинговыми агентствами у нас и за рубежом.

От работы ассоциации перейдем к входящим в нее компаниям. Мы намеренно рассматриваем непохожих друг на друга разработчиков - это поможет выявить общие закономерности.

Почему иностранный рынок?

Первый вопрос, который стоит прояснить - как российские разработчики выходят на чужие рынки и насколько это сложно. Владелец компании DeviceLock Ашот Оганесян говорит следующее: "Исторически так сложилось, что DeviceLock начал продаваться сначала на рынках США и Западной Европы и лишь шесть-семь лет назад продукт вышел на российский рынок и обзавелся русскоязычной документацией, интерфейсом, поддержкой, сайтом и прочими локализованными атрибутами". По его словам, в 1996 году конкурентов у компании не было, и DeviceLock фактически создала нишу device control на мировом рынке. "Заказчики часто и не представляли где разрабатывается продукт - у нас с самого начала была возможность продавать его в онлайне через двух крупнейших на тот момент регистраторов ПО (ныне поглощенных компанией Digital River) - американского и немецкого. Более того, довольно быстро DeviceLock начала строить партнерскую сеть дистрибуторов и ресселеров по всему миру (северная Америка, Европа и Азия)", - говорит эксперт.

Alawar Entertainment также дебютировала на западном рынке: "Изначально мы планировали заниматься большими хардкорными играми, это было в самом начале нашего пути, в 1998 году и даже немного до. Но в августе в стране случился экономический кризис, и средств для развития крупных проектов попросту не было. Разработка больших CD-игр не окупалась. Именно тогда мы обратили внимание на shareware-игры, маленькие развлекательные программы, продаваемые в Северной Америке по условно-бесплатной лицензии. Термина casual games, конференций, да и каналов продаж игр в текущем представлении еще не было. Однако небольшие игрушки можно было сравнительно быстро разработать и окупить, продавая их в Северной Америке, - единственном пространстве, на котором пользователи на тот момент умели пользоваться и покупать в интернете", - говорит Татьяна Чернова, PR-директор компании. Alawar Entertainment - один из первых разработчиков в Восточной Европе, освоивших этот сегмент. В Северной Америке разработчиков казуальных игр также было немного, так что на старте серьезная конкуренция компании не грозила. Как и Device Lock, Alawar Entertainment пришла в Россию как дистрибутор, закрепившись на иностранном рынке.

В ISDEF входят не только представители компаний - есть здесь и разработчики-индивидуалы. Мы обратились к одному из создателей программы "Стереоскопический визуализатор биологических макромолекул (VisProt3DS)" Николаю Втюрину. По его словам рынок (даже мировой) средств визуализации биохимических процессов очень мал и разработчикам не было смысла замыкаться только на одну страну. "Завели аккаунты в таких регистрирующих компаниях как RegNow и ShareIt, - говорит Николай - Было относительно несложно. Гораздо сложнее совмещать научную работу, написание программ и раскрутку своего сайта (он у нас до сих пор пока в очень примитивном состоянии, но мы осознаём это и работаем над этим). Конкуренты встретили нас спокойно".

Как видите, российские разработчики предпочитают сразу начинать бизнес за границей. Далее мы попытаемся выяснить причины такой привлекательности иностранных рынков (или наоборот - непривлекательности рынка российского).

Чем иностранные рынки лучше российского?

Компании Device Lock было проще работать на не российских рынках. По словам Ашота Оганесяна, в последние годы бурного газово-нефтяного изобилия в России тоже стали покупать ПО, но прочие проблемы (бюрократия, постоянные ухудшения налогового и инвестиционного климата и т. п.) никуда не делись. "Нам интересно и комфортно работать в США, Японии, Германии, Великобритании и Италии - во всех этих странах у нас есть представительства и сильные локальные партнеры. В России мы по прежнему держим разработку и часть технической поддержки, но в связи с последними ухудшениями в налоговой системе, ущемляющими интересы высокотехнологичного бизнеса, мы думаем о переводе разработки в более дружественные страны (Украина, Белоруссия, США и даже Индия)", - сообщил Оганесян "Компьютерре".

Татьяна Чернова также подтверждает, что российской компании Alawar Entertainment сложнее было начинать работать в России: "Когда мы выходили на рынок США, там уже были сформированные механизмы получения прибыли от продажи казуальных игр, широкополосный доступ был развит, проникновение пластиковых карт для оплаты продуктов было высоким. В России ничего этого не было, приходилось развивать рынок продаж с нуля - приучать пользователей к игровому формату и самой покупке в сети, продумывать механизмы оплаты, ведь кредитных карт практически не было. Но желание открыть мир казуальных игр на нашем родном рынке было велико. Вот эта энергия нам, наверное, и помогла", - говорит она.

Для Николая Втюрина иностранные рынки интереснее российского, потому что в развитых странах (в том числе и в Китае) молекулярной биологией, генной инженерией, биотехнологией и подобными дисциплинами занимаются гораздо более интенсивно и масштабно. "Создаётся впечатление (или это не впечатление?), что науку в России просто уничтожают, несмотря на противоположные декларации, поэтому покупателей очень мало. На зарубежных рынках в этом смысле работать легче," - говорит он.

Перспективные рынки

Мы спросили экспертов, планируют ли их компании расширять свой зарубежный бизнес и какие рынки являются наиболее перспективными для российских разработчиков. Ашот Оганесян сообщил, что DeviceLock постоянно увеличивает свое присутствие вне России. Сейчас компания расширяет офисы в Лондоне и Милане, а также активно строит партнерскую сеть на ближнем востоке и в Южной Африке. Наиболее перспективными для DeviceLock являются рынки США, Японии и Германии.

Alawar Entertainment активно осваивает новые рынки. В следующем году компания будет активно продвигать свои продукты в Чехии, Польше, Турции, Израиле, Германии и Испании: "По сравнению с Америкой или Россией, индустрия казуальных игр в этих странах только начинает развиваться, а мы уже накопили колоссальный опыт в этом сегменте, поэтому у нас есть все шансы занять лидирующие позиции в новых регионах", - говорит Татьяна Чернова.

Разработчики VisProt3DS планируют увеличить продажи за счёт улучшения качества программы и включения в неё очень наукоёмких модулей. Наиболее перспективными Николай Втюрин считает рынки США и Китая - в этих странах очень хорошо финансируют научные разработки.

Аутсорсинг или собственный продукт. Что выгоднее?

По мнению Ашота Оганесяна, аутсорсинг мало чем отличается от добычи и торговли углеводородами. Для компании DeviceLock никогда не стоял вопрос - разрабатывать свой продукт или заниматься аутсорсингом: "В современном мире нет границ для бизнеса, особенного для софтверного, поэтому на развитых рынках нет никаких существенных препятствий для выхода нового продукта. Есть только одно "но" - все эти рынки высококонкурентные поэтому надо иметь действительно хороший продукт и желательно источник финансирования. Ну и разумеется не надо выходить на развитые рынки как российская компания, это мало того что неудобно логистически, это еще и несет дополнительные репутационные риски", - считает г-н Оганесян.

Татьяна Чернова также утверждает, что собственный продукт развивать выгоднее. По ее словам, отечественные компании зачастую создают более качественные, более инновационные продукты. Россия, Белоруссия и Украина придерживаются израильской модели разработки: высокое качество, нестандартные решения, креативный подход. В отличие, скажем, от Индии и Китая, с большими объемами и монотонной работой.

Итоги

Мы рассмотрели только трех участников Ассоциации ISDEF, но многие из входящих в нее компаний активно работают на иностранных рынках. Интересен тот факт, что в отличие от таких "монстров", как "Лаборатория Касперского" или "1С", малые и средние компании предпочитают сразу начать работать за рубежом и лишь потом прийти на российский рынок. К сравнительному анализу рынков мы обязательно вернемся в заключительной статье серии, а на очереди у нас компания "Центр Речевых Технологий", которая стала одним из ведущих мировых производителей средств анализа аудиозаписей, используемых экспертами-криминалистами. Кстати, недавно продукты этой компании помогли известной певице Бритни Спирс в ее споре с прессой.


Возврат к списку