Доклады

Доклады - день 1

Подводные камни для разработчика

	Александр Каталов Элкомсофт Вице-президент

Язык доклада	Русский
Продолжительность	30 мин.
Время доклада
Зал доклада	Зал не указан, информация уточняется

Технология и тренды

	Фёдор Аксёнов Фабрика Юзабилити технический директор сервиса дистанционного юзабилити-тестирования

Язык доклада	Русский
Продолжительность	30 мин.
Время доклада
Зал доклада	Зал не указан, информация уточняется

Рост бизнеса

	Юрий Усков iSpring Solutions CEO

Язык доклада	Русский
Продолжительность	30 мин.
Время доклада
Зал доклада	Зал не указан, информация уточняется

Как поднять прибыль партнерской сети минимум в 2 раза за счет автоматизации канального маркетинга

	Александр Гнатусин Advanced Business Development Управляющий партнер
Прибыль партнерской сети может расти на 100% в год – основной тезис, который мы докажем в этой презентации. Поскольку наша экспертиза связана с продвижением на российском и международным рынках ИТ-производителей (программные продукты и сервисы), то все примеры будут из этой сферы. На рост прибыли производителя могут влиять различные показатели: известность бренда, качество обучения сотрудников по продажам и инженеров партнеров, качество маркетинга, а также возможность контролировать производителем работу партнеров. Раскроем более подробно, как строится канальный маркетинг. Во всем, что касается продаж и маркетинга, экспертиза должна исходить от производителя. Партнер-дистрибьютор – это пластилин в его руках. Безусловно, со временем со стороны партнера можно будет ожидать встречных маркетинговых инициатив или предложений по улучшению процесса продаж, но изначально производителю придется давать инструкции. Кейс. Идеальный вариант – заложить инструкции в автоматизированную систему. Рассмотрим специализированный софт, например, ElasticGrid. Такая автоматизация позволит производителю самостоятельно контролировать эффективность любой активности, проводимой через партнеров. Благодаря аналитике этой системы производитель увидит, насколько эффективно отработал каждый реселлер и отследит всех лидов, пришедших с проведенной активности. Кейс. Однако, если у телеги не хватает колес, то и мотор не поможет быстрее ехать. Нужно смотреть комплексно, где у компании теряется прибыль. Кратко перечислим наиболее известные узкие места в бизнес-процессах компании-производителя. Вывод: если вы – производитель, желающий удвоить прибыль с помощью партнерской сети в России или за ее пределами, решайте задачу системно, а не точечно. Автоматизация канального маркетинга – это надстройка над отлаженными процессами маркетинга, продаж и сопровождения.

Язык доклада	Русский
Продолжительность	30 мин.
Время доклада
Зал доклада	Зал не указан, информация уточняется