FAQ по созданию тиражируемого программного продукта

Вопросы и ответы о первых шагах по созданию тиражируемого программного продукта

Что такое shareware? Этот термин часто склоняют в сообществах по продуктовому бизнесу, в частности в ISDEF.

В 90-х годах под shareware ("шаровара") одновременно понималось как тип программного обеспечения (ПО), так и способ распространения этого ПО.

Автор shareware выдавал пользователям программного обеспечения лицензию для оценки продукта в течение некоторого периода времени или предлагал пользоваться "ограниченной" ("урезанной", не-полнофункциональной версией). Впрочем, были- возможны комбинации обоих способов и другие - например, ограничение по "количеству запусков" программы.

Основным идеей shareware является "try-before-you-buy (попробуй, прежде чем покупать). Если по истечении периода оценки пользователь не зарегистрирует (платно) программное обеспечение для дальнейшего использования, то предполагается, что он прекратит использование ПО и сотрет все файлы.

Shareware же, как метод дистрибуции, является разрешением автора в соответствии c публичной лицензией копировать и передавать ознакомительную версию другим пользователям для оценки.

Изначально считалось, что по модели sharewarе распространяются только несложные программные продукты, разработанные программистами-одиночками или небольшими командами. Поэтому отношение к "шароварщикам" было снисходительное. Однако, сейчас мы видим, что эта модель ("try-before-you-buy") с успехом используется практически всеми IT-компаниями, включая гигантов и лидеров отрасли с миллиардными оборотами.
Сейчас "шароварой" чаще называют любое программное обеспечение, созданное для настольных ПК (desktop) и распространяющееся по модели "try-before-you-buy" независимыми разработчиками. По крайней мере, эта тенденция явно видна в русскоязычных IT-сообществах.

Какие программы лучше писать, какие продукты разрабатывать?

Продукты разрабатывать можно совершенно разные, лишь бы они были востребованы рынком и качественно сделаны ;)

Существует большое количество незанятых ниш в программном обеспечении, их не занимают крупные компании потому что: еще не успели, не заинтересованы в том количестве пользователей, которое этот продукт даст, просто потому что считают продукты такого рода "несерьезными" и по множеству других причин.

Следите за трендами. Посмотрите повнимательней, что теперь "модно". Любой продукт на "горячую" тему может привлечь интерес. К сожалению, нет гарантированно работающих способов заранее определить востребованность той или иной программы. Более того, придумывание идеи нового продукта – одно из самых больших искусств (которым, кстати, не владеет в полной мере ни один из профессионалов отрасли), и начинающему разработчику-предпринимателю  часто придется двигаться наугад, собрав на свою многострадальную голову множество шишек прежде, чем у него получится что-то продаваемое.

Начните с малого. Наблюдайте за своими знакомыми, за собой, за окружающими. Постарайтесь определить, какие проблемы они вынуждены решать ежедневно, и как информационные технологии могут помочь им их решить. Выберите несколько идей и попробуйте их протестировать. Наверняка первый (или даже несколько первых) проектов окажутся для вас неудачными – не опускайте рук, воспринимайте неудачи не как провал, а как исследование и возможность чему-то научиться. Для того, чтобы достичь успеха (что бы ни понималось под этим словом), необходимо гигантское терпение, усидчивость и умение учиться на ошибках.

В помощь вам мы подготовили две статьи, которые помогут вам двигаться в ваших поисках более системно: Поиск идеи программного продукта. Выбор ниши и Тестирование идеи тиражируемого программного продукта

Что делать с конкурентами?

От конкуренции вам никуда не деться. И поэтому - относитесь к ней спокойно, и всегда исходите из того: "Если кто-то смог заработать миллиарды, то почему у меня нет шансов заработать хотя бы жалкие несколько миллионов" :)

Более того, у наличия конкурентов есть две серьезные выгоды.

Во-первых, они подготовили рынок. Они уже выявили проблему и донесли до пользователей, что эту проблему надо решать и для этого есть специализированные продукты. Ниша, в которой нет конкурентов, может быть более опасной для старта. Возможно, там или нет серьезных проблем, за решение которых люди готовы платить, или люди "не знают" о наличии проблем и необходимости их решать, или люди в большинстве своем просто неплатежеспособны.

Во-вторых, можно (и нужно) учиться на ошибках конкурентов. Изучая то, что уже есть на рынке, вы сможете понять, что можно улучшить или сделать по-другому. Что работает, а что - нет.

И еще один совет - не старайтесь конкурировать по цене (демпинг). В долгосрочной перспективе это провальный путь. Клиент, который выбрал вас только по цене - самый не лояльный клиент. При первой возможности (еще более дешевое решение) он уйдет от вас. Кроме того, как начинающий, вы не сможете эффективно вести ценовые войны, но зато рискуете заработать своему продукту репутацию несерьезной поделки по бросовой цене.