Sections

New markets

07th October 2016, Friday

The prospects for promoting Russian software products in Brazil

Victor Sheremetcker

Russian Trade Office department in Rio de Janeyro, Brazil
Representative

How to start selling your products in Brazil.
What organizations you should be in touch.
What is the local mentality, and how the decision-making process is built?

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 10:10 - 10:40

Location Nikolaevsky

Opportunities to expand export of Russian IT

Nikita Rumin

AO "Russian export center"
Information Export Manager

1. О группе РЭЦ
2. Механизмы финансовой поддержки
2.1 Кредитование
2.2 Страхование
3. Механизмы нефинансовой поддержки
3.1 Поиск партнеров
3.2 Маркетинговые исследования
3.3 Консультирование
4. Улучшение делового климата
5. Работа с международными институтами
6. Прочие инициативы

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 10:40 - 11:10

Location Nikolaevsky

Recebt cases. How to find new clients when you’ve tried everything.

Dmitry Kalaev

IIDF
Director

Что делать, когда вы всё перепробовали, но компания перестала расти? Мы поговорим про то, как найти новую целевую аудиторию с тем же продуктом, как с помощью сегментации существующих клиентов найти потенциал роста, как настроить процесс продаж, чтобы получать больше с приоритетных сегментов. А ещё расскажем, как всё вышеперечисленное провернули основатели стартапов из последних наборов Акселератора.

Компании приходят в Акселератор ФРИИ, чтобы быстро и успешно вывести IT-продукты на рынок. К этому моменту многие из них уже пытались продавать, но в какой-то момент столкнулись с потолком роста. Наша задача в этом случае — не разово нарастить объёмы продаж, а методично перестроить всю работу компаний, чтобы они росли и после окончания Акселератора. Во время презентации директор Акселератора Дмитрий Калаев расскажет про топ-методологии, которые не раз помогли основателям вывести компании на новый виток роста:

1. Поиск целевой аудитории — как работает customer development
2. ABCDX-сегментация — основные критерии
3. Оптимизация процессов продаж и обслуживания для приоритетного сегмента
4. Как выстроить маркетинг под приоритетный сегмент

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 11:35 - 12:05

Location Nikolaevsky

How we sold our business to Google. Selling in the US market

Michael Averbach

iDealMachine
General Partner

Как продавать в США и в итоге продаться Гуглу

1. Рынок США, основные центры потребления, паттерны приобретения
2. B2b vs b2c - различие в стратегиях продаж
3. PR and marketing и их роль в запуске продаж
4. Лидогенерация и прямые продажи, личные взаимоотношения и рекомендации
5. Каналы, партнеры и дистрибьюторы
6. Построение отдела продаж, схемы компенсаций
7. Как мы бизнес гуглу продавали :)

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 16:35 - 17:05

Location Nikolaevsky 2

Conversational commerce. An example: software for hotel booking

Sergey Fradkov

iDealMachine
General Partner

Новые тренды - прямое общение в приложениях для букинга

1. Что такое conversational commerce
2. Боты, чаты и новые интерфейсы
3. AI в продажах и техподдержке
4. Chatnbook и его модель

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 20 min.

Start time 17:25 - 17:45

Location Nikolaevsky 2

Bots: automating your call center

Vyacheslav Popkov

Sherlock CRM
Founder

Существующие кейсы автоматизации работы оператора контакт-центра. Что делать, когда бота недостаточно? Баланс человека и робота в работе с клиентом.

1. Системы класса «чат-центр» – формирование нового рынка
2. Как боты работают вместе с операторами в текстовых каналах. Кейсы.
3. Где боты справляются самостоятельно?
4. AI - текущее состояние
5. Новый взгляд на автоматизацию бизнес-процессов с помощью ботов
6. Ситуация с мессенджерами: API, условия работы.

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 20 min.

Start time 17:45 - 18:05

Location Nikolaevsky 2

Conversational commerce - discussion

Fradkov, Vyacheslav Popkov, Alexander Kariagin

IdealMachine, Sherlock, Livetex

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 20 min.

Start time 18:05 - 18:25

Location Nikolaevsky 2

How to start selling in enterprise market?

Alexander Kariagin

LiveTex
Marketing director

В процессе своего роста компании развивают свой продукт настолько, что он становится интересным на рынке Enterprise. Как пройти этот нелегкий путь от продаж на рынок SMB к продажам на рынок Enterprise, основные сложности и точки роста.
- Что дает рынок Enterprise, его отличия от SMB
- С чего начать, или стратегия перехода
- На что обратить внимание - продукт, ценовая политика, каналы сбыта, продвижение, персонал, внутренние бизнес процессы

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 18:25 - 18:55

Location Nikolaevsky 2

08th October 2016, Saturday

How Jivosite works in Latin America

Timur Valishev

JivoSite
Founder

1. Почему Латинская Америка?
2. Как мы запускались в Бразилии
3. И как успехи?
4. Проблемы, с которыми мы столкнулись

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 13:30 - 14:00

Location Nikolaevsky

Development and international marketing of software for the IoT market

Nickolay Rusanov

iRidium Mobile
Business Development Director

Иридиум разработали в Нижнем Тагиле продукт для рынка автоматизации и Интернета Вещей, который в прошлом году его использовали системные интеграторы для 1300 проектов в 72-х странах.

1. Интернет Вещей: новое поколение Интернета, которое так долго ждали
2. Как себя ведут основные игроки
3. IoT стартапы: перспектива взрывного роста как драйвер развития
4. iRidium: разработка платформы, протокола и "приложение мечты"
5. Опыт вывода B2B2C продукта на международный рынок и выводы
6. Сообщество разработчиков как ключ к успеху на рынке IoT

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 25 min.

Start time 15:00 - 15:25

Location Nikolaevsky

Who creates and who uses artificial intelligence – and why? Facts and trends

Dgin Kolesnikov

IDS Innovation
Director

Кто и зачем создает/использует AI: реалии и тренды

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 25 min.

Start time 15:25 - 15:50

Location Nikolaevsky

A useful fintech service - from zero to profit in a year

Mikhail Smolyanov

Finolog
CEO

1. How to receive money from customers before the product launch?
2. Why you should not listen for free product users?
3. Why investment hinder business? Enterpreneuer's and investor's points of view.

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 17:25 - 17:55

Location Nikolaevsky

Robotics prospects for MicroISV companies

Vitaliy Yanko

Robotikum
Director of Sales and Marketing

1. What robot manufacturers do not disclose in their products?
2. Prospective of the software business around the robotics
3. Is there any place for developers within the product model, at this market?

[add to Outlook]

Topic language Russian

Duration 30 min.

Start time 17:55 - 18:25

Location Nikolaevsky

	Victor Sheremetcker Russian Trade Office department in Rio de Janeyro, Brazil Representative
How to start selling your products in Brazil. What organizations you should be in touch. What is the local mentality, and how the decision-making process is built?
[add to Outlook]

Topic language	Russian
Duration	30 min.
Start time	10:10 - 10:40
Location	Nikolaevsky

	Nikita Rumin AO "Russian export center" Information Export Manager
1. О группе РЭЦ 2. Механизмы финансовой поддержки 2.1 Кредитование 2.2 Страхование 3. Механизмы нефинансовой поддержки 3.1 Поиск партнеров 3.2 Маркетинговые исследования 3.3 Консультирование 4. Улучшение делового климата 5. Работа с международными институтами 6. Прочие инициативы
[add to Outlook]

	Dmitry Kalaev IIDF Director
Что делать, когда вы всё перепробовали, но компания перестала расти? Мы поговорим про то, как найти новую целевую аудиторию с тем же продуктом, как с помощью сегментации существующих клиентов найти потенциал роста, как настроить процесс продаж, чтобы получать больше с приоритетных сегментов. А ещё расскажем, как всё вышеперечисленное провернули основатели стартапов из последних наборов Акселератора. Компании приходят в Акселератор ФРИИ, чтобы быстро и успешно вывести IT-продукты на рынок. К этому моменту многие из них уже пытались продавать, но в какой-то момент столкнулись с потолком роста. Наша задача в этом случае — не разово нарастить объёмы продаж, а методично перестроить всю работу компаний, чтобы они росли и после окончания Акселератора. Во время презентации директор Акселератора Дмитрий Калаев расскажет про топ-методологии, которые не раз помогли основателям вывести компании на новый виток роста: 1. Поиск целевой аудитории — как работает customer development 2. ABCDX-сегментация — основные критерии 3. Оптимизация процессов продаж и обслуживания для приоритетного сегмента 4. Как выстроить маркетинг под приоритетный сегмент
[add to Outlook]

	Michael Averbach iDealMachine General Partner
Как продавать в США и в итоге продаться Гуглу 1. Рынок США, основные центры потребления, паттерны приобретения 2. B2b vs b2c - различие в стратегиях продаж 3. PR and marketing и их роль в запуске продаж 4. Лидогенерация и прямые продажи, личные взаимоотношения и рекомендации 5. Каналы, партнеры и дистрибьюторы 6. Построение отдела продаж, схемы компенсаций 7. Как мы бизнес гуглу продавали :)
[add to Outlook]

	Sergey Fradkov iDealMachine General Partner
Новые тренды - прямое общение в приложениях для букинга 1. Что такое conversational commerce 2. Боты, чаты и новые интерфейсы 3. AI в продажах и техподдержке 4. Chatnbook и его модель
[add to Outlook]

	Vyacheslav Popkov Sherlock CRM Founder
Существующие кейсы автоматизации работы оператора контакт-центра. Что делать, когда бота недостаточно? Баланс человека и робота в работе с клиентом. 1. Системы класса «чат-центр» – формирование нового рынка 2. Как боты работают вместе с операторами в текстовых каналах. Кейсы. 3. Где боты справляются самостоятельно? 4. AI - текущее состояние 5. Новый взгляд на автоматизацию бизнес-процессов с помощью ботов 6. Ситуация с мессенджерами: API, условия работы.
[add to Outlook]

	Fradkov, Vyacheslav Popkov, Alexander Kariagin IdealMachine, Sherlock, Livetex

[add to Outlook]

	Alexander Kariagin LiveTex Marketing director
В процессе своего роста компании развивают свой продукт настолько, что он становится интересным на рынке Enterprise. Как пройти этот нелегкий путь от продаж на рынок SMB к продажам на рынок Enterprise, основные сложности и точки роста. - Что дает рынок Enterprise, его отличия от SMB - С чего начать, или стратегия перехода - На что обратить внимание - продукт, ценовая политика, каналы сбыта, продвижение, персонал, внутренние бизнес процессы
[add to Outlook]

	Timur Valishev JivoSite Founder
1. Почему Латинская Америка? 2. Как мы запускались в Бразилии 3. И как успехи? 4. Проблемы, с которыми мы столкнулись
[add to Outlook]

	Nickolay Rusanov iRidium Mobile Business Development Director
Иридиум разработали в Нижнем Тагиле продукт для рынка автоматизации и Интернета Вещей, который в прошлом году его использовали системные интеграторы для 1300 проектов в 72-х странах. 1. Интернет Вещей: новое поколение Интернета, которое так долго ждали 2. Как себя ведут основные игроки 3. IoT стартапы: перспектива взрывного роста как драйвер развития 4. iRidium: разработка платформы, протокола и "приложение мечты" 5. Опыт вывода B2B2C продукта на международный рынок и выводы 6. Сообщество разработчиков как ключ к успеху на рынке IoT
[add to Outlook]

	Dgin Kolesnikov IDS Innovation Director
Кто и зачем создает/использует AI: реалии и тренды
[add to Outlook]

	Mikhail Smolyanov Finolog CEO
1. How to receive money from customers before the product launch? 2. Why you should not listen for free product users? 3. Why investment hinder business? Enterpreneuer's and investor's points of view.
[add to Outlook]

	Vitaliy Yanko Robotikum Director of Sales and Marketing
1. What robot manufacturers do not disclose in their products? 2. Prospective of the software business around the robotics 3. Is there any place for developers within the product model, at this market?
[add to Outlook]

ISDEF

New markets