Форум независимых разработчиков программного обеспечения

   РУС ENG    ·      ВОЙТИ

АВТОРИЗАЦИЯ

Забыли свой пароль?

Доклады

Новые рынки

7 Октября 2016, Пятница

Возможные перспективы продвижения российских программных продуктов в Бразилии.

Виктор Шереметкер Виктор Шереметкер

Отделение Торгового представительства России в г. Рио-де-Жанейро
Представитель
Как начать продавать свои разработки в Бразилии.
С какими институтами общаться.
Каковы особенности менталитета и процедур принятия решений.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Возможности поддержки экспорта российских информационных технологий

Никита Рюмин Никита Рюмин

АО "Российский экспортный центр"
Руководитель направления по экспорту информационных технологий
1. О группе РЭЦ
2. Механизмы финансовой поддержки
2.1 Кредитование
2.2 Страхование
3. Механизмы нефинансовой поддержки
3.1 Поиск партнеров
3.2 Маркетинговые исследования
3.3 Консультирование
4. Улучшение делового климата
5. Работа с международными институтами
6. Прочие инициативы
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Свежие кейсы. Как найти свой рынок там, где вы уже все перепробовали.

Дмитрий Калаев Дмитрий Калаев

ФРИИ
Директор акселерационных и образовательных программ
Что делать, когда вы всё перепробовали, но компания перестала расти? Мы поговорим про то, как найти новую целевую аудиторию с тем же продуктом, как с помощью сегментации существующих клиентов найти потенциал роста, как настроить процесс продаж, чтобы получать больше с приоритетных сегментов. А ещё расскажем, как всё вышеперечисленное провернули основатели стартапов из последних наборов Акселератора.

Компании приходят в Акселератор ФРИИ, чтобы быстро и успешно вывести IT-продукты на рынок. К этому моменту многие из них уже пытались продавать, но в какой-то момент столкнулись с потолком роста. Наша задача в этом случае — не разово нарастить объёмы продаж, а методично перестроить всю работу компаний, чтобы они росли и после окончания Акселератора. Во время презентации директор Акселератора Дмитрий Калаев расскажет про топ-методологии, которые не раз помогли основателям вывести компании на новый виток роста:

1. Поиск целевой аудитории — как работает customer development
2. ABCDX-сегментация — основные критерии
3. Оптимизация процессов продаж и обслуживания для приоритетного сегмента
4. Как выстроить маркетинг под приоритетный сегмент
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Как мы бизнес Гуглу продавали. И продажи на рынке США

Михаил Авербах Михаил Авербах

iDealMachine
Управляющий партнер
Как продавать в США и в итоге продаться Гуглу

1. Рынок США, основные центры потребления, паттерны приобретения
2. B2b vs b2c - различие в стратегиях продаж
3. PR and marketing и их роль в запуске продаж
4. Лидогенерация и прямые продажи, личные взаимоотношения и рекомендации
5. Каналы, партнеры и дистрибьюторы
6. Построение отдела продаж, схемы компенсаций
7. Как мы бизнес гуглу продавали :)
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Conversational commerce на примере приложения для букинга отелей

Сергей Фрадков Сергей Фрадков

iDealMachine
Управляющий партнер
Новые тренды - прямое общение в приложениях для букинга

1. Что такое conversational commerce
2. Боты, чаты и новые интерфейсы
3. AI в продажах и техподдержке
4. Chatnbook и его модель
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Боты: автоматизация работы оператора контакт-центра

Вячеслав Попков Вячеслав Попков

Sherlock CRM
Основатель
Существующие кейсы автоматизации работы оператора контакт-центра. Что делать, когда бота недостаточно? Баланс человека и робота в работе с клиентом.

1. Системы класса «чат-центр» – формирование нового рынка
2. Как боты работают вместе с операторами в текстовых каналах. Кейсы.
3. Где боты справляются самостоятельно?
4. AI - текущее состояние
5. Новый взгляд на автоматизацию бизнес-процессов с помощью ботов
6. Ситуация с мессенджерами: API, условия работы.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Круглый стол по conversational commerce

no photo available Сергей Фрадков, Вячеслав Попков, Александр Карягин

IdealMachine, Sherlock, Livetex
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Как начать продавать в Enterprise?

Александр Карягин Александр Карягин

LiveTex
Директор по маркетингу
В процессе своего роста компании развивают свой продукт настолько, что он становится интересным на рынке Enterprise. Как пройти этот нелегкий путь от продаж на рынок SMB к продажам на рынок Enterprise, основные сложности и точки роста.
- Что дает рынок Enterprise, его отличия от SMB
- С чего начать, или стратегия перехода
- На что обратить внимание - продукт, ценовая политика, каналы сбыта, продвижение, персонал, внутренние бизнес процессы
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский
8 Октября 2016, Суббота

Как Jivosite работает в Латинской Америке

Тимур Валишев Тимур Валишев

JivoSite
Основатель
1. Почему Латинская Америка?
2. Как мы запускались в Бразилии
3. И как успехи?
4. Проблемы, с которыми мы столкнулись
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Опыт создания и вывода на международный рынок программного продукта для рынка Интернета Вещей

Николай Русанов Николай Русанов

iRidium Mobile
Директор по развитию
Иридиум разработали в Нижнем Тагиле продукт для рынка автоматизации и Интернета Вещей, который в прошлом году его использовали системные интеграторы для 1300 проектов в 72-х странах.

1. Интернет Вещей: новое поколение Интернета, которое так долго ждали
2. Как себя ведут основные игроки
3. IoT стартапы: перспектива взрывного роста как драйвер развития
4. iRidium: разработка платформы, протокола и "приложение мечты"
5. Опыт вывода B2B2C продукта на международный рынок и выводы
6. Сообщество разработчиков как ключ к успеху на рынке IoT
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Кто и зачем создает/использует искусственный интеллекты: реалии и тренды

Джин Колесников Джин Колесников

IDS Innovation
Директор
Кто и зачем создает/использует AI: реалии и тренды
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Полезный финтех-сервис - с нуля на прибыль за год

Михаил Смолянов Михаил Смолянов

Finolog
CEO
1. Как получать деньги с клиентов еще до запуска продукта?
2. Почему не надо слушать бесплатных пользователей?
3. Почему инвестиции мешают бизнесу? Взгляд со стороны предпринимателя и взгляд со стороны инвестора.
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский

Перспективы продуктовых ИТ-компаний в робототехнике

no photo available Виталий Янко

Robotikum
Коммерческий директор
1. О чем стыдливо молчат производители роботов?
2. Каковы перспективы софтверного бизнеса вокруг робототехники?
3. Есть ли место разработчикам, привыкшим к продуктовой, а не интеграторской модели, на этом рынке?
 
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский