ISDEF 2018: Расписание конференции

20.09.2018

17:00-19:00
Заезд и регистрация участников
19:00-23:00
Приветственный ужин

21.09.2018

Николаевский

Приветствие участникам конференции
Открытие конференции
21.09.2018   10:00-10:10
Николаевский
Александр Казин
ISDEF (Управляющий директор)

Груз привычки: как преодолеть путь от "предпринимательства" и стать "бизнесом".
Рост бизнеса
21.09.2018   10:10-10:40
Николаевский
Дмитрий Дубограев
femida.us (CEO)

- Описание менеджерских, психологических, правовых и деловых аспектов, которые отличают "предпринимательство" от бизнеса на основе 17 летнего опыта работы с ISDEF и IT сообществом.
===============================================================
Всем. И тем, кто не хочет стать бизнесом - они должны хотя бы понимать, что теряют и что приобретают на этом пути. Не так страшен бизнес как его малюют. И интересно даже тем, кто думает, что он - "бизнес."
Тренды в лицензировании софта. От подписки к плате за использование
Рост бизнеса
21.09.2018   10:40-11:10
Николаевский
Михаил Чухломин
Gemalto (Региональный менеджер по продажам)

Как трансформируется рынок, о примерах использования модели оплаты за использование и о том в чем выгода такой бизнес-модели как для разработчиков, так и для пользователей.
КЛЮЧЕВЫЕ ВОПРОСЫ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА: ИНВЕСТИЦИИ, ПАРТНЕРЫ, МОТИВАЦИЯ
Рост бизнеса
21.09.2018   11:10-11:40
Николаевский
Лев Матвеев
Searchinform (Председатель совета директоров)

Основные этапы развития бизнеса.
Острые вопросы в отношениях с партнерами.
Подводные камни в договоренностях с инвесторами.
Лев расскажет о собственном опыте и приведет в пример кейсы других компаний.
Разберет по косточкам модель мотивации, которая реализована в СерчИнформ и ответит на актуальные для аудитории вопросы.
11:40-12:00
Кофе-пауза
Россия, Европа, Азия и США – подходы к завоеванию мир
Рост бизнеса
21.09.2018   12:00-12:30
Николаевский
Сергей Галеев
www.addreality.com (CEO и основатель)

Технологии digital signage, управления визуальной рекламой, программатик и распознавание лиц: как мы поняли, что российский рынок близок к насыщению. Что дает сотрудничество с лидерами рынка: опыт партнерства с Яндексом и Ростелекомом.

Выходим в страны СНГ и Европу. Сами или через партнеров? Основная ценность продукта, которую мы поняли, анализируя рынок – в комплексности решения. На европейском рынке редко можно встретить решения, которые могут решить сразу несколько задач. В нашей отрасли, если заказчику нужна одновременно и аналитика, и управление цифровым контентом, – в Европе это будут решения двух разных вендоров. В комплексном подходе – конкурентное преимущество российских разработок.

Казахстан и Узбекистан. Почему в азиатских постсоветских странах нужно держаться ближе к государству, и как мы нашли к нему дорогу.
Китай. Выход на китайский рынок требует много усилий – начиная с понимания азиатского менталитета и заканчивая сложностью выстраивания продаж, которые во многом завязаны на личные связи. На китайском рынке технологий иностранный поставщик всегда будет находиться в жесткой конкуренции с местными игроками и заведомо менее выгодных условиях. Продукты необходимо адаптировать для нужд китайского рынка, включая развертывание серверов в Китае, перевод продукта и технической поддержки на китайский язык, хранение базы данных и регистрацию IP в Китае, все это вынуждает вкладывать значительные средства. Помимо этого, необходимо присутствие ключевых людей компании в Китае – продавать на этом рынке удаленно невозможно.

США. Принципиально другой рынок с точки зрения технологического уровня продуктов, важно понять, какие технологии станут драйвером роста бизнеса в том или ином регионе и даже как терминологически правильно они должны называться. Если в Китае Digital Signage всем понятен и востребован, то в Штатах технология хорошо распространена, это уже практически коммодити, а сам термин не привлекает внимания. Для американского рынка нужны реальные инновации – для нас инновационным продуктом стал программатик (система автоматического показа и закупки наружной рекламы на онлайн-аукционе). Опыт участия в отраслевых американских мероприятиях – от первого опыта несколько лет назад, который помог выстроить идеологию продукта, до питч-сессии этого лета. Что дает, к чему готовиться, что удивило и не получилось из задуманного. Как развивать отношения с американскими клиентами и партнерами после питча.
Выход на зарубежный рынок с нишевым продуктом.
Рост бизнеса
21.09.2018   12:30-13:00
Николаевский
Елена Новикова
Polymedia и Visiology (CEO и основатель)

Как масштабировать продукт на 16 стран и не потерять качество
Рост бизнеса
21.09.2018   13:00-13:30
Николаевский
Дмитрий Степаненко
Hot-WiFi (CEO и основатель)

С 2013 года команда Hot-WiFi прошла путь от Акселератора ФРИИ до инвестиций раунда А и от 8 до 3400 клиентов, среди которых ДоДо Пицца, Burger King и KFC. Дмитрий расскажет, как Hot-WiFi удалось выйти в 16 стран мира, таких как Турция, Англия, Канада и Испания, а в процессе полностью изменить подход к привлечению партнеров.
===============================================================
Будет полезно основателям IT-стартапов, которые:

Не понимают, куда развиваться на данном этапе;
Хотят выходить на международный рынок, но не знают, с чего начать;
Уперлись в потолок роста или столкнулись с кризисом роста;
Только разрабатывают продукт и хотят заранее спрогнозировать риски и избежать ошибок.

А также предпринимателям, которые хотят стартовать новый бизнес или дополнить оффлайн-бизнес новыми технологиями, или у которых есть только идея
Как выгодно продать интернет-бизнес?
Рост бизнеса
21.09.2018   13:30-14:00
Николаевский
Алексей Комаров
IT Бизнес Брокер (itbb.ru) ()

Exit Strategies в IT: обзор вариантов выхода
Кто и зачем может купить ваш интернет-бизнес? Где искать покупателей?
Как оценить свой интернет-бизнес?
Как подготовить интернет-бизнес к продаже?
Dealbreakers и ошибки продавцов
Как безопасно оформить сделку?
14:00-15:00
Обед
Уходим от налога на Гугл (законно!) с помощью компании США.
Юридические вопросы
21.09.2018   15:00-15:25
Николаевский
Елена Баянова
IACA LLC (Директор)

GDPR и российский IT бизнес на примере кейса Allsoft Ecommerce
Юридические вопросы
21.09.2018   15:25-15:50
Николаевский
Марина Кузнецова
AllSoft (Директор по развитию бизнеса)

1. Обзор GDPR. Особенности законодательства
1.1. Штраф в размере до 4% от суммарного оборота 1.2. Увеличение зоны действия 1.3. Конкретное и однозначное согласие 1.4. Права субъекта персональных данных
1.5. Уведомление о нарушениях в течение 72 часов 1.6. Конфиденциальность по умолчанию 1.7. Инвентаризация данных 1.8. Позиция директора по защите данных (DPO)

2. Влияние GDPR на IT
Действие GDPR охватывает не только правовую сферу деятельности организации и
вопросы соблюдения требований, но также затрагивает подразделения, отвечающие
за информационные технологии, безопасность, управление данными и информацией.
2.1. Правовые вопросы и соблюдение требований 2.2. Информационные технологии и безопасность 2.3. Управление данными и информацией

3. Юридические аспекты
4. Технологические аспекты 5. Шаги для подготовки к GDPR. Создание дорожной карты

5.1. Стратегия, Организация и Ответственность 5.2. Политики, процессы и данные 5.3. Оповещение, Обучение, Повышение осведомленности
5.4. Процедуры по обеспечению конфиденциальности 5.5. Реестр процедур по обработке данных

6. Анализ персональные данных и их источников
6.1. Анализ юзкейсов и пользовательских сценариев 6.2. Оценка процедур по обработке конфиденциальных данных 6.3. Процесс оценки влияния на конфиденциальность (Data Protection
Impact Assessment, DPIA)

7. Подход к внедрению GDPR
7.1. Основные шаги для внедрения GDPR 7.2. Реестр процедур по обработке данных и оценка влияния на конфиденциальность 7.2.1. Реестр процедур по обработке данных
7.2.2. Процесс оценки влияния на конфиденциальность (Data Protection Impact Assessment, DPIA) 7.3. Процедуры в отношении третьих лиц 7.3.1. Процедуры обработки инцидентов по утечке данных
7.3.2. Оценка поставщиков 7.3.3. Соглашения об обработке данных 7.3.4. Соблюдение прав субъекта данных 8. Список изменений и их имплементация
Как продвигать свой сервис на хайпе + демо VR tech:
Новые рынки
21.09.2018   15:50-16:20
Николаевский
Александр Карягин
DevExperts (Marketing Director)

Как продвигать свой сервис на хайпе + демо VR tech:
- Хайповые тренды
- Готовим POC
- Участвуем в ивентах
- Генерим контент для СМИ
- Транслируем своим текущим и потенциальным клиентам
- Примеры
Стоит ли участвовать в международных выставках? И как делать это эффективно.
Маркетинг и продажи
21.09.2018   16:20-16:50
Николаевский
Лев Якупов
TrueConf (директор по маркетингу)

"В мире огромное кол-во профильных и известных мероприятий, где будет очень к месту показать и рассказать про ваше программное обеспечение.
Многим кажется, что это либо очень дорого, либо бесполезно. Наш опыт показывает, что всё наоборот, и event-маркетинг приносит наиболее лояльных и заинтересованных партнёров и клиентов. Мы ещё по РФ много делаем конференций, думаю смогу и про них рассказать. Материал будет с бюджетами, цифрами, сроками и всей правдой про РЭЦ
16:50-17:10
Кофе-пауза
Как сделать ваш скрипт продаж эффективным. Или почему не делать совсем
Маркетинг и продажи
21.09.2018   17:10-17:40
Николаевский
Андрей Майборода
GreenBusiness (CEO )

Скрипт продаж - инструкция по применению:
1. Кому и для чего НЕ подойдет скрипт продаж
2. От цели общения к структуре скрипта
3. Примеры скриптов
4. Так ли плохо, что продажник не использует скрипт
5. Помните о невпихуемом в скрипт
6. Развивайте другие компоненты системы продаж
===============================================================
Руководители отделов продаж, собственники и директора продуктовых и сервисных ИТ-компаний
Онлайн-маркетинг своими руками: очередные приемы, которые вы не будете применять
Маркетинг и продажи
21.09.2018   17:40-18:05
Николаевский
Виталий Янко
SoftwareLead.Pro ()

Работа с соцсетями ваших целевых СМИ - что можно выжать из групп Linkedin и аккаунтов Facebook/Twitter. Продажи через Linkedin Sales Navigator. Автоматизация работы онлайн-ассистентов.
Позиционирование на глобальном рынке технологий
Маркетинг и продажи
21.09.2018   18:05-18:30
Николаевский
Ованес Михайлов
SMARTII.biz (основатель)

Позиционирование на глобальном рынке технологий - вторая и очень важная ступень успешного продвижения технологии на международном рынке. Согласно теории 7 шагов успешного международного маркетинга, после завоевания достаточно большого числа клиентов на домашнем рынке (первая ступень) любой производитель технологических продуктов и услуг может задуматься о выходе на международный рынок.

Однако, дабы избежать дорогостоящих ошибок, для успеха действий на международном рынке производитель должен совершить ряд действий, направленных на определение своего целевого рынка и позиционирования на нем. Этой обширной и и очень важной теме и посвящен доклад.
Презентация содержит анализ практики разных успешных компаний (Лаборатория Касперского и др.), определению доступных инструментов - таких как отношения с международными аналитическими агентствами, PR, брэндинг и другие.
Кейсы охватывают рынки Ближнего Востока и Южной Европы
===============================================================
Доклад будет интересен российским производителям программного обеспечения, облачных сервисов и технологических услуг успешно работающих на отечественном рынке и задумывающихся о своей международной стратегии.
Закрытое собрание членов ISDEF (только для членов ассоциации)
Закрытое собрание членов ISDEF
21.09.2018   18:30-19:30
Николаевский
Александр Казин
ISDEF (MD)

20:00-23:00
Вечеринка в боулинге

22.09.2018

Николаевский

Международная история JivoSite: +25 "легионеров" за 3 года (рост штата с 55 человек до 110 за это время)
Кадры
22.09.2018   10:00-10:30
Николаевский
Тимур Валишев
JivoSite (CEO)

У нас было мясо с ростом команды, вроде неплохо разрулили
Мы сделали матричную структуру - по горизонтали офицеры (маркетинга, продажи), по вертикали кантри-менеджеры
В ячейках - локальные команды
И с техподдержкой и партнеркой так же - в итоге рост за 3 года с 55 человек до 110
Нерусской команде 3 года можно сказать
Управление удаленной децентрализованной командой
Кадры
22.09.2018   10:30-11:00
Николаевский
Леонид Кофман
SocialHammer (Директор)

Суть доклада - рассказать о том, как не имея офиса управлять коллективом из 15 человек, разбросанных по всему СНГ и при этом расти на 10% ежемесячно.
Расскажу о том как построена работа с программистами, с отделом технической поддержки, какие есть плюсы и минусы такого подхода к работе, какие инструменты мы используем и какие лайфхаки применяем.
===============================================================
Доклад будет полезен собственникам ИТ бизнесов, которые сталкиваются с нехваткой квалифицированных кадров в своем регионе.
Как и зачем создавать единое цифровое пространство для клиентов и сотрудников или взаимопроникновение культур веба и "кровавого энтерпрайза"
Кадры
22.09.2018   11:00-11:25
Николаевский
Владимир Загвозкин
DEFA ()

- Трансформация DEFA, одной из старейших и известнейших web-студий, в web-интегратора полного цикла.
- Различия в подходах к разработке в web-мире и в мире "кровавого энтерпрайза"
- Наш подход - объединение лучшего из обоих миров
- Тренды:
-- автоматизация бизнес-процессов для повышения эффективности как самая актуальная ИТ-задача для бизнеса в условиях, когда почти весь бизнес уже автоматизирован с помощью учетно-транзакционных систем (ERP, CRM, бухгалтерские, кадровые и другие), и результаты этой автоматизации многих разочаровали
-- объединение каналов коммуникаций с клиентом (диджитал, веб-мир) и внутренних процессов и систем в единую экосистему (единое цифровое пространство) с использованием BPM
- Экскурс в историю: как появились BPM, их связь с искусственным интеллектом
- Что ждет нас в будущем
Как Тотальный Диктант стал IT-бизнесом из волонтерского проекта
Рост бизнеса
22.09.2018   11:25-11:50
Николаевский
Зоя Костырева
Тотальный Диктант (IT-координатор)

формирование и удержание community; сайт; корпоративная программа (как вывод на рынок продукта, родившегося из некоммерческой акции); IT партнерства; менеджемент команды, которая работает в разных городах и странах; онлайн-курсы.
11:50-12:10
Кофе-пауза
Споры с работодателями о правах на софт: как доказать авторство и наличие у работника исключительного права
Юридические вопросы
22.09.2018   12:10-12:35
Николаевский
Екатерина Смирнова
Адвокатское бюро «Качкин и Партнеры» (Руководитель практики по интеллектуальной собственности / информационным технологиям)

1. Условия возникновения исключительного права на программу для ЭВМ у работодателя: спорные моменты.
2. Как доказать, что исключительное право возникло именно у работодателя/работника.
3. Если работодатель отрицает право авторства работника - что делать?
4. Основные конфликтные ситуации между работником и работодателем: анализ практики
Например:
. Работодатель использует программу, созданную работником, не в рамках его служебных обязанностей, без ведома работника и без выплаты ему вознаграждения . как действовать работнику?;
. Работник, работающий по двум трудовым договорам создал программу для ЭВМ и предоставил ее двум работодателям . у кого возникает исключительное право?
. Работник, в служебные обязанности которого входит создание программ для ЭВМ на рабочем месте создал развлечения ради видеоигру, работодатель претендует на исключительное право на нее . кто прав?
и пр.
5. Как минимизировать риски возникновения споров о правах на софт
===============================================================
Тема является актуальной для разработчиков программного обеспечения, которые состоят в трудовых отношениях с ИТ-компаниями, а также для самих ИТ-компаний, работники которых создают программное обеспечение, как при выполнении работы, так и в личное время. Понимать, кому принадлежит исключительное право на созданную программу . ключевой момент для дальнейшего ее использования и минимизации рисков возникновения споров между работодателем и работником, один из которых начинает самостоятельно использовать программу, когда другой полагает, что у него нет на это прав.
Стратегия победителя: приводим документы в порядок
Юридические вопросы
22.09.2018   12:35-13:00
Николаевский
Яна Иванова
Юсконсалт (Ведущий юрист)

Для того, чтобы выиграть дело в суде и отстоят свою правоту необходимо предоставить доказательства (письменные).
В докладе будут озвучены и показаны наиболее типичные ошибки, которые совершают в IT-сфере, в переписке, в договорах, во взаимодействиях с другими лицами.
Также будут даны рекомендации и примеры как можно обезопасить себя на случай суда. Выступление будет с примерами, и разбором реальных кейсов.
Основано на судебной практике компании, изучении дел клиентов и судебной практики РФ.
Патентная стратегия для IT бизнеса/ Интеллектуальная собственность и получение иностранных инвестиций
Юридические вопросы
22.09.2018   13:00-13:30
Николаевский
Леонид Гурьев и Екатерина Шехтман
Cantor Colburn LLP ()

Поговорим о патентной стратегии (что сейчас происходит в США). Необходимые шаги по оформлению интеллектуальных прав на инновационный продукт в IT, для обеспечения долгосрочного дохода и инвестиций на зарубежных рынках.
===============================================================
Инновационному бизнесу
Рассмотрение специфики применения и концептов Генерального регламента ЕС о защите данных (GDPR)
Юридические вопросы
22.09.2018   13:30-14:00
Николаевский
Алексей Мунтян
DHL (Personal Data Protection & IT Security Officer)

14:00-15:00
Обед
Опыт вывода продукта на рынок Бразилии. Особенности и подводные камни
Новые рынки
22.09.2018   15:00-15:30
Николаевский
Алексей Дымов
DYMOV.TECH (CEO)

Краткая история вывода проекта на рынок. Особенности, ошибки, подводные камни.
Поиск персонала, трудности переезда.
Отношение к инвесторам, отношение к работникам.
Особенности трудовых отношений.
Типичные затруднения при выходе на рынок.
Как работать с таможней (брокеры, лицензии).
Популярные способы оплаты, нюансы.
Ввод-вывод денег.
===============================================================
Бизнесу, собирающемуся выходить на рынок Бразилии.
Бизнесу, уже работающему в Бразилии.
Edge Computing: как преодолеть latency в чувствительных ко времени отклика сервисах и приложениях
Новые рынки
22.09.2018   15:30-16:00
Николаевский
Ярослав Городецкий
CDNvideo (CEO)

Цифровые сервисы и приложения все больше внедряются в нашу повседневную жизнь в виде различных IoT приложений, self-driving машин, сервисов распознавания лиц и образов. Основное и критическое для работы приложений требование - это real-time расчеты и сокращение времени отклика приложения.
Распространенная сегодня централизованная архитектура решений, включая облачную, не позволяет достичь real-time взаимодействия пользователя и приложения и нивелировать влияние скорости отклика. В связи с этим, большую значимость представляют децентрализованные решения, которым является Edge Computing
Edge позволяет автоматизировать развертывание, масштабирование и управление приложениями в контейнерах по заранее заданным правилам и настройкам. Технология автоматически предоставляет требуемые ресурсы в необходимой конфигурации в любой целевой локации максимально близко к пользователям, автоматизируя также накатывание обновлений и управляя балансировкой контента.
Благодаря новой архитектуре решения и глобальной распределенной сети точек присутствия Edge сокращает время и сложность в развертывании и управлении ресурсами, обеспечивая минимальную скорость отклика и real-time взаимодействие пользователя с приложением или сервисом.
Use cases (в подготовке) - расскажем подробнее про каждый кейс:
1. Геймдев
2. IoT
3. Безопасность
Кейсы B2B-продаж IT-продуктов на рынке США: как настроить постоянный поток клиентов и увеличить выручку в 20 раз
Маркетинг и продажи
22.09.2018   16:00-16:25
Николаевский
Павел Рысков
ФРИИ (B2B-трекер)

Кейс CoMagic: как сделать первые продажи сложного сервиса в B2B-сегменте и обеспечить постоянный поток клиентов из США.
— Выбор сегмента и составление кастомизированных outreach campaigns
— Cold calling по сегментам с кастомизированным сценарием
— Методология MSSP и как эффективно обучать менеджеров

Кейс AmzScout: как системно увеличивать выручку и выйти на 20х в течение двух лет
— Оценка гипотез по эффекту + smart-подход
— Drip campaigns и что не стоит делать при маркетинге в США
— Внедрение сейлз процесса с ICP-UVP-BANT
16:25-16:55
Кофе-пауза
Кастомизация на заказ: принципы надежной поставки каждому клиенту
Маркетинг и продажи
22.09.2018   16:55-17:20
Николаевский
Алексей Васильев
()

Высокий уровень операционной эффективности обеспечивает выгодные позиции на рынке и возможность сделать рынку лучшее предложение.

Когда мы разрабатываем продукт для массового рынка, проблем нет, мы двигаемся как получится. Но приключения начинаются когда продукт сложный и требуется адаптация под клиента, И тогда нужно запускать проекты внедрения. А ресурсы у нас часто ограничены, и мы часто начинаем нарушать договоренности. С другой стороны, если мы занимаемся разработкой на заказ, то у нас добавляется неопределенность рынка, сегодня заказ есть, а завтра нет. То есть, мы тоже не можем расширять штат бесконечно для выполнения обязательств в срок.

Как угодить всем, и сделать "надежную" поставку каждому клиенту в таких условиях я расскажу в докладе о систематизации производственного процесса и применении Теории Ограничений.

===============================================================
Доклад ориентирован на владельцев компаний разрабатывающих сложные ИТ-продукты.
Приемы маркетинга для небольших компаний
Маркетинг и продажи
22.09.2018   17:20-17:50
Николаевский
Александра Гончарова
Аллсофт (Директор по маркетингу)

Акции на сайте: акции с гарантированными подарками, купоны, скидочные акции, «тающие» скидки, кросс-маркетинг – какие механики лучше работают? На примере Allsoft Ecommerce на рынках РФ, Латинской Америки и Польши
Yet Another Reality: технологические вызовы и новые продукты VR/AR
Новые рынки
22.09.2018   17:50-18:20
Николаевский
Алексей Каленчук
Сколково (Head of VR/AR/mixed reality/new media/gamedev aka VR-оптимист)

Про опыт участия в конференциях со стендом
Маркетинг и продажи
22.09.2018   18:20-18:50
Николаевский
Андрей Карпов, Евгений Рыжков
PVS Studio (CTO, CEO)

Нужно или не нужно сегодня участвовать в конференциях и выставках в качестве спонсора с рекламным стендом? Устарел ли этот формат? Как участвовать так, чтобы была отдача и в чем считать эффективность мероприятия?

В весенне-летний сезон 2018 года мы приняли участие в качестве спонсора в пяти российских конференциях. Какие-то были ожидаемо успешные, на какие-то мы больше не поедем, а есть и неожиданные открытия. Как постараться потратить деньги на это не зря?
20:00-23:00
Банкет