ISDEF Spring'2018: Расписание конференции

19.04.2018

16:20-18:00
Пешая экскурсия по Ростову-на-Дону
18:00-19:00
Мини-экскурсия в компанию ООО "Фаст Репортс"
Филиппенко Михаил
19:00-23:00
Пивная вечеринка
Ресторан Портланд (Береговая, 10 - portlandshow.ru)

20.04.2018

Главный зал

Приветствие участникам от Южного ИТ-парка
Открытие конференции
20.04.2018   10:00-10:10
Главный зал
Станислав Савва
()

Приветствие от ISDEF
Открытие конференции
20.04.2018   10:10-10:30
Главный зал
Филиппенко Михаил, Казин Александр
ISDEF (Члены правления)

Проблемы глобальных и отечественных SaaS - мы очень похожи, и все-таки мы разные
Рост бизнеса
20.04.2018   10:30-11:00
Главный зал
Аскар Рахимбердиев
Мой Склад (CEO)

От Shareware к профессиональной разработке софта. Опыт одной маленькой компании
Рост бизнеса
20.04.2018   11:00-11:30
Главный зал
Андрей Малышев
Elcomsoft (CTO)

Когда нужно задумываться о построении новой системы?
Человеческий фактор. Готовы ли программисты стать командой? Готовы ли бывшие программисты подняться на уровень выше? Проблемы микроменеджемента.
Общий репозиторий исходников. Коротко о существующих системах. Как происходил выбор системы версионирования.
От отдельной shareware программы к проекту. Системы для постановки задач и управления проектами.
Преодолеть кризис достатка и спокойствия, и продолжать растить компанию дальше. Оно вам надо?
Рост бизнеса
20.04.2018   11:30-12:00
Главный зал
Олег Федоров
()

12:00-12:30
Кофе-пауза
Обзор и преимущества использования веб-сервисов Amazon
Рост бизнеса
20.04.2018   12:30-13:00
Главный зал
Сергей Раковский
Amazon Web Services (AWS) (Руководитель в России и СНГ)

- Что такое Amazon Web Services
- Обзор основных услуг
- Почему компании мигрируют в облако
- Основы облачной экономики
Вывод проектов на международные рынки - инвестиции в международный маркетинг.
Рост бизнеса
20.04.2018   13:00-13:30
Главный зал
Олег Дронов
AD.ru (CEO)

Выход на новый для компании рынок - это сложный и многомерный процесс, к которому надо тщательно готовиться. Основной фокус нашей компании - работа с развивающимися странами и я подготовил свой список вопросов, на которые обязательно требуется дать ответ прежде, чем планировать мировую экспансию.

Чек лист по выводу проектов на международные рынки
Продукт
Кто ваши конкуренты? Есть ли ценность для местной аудитории? Есть ли аудитория?
Маркетинг
В чем отличия локального маркетинга? Где взять лиды? Как выстроить маркетинг?
Особенности показателей продукта на этом трафике ARPU, ARPPU, LTV, ROI?
Какие основные каналы коммуникации с клиентом Email / Push / мессенджеры?
Схождение Unit экономики.

IT
Готова ли инфраструктура для работы в нужном регионе?Локализация - просто ли внедрять новые языки в ваше решение?Интеграция и понимание всех требуемых внешних систем.
Тех поддержка, формат, канал, язык?Мобильное приложение или веб версия?

Финансовые риски
Где и как правильно зарегистрировать компанию?Как принимать деньги?
Как и сколько платить налогов?Как правильно выводить деньги?

Правовые риски
Правовые аспекты деятельности.Кто будет вашим местным доверенным юристом?

Валютные риски
Волатильность валюты.В какой валюте принимать деньги и как корректно их переводить в другие страны.Я покупаю рекламу за доллары, а сервис оказываю в местной валюте как свести экономику.

Кадровые риски?
Где должен находится руководитель региона?
Нужны ли будут работники в регионе или можно решить с помощью удаленных сотрудников?
Как их отбирать? Как их трудоустраивать?

Ресурсы
Ваша компания уже зарабатывает в домашнем регионе?У руководителей есть время для операционной деятельности?На какие внешние ресурсы вы будете опираться?
Сколько требуется денег и Где взять на это на все деньги ?
===============================================================
Всем кто планируем международное развитие своих продуктов и сервисов
Экосистема государственных данных, кейсы тиражируемого ПО (ЕСИА, СМЭВ)
Рост бизнеса
20.04.2018   13:30-14:00
Главный зал
Роман Забродин
RnDSoft (CEO)

14:00-15:00
Обед
10 лет на рынке Developer Tools: как мы меняли продукт, маркетинг, да и весь бизнес
Рост бизнеса
20.04.2018   15:00-15:25
Главный зал
Евгений Рыжков
PVS-Studio (CEO)

«10 лет юрлица» - нечастое для российских компаний событие. Ведь чтобы до него дожить нужно регулярно меняться и саму, и не забывать менять свой бизнес. То, что работало раньше, перестает работать сейчас. То, что казалось неважным, оказывается необходимым. Любимый вопрос на собеседовании «Кем Вы видите себя через пять лет?» ничто по сравнению с «Каким стал мой бизнес за десять лет».
Развитие продукта через ICO
Рост бизнеса
20.04.2018   15:25-15:55
Главный зал
Трофим Жугастров
Elonsoft (CEO)

Опыт привлечения $200 000 через ICO на запуск продукта, на примере sofin.io
Как маленькой аутсорсинговой компании запустить собственный продукт?
В чем отличие VC инвестиций от ICO?
Как раскрутить продукт, которого еще нет и привлечь инвесторов?
Как строить стратегию выхода на ICO?
Какие обязательные чекпоинты необходимо пройти для успешного сбора средств?
===============================================================
Стартаперам, аутсорсерам, которые хотят выйти в продукт, но денег нет.
Переход к подписочной модели для B2C продуктов
Маркетинг и продажи
20.04.2018   15:50-16:15
Главный зал
Игорь Шелудько
FSPro Labs (CEO)

Software as a service как особая модель дистрибуции программного обеспечения. Правовые аспекты.
Юридическая
20.04.2018   16:15-16:40
Главный зал
Екатерина Смирнова
Адвокатское бюро «Качкин и Партнеры» (Руководитель практики по интеллектуальной собственности / информационным технологиям)

Юридические особенности дистрибуции SaaS:
· какие документы/условия нужны для оформления отношений с пользователями, какие привилегии необходимо закрепить за провайдером (существенные условия, ограничение ответственности, доступ к данным пользователей или их мониторинг и т.п.);
· выбор между договором об оказании услуг и лицензионным договором (актуальная судебная практика, налоговые риски);
· риск и последствия применения Закона «О защите прав потребителей» к b2c-сервисам;
· какие нарушения закона могут возникнуть в деятельности провайдера (нарушение закона «О персональных данных», нарушение интеллектуальных прав третьих лиц и т.д.).
16:40-17:00
Кофе-пауза
Ждет ли Трамп русских программистов в Америке
Рост бизнеса
20.04.2018   17:00-17:30
Главный зал
Дмитрий Дубограев
femida.us (CEO)

Самовоспроизводящаяся система обучения кадров в ИТ
HR+образование
20.04.2018   17:30-17:55
Главный зал
Анна Тарасенко
7Bits (CEO)

С 2013 года в нашей компании, занимающейся разработкой web-приложений на заказ, проводится летняя стажировка, где студенты на реальных проектах учатся процессу. А с 2015 года весь набор новых сотрудников происходит только через собственную систему обучения, которая включает в себя курсы, стажировку, ассистирование и преподавание.

Благодаря этому мы не испытываем проблем с лояльностью, обучение полностью окупается за полгода работы молодого сотрудника, рост сотрудников идет существенно быстрее, чем без участия всех в процессе обучения по обе стороны парты.
 
Подготовка ИТ-кадров: опыт ЮФУ, Институт КТ и ИБ (г. Таганрог)
HR+образование
20.04.2018   18:00-18:25
Главный зал
Алексей Александрович Целых
ИКТиИБ (г. Таганрог) ЮФУ ()

 
Где брать трафик небольшому продукту?
Маркетинг и продажи
20.04.2018   18:30-18:55
Главный зал
Виталий Янко
SoftwareLead (CEO)

1. Генерируйте свежий контент!
2. Адаптируйте контент под каналы
3. Экспериментируйте с рекламой
4. Контент и видео маркетинг
5. Продвижение через контент - вебинары
6. Мобильные: дешевый трафик? Попробуйте Google UAC
7. Мобильные: средний трафик? In-App Ads (IAA)
8. Мобильные: дешевый трафик? Попробуйте Google UAC
20:00-22:00
Приветственный ужин
Отель Дон-Плаза (зал Ацтек)

21.04.2018

Главный зал

Проза жизни: бизнес-партнерства и мотивация сотрудников на старте и в развитии
ISDEF START
21.04.2018   10:05-10:35
Главный зал
Лев Матвеев
SearchInform (Президент)

-- как со старта на берегу договориться с партнерами чтобы потом можно было корректно разбежаться.
-- про мотивацию людей
-- что то из вот этой статьи на тему не жди от сотрудника того что от себя и как вести бизнес – примерно так:
 
Переход от SMB к Enterprise
ISDEF START
21.04.2018   10:40-11:10
Главный зал
Александр Карягин
DevExperts (директор по маркетингу )

 
Как правильно монетизировать продукт, избежать ошибок и заработать
ISDEF START
21.04.2018   11:15-11:45
Главный зал
Александр Гурин
АМ Софт (Директор по развитию бизнеса)

Коротко о себе. С 1995 по 2002 был разработчиком, писал код. Работал в Беларуси, Швеции. В 2002 начал заниматься монетизацией программного обеспечения. Руководил в российской компании Аладдин бизнесом по монетизации в России и СНГ. В 2012 году перешел к вендору, производителю тех продуктов, которые я продавал в Аладдине, компанию SafeNet (дальше, когда ее купили компания начала называться Gemalto). Это мировой лидер на рынке монетизации. В компании я руководил продажами в России, СНГ, части восточной Европы, ближнего востока и Африки.
В конце 2017 года я начал заниматься своим бизнесом. Продолжил дистрибуцию продуктов по монетизации ПО компании Gemalto в России и открыл свое направление по консалтингу производителей программного обеспечения.
За почти 16 лет работы с более чем 4000 производителей ПО, появилось понимание какие проблемы у них возникают и как можно помочь им решить эти проблемы.
Сегодня поговорим о монетизации программного обеспечения, т.е. о том, как разработчики извлекают деньги из своих продуктов и с какими проблемами они при этом сталкиваются.
Продукт может быть прекрасным по исполнению, нужным людям, но если уделить вопросам монетизации недостаточно времени – то прибыль от его продаж может быть мизерной, если вообще быть.
Проблема №1: «Фичизм»
Разработчик уделяет все внимание продукту и почти забывает о его обертке, его позиционировании и выводе на рынок.
Часто это происходит из-за того, что главный разработчик и создатель продукта – это и технический и бизнес человек в одном лице. Основная его мысль – это «У меня хороший продукт, купят и так» или «Хорошему продукту маркетинг не нужен!»
Поэтому, когда ПО выводится на рынок, его создатель очень подробно описывает функциональность продукта, детально рассказывает о каждой фиче, снимает ролики и делает обучающие курсы как пользоваться продуктом.
Однако те люди, для которых создаются новые фичи и которым они действительно нужны – часто не принимают решение о приобретении продукта. Они должны доказать тем, кто выделяет деньги на покупку, что продукт (его новая функциональность) действительно нужны. Аргументы для убеждения они не должны придумывать сами, их должен дать создатель ПО.
Зачем вообще разрабатывается продукт? С моей точки зрения, есть всего две причины для создания продукта. Первая – это, условно говоря, увеличение прибыли, вторая – это снижение издержек. Под увеличением прибыли надо понимать не только деньги, но и улучшение качества жизни пользователя продукта, получение им удовольствия от использования ПО. Сокращение издержек, это тоже не только деньги, это и экономия времени, и решение проблем.
Так вот, вся функциональность продукта должна создаваться и доноситься до потребителя через призму этих понятий. Потребитель всегда должен четко понимать какую именно пользу ему принесет конкретная фича, какие издержки он сократит, если у него появится новая функциональность.
Проблема №2: «Где деньги»
Разработчики не всегда понимают за что брать деньги при продаже продукта.
При работе, очень часто сталкиваешься с ситуацией, когда создатель ПО говорит: «А мы никак не лицензируем свой продукт и это наше конкурентное преимущество. Клиент платит один раз и сразу за всю функциональность».
Такой подход, безусловно, очень прост с точки зрения бизнес-процессов и понятен для конечного пользователя. Заплатил и забыл. Это отлично в некоторых случаях, когда Ваш продукт решает одну задачу и один раз. Например, испортился у Вас файл данных Outlook, Вам надо его восстановить. Вы берете продукт для восстановления и запускаете. Когда еще раз Вам понадобится этот продукт, да и понадобится еще когда-нибудь – не известно.
Но, если Ваш продукт нужен регулярно, состоит из многих частей, подход с использованием единовременной лицензии, с моей точки зрения, не самая удачная мысль.
Во-первых, цена на продукт будет неизбежно завышенной, поскольку Вы четко знаете, что больше с клиента денег Вы не получите,
……
Проблема №3: «Желание все сделать самому»
Проблема проистекает из двух предыдущих. При недостаточном понимании стратегии развития продукта, того за что и сколько брать денег при продаже программного обеспечения, задача по построению системы монетизации выглядит довольно простой. В результате производитель программного продукта принимает решение делать все самостоятельно и вот к чему это приводит.
11:45-12:05
Кофе-пауза
Эксперименты в бизнесе на developer tools: почему все всегда приходится менять
ISDEF START
21.04.2018   12:05-12:35
Главный зал
Евгений Рыжков
PVS-Studio (CEO)

почему в бизнесе надо быть готовым к постоянным экспериментам. И вообще, если менять нужно все, то почему бы не сделать все сразу правильно? Об этом, и что на разных этапах развития будет «правильным»
 
AppStore Optimization — продвижение за копейки
ISDEF START
21.04.2018   12:40-13:10
Главный зал
Виталий Янко
SoftwareLead.pro (Управляющий партнер)

 
Первые правовые мини-шаги стартапов на рынке США
ISDEF START
21.04.2018   13:15-13:45
Главный зал
Дмитрий Дубограев
Femida.US (Глава совета директоров)

13:45-15:00
Обед
Как продать компанию китайскому инвестору и сохранить самостоятельность
Рост бизнеса
21.04.2018   15:00-15:25
Главный зал
Ярослав Городецкий
CDNVideo (CEO)

Как сократить цикл сделки, приоритизировать бэклог и увеличить выручку, поговорив с клиентами
Маркетинг и продажи
21.04.2018   15:25-15:55
Главный зал
Сергей Будяков
Юздеск (CTO)

- как сократить цикл сделки,
- как приоритизировать бэклог
- как увеличить выручку, поговорив с клиентами
===============================================================
Руководителям поддержки

Как успешно построить свой отдел, какие инструменты использовать, какие процессы, как работать с сотрудниками.

Владельцам бизнеса, коммерческим и операционным директорам

Как сегментировать клиентов, основные квалифицирующие вопрос, почему важно увольнять и отказывать клиентам, даже когда у вас их почти нет. Вы узнаете, почему отдел поддержки . сердце компании, и почему это так сложно донести до собственников, хотя они все понимают.

Продажам, маркетингу, контролю качества

Вы узнаете, почему клиенты могут уйти из-за одного плохо написанного письма и как удержать клиента в любой ситуации: общаться человеческим языком, отвечать на претензии, управлять впечатлением клиента.
Как получить SaaS из «коробки» чужими руками.
Рост бизнеса
21.04.2018   15:55-16:20
Главный зал
Андрей Королев
VATS-ON (CEO)

5-ти летний опыт интегратора, который сделал «псевдо-SaaS» из чужого коробочного продукта для B2B.

Разберем на реальном примере, почему разработчик коробки был не готов был пойти в облако 5 лет назад. Ресурсы и страхи.
Какие функции взял на себя Интегратор, упаковав коробку в продукт.
В чем ценность для разработчика в данной модели.
Другой способ доставки и в чем ценность для клиента.
Как не навредить продаже «коробки» запуская SaaS модель? – меняем позиционирование и разделяем функциональность. Изменение денежного потока.
Изменяем модель лицензирования. Доверие и отчетность.
Мы пробовали несколько продуктов и почему не со всеми это получилось.
В каком случае можно обойтись без партнера и сделать все собственными силами.
16:20-16:40
Кофе-пауза
Командная ответственность: Кто все-таки виноват и Что же делать?
HR+образование
21.04.2018   16:40-17:05
Главный зал
Екатерина Свирепо
Distillery (Руководитель отдела управления проектами)

Если мы недовольны результатами работы, то с кого будет спрос в Agile-команде и Agile-компании?
Выглядит логичным, что, если что-то пошло не так, то надо обернуться назад, понять почему и устранить неполадку. Но не превратится ли тогда ретроспектива в разбор полетов, а feedback-loops в линчевание крайних?
===============================================================
Доклад будет интересен управленцам, лидерам и всем тем, кто стремится к достижению результата.
Прикладная кадрологика от INOSTUDIO
HR+образование
21.04.2018   17:05-17:30
Главный зал
Максим Болотов
Inostudio (CEO)

В докладе рассмотрены не шаблонные истории успешного взаимодействия с кадрами, а уникальные методы работы HR-службы в INOSTUDIO.

Говорим о круглосуточном хантинге, почему вы уже опоздали, если считаете студентов своей целевой аудиторией, зачем нужны платные курсы обучения для потенциальных кандидатов, а также почему ваша бабушка тоже должна знать о том, что компания, в который вы работаете, крутая?

Тезисы:
Особая система сбора обратной связи.
Фокус внимания на детях.
Программа .Мы рады, что мы вместе..
Великолепное увольнение.
Взаимодействие с Инженерно-технологической академией.
Система фильтрации до собеседований: уходим от негуманности в процедуре отбора.
Центр обучения . 10 лет опыта: Переход от бесплатных курсов к платным.
Точки соприкосновения кандидата с компанией от детского сада.
Нон-стоп поиск кандидатов.
Коллаборативные практики.
===============================================================
Данный доклад будет полезен руководителям бизнеса, а также HR-специалистам.

Почему этот доклад будет интересен?
PR HR-бренда в условиях высококонкурентной среды требует особенной изобретательности и оригинальности. Мы предлагаем представителям компаний транслировать уникальные методы взаимодействия с сотрудниками и кандидатами. В "Кадрологику" включены реальные кейсы успешной 11-летней практики работы с кадрами.
Как мы работаем с ССУЗами и ВУЗами и зачем?
HR+образование
21.04.2018   17:30-18:00
Главный зал
Михаил Филиппенко
ООО "Фаст Репортс" (Генеральный директор)

Вам нужны программисты? А кому же они не нужны-то!
Работы много, а работников мало.
И приходят же после учебных заведений - не специалисты, а полуфабрикаты. Если приходят.
Засучив рукава уже третий год глубоко окунувшись в это безобразие пытаюсь увеличить конверсию "студент->работник".
Как мы выстраиваем сотрудничество с учебными заведениями.
Какие форматы сотрудничества, в принципе, есть?
Какие проблемы у сотрудничества, как и насколько они решаемы?
Ну и главное - получатся ли и стоит ли?
Круглый стол по проблеме соответствия GDPR
Юридическая
21.04.2018   18:00-19:00
Главный зал
Дубограев, Карягин, Янко, Филиппенко, Смирнова
Эксперты в различных аспектах внедрения GDPR ()

Мы обсудим, как трактовать нововведения в защите персональных данных в ЕС, вступающие в силу с конца мая 2018 года, и как внедрять политики для соответствия GDPR
20:00-22:00
Банкет
Ресторан Петровский причал (РнД, Левобережная 45Г - petrovsky-prichal.ru)

22.04.2018

10:00-17:00
Экскурсия в Таганрог
Детали у оргкомитета