ISDEF Spring'2019: Расписание конференции

17.04.2019

19:00-20:00
Пешеходная экскурсия по старому Минску
Лев Матвеев
20:00-22:30
Пивная вечеринка

18.04.2019

15:00-16:00
Экскурсия по офису Searchinform + дегустация и мини-фуршет
Лев Матвеев
16:00-18:00
психологическая игра в лжеца
Иван Бирюля
19:30-22:00
Приветственная вечеринка

19.04.2019

Большой конференц-зал отеля Willing

Keynote доклад (пока вакантно)
Переход от сервисной бизнес-модели к продуктовой
19.04.2019   10:00-11:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Докладчик уточняется
()

О региональном маркетинге на опыте JetBrains
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   10:15-11:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Михаил Винк
JetBrains (Руководитель программ глобального маркетинга)

В своем выступлении Михаил Винк расскажет о построении стратегии и команды регионального маркетинга на примере компании JetBrains, которая начала активную адаптацию маркетинговых подходов к региональным особенностям несколько лет назад. Михаил расскажет о том, как именно выбирали страны, на которых сосредоточились в первую очередь, о построении региональных команд, о выбранных подходах к региональному маркетингу и их масштабировании в условиях глобальной компании.
Конкуренты must die
Рост бизнеса
19.04.2019   11:00-11:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Олег Фёдоров
Oxygen Software (CEO)

Конкурентная борьба - осознанные и бессознательные методы, которые мы применяли.
11:45-12:00
Кофе-пауза
Организация процесса прямых B2B и B2C продаж IT решений в США
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   12:00-13:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Майк Домбо
Kensington Sales Group (Президент)

VR без проблем
Новые рынки
19.04.2019   13:00-13:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Александр Карягин
DevExperts (Директор по маркетингу)

13:45-15:00
Обед
Маркетинг снова дорожает и за продажи не отвечает?
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   15:00-15:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Виталий Янко
Software LeadPro (Управляющий партнер)

Outbound лидген как основа продаж
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   15:45-16:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Голиков
Независимый (Бизнес-консультант)

Доклад о том, почему в основе любого процесса продаж должна лежать лидогенерация. Все знакомы с пассивной лидогенерацией через маркетинг: сайты, конференции, сарафанное радио, но как получить клиентов своими руками поиском и правильной валидацией?

- Структура отдела продаж при активной лидогенерации
- Основы outbound лидгена
- Какие результаты ожидать
===============================================================
Руководителям отдела продаж, владельцам IT компаний, продавцам
16:30-16:50
Кофе-пауза
Международный клуб 1000 ИТ-бизнесменов за год
Рост бизнеса
19.04.2019   16:50-17:35
Большой конференц-зал отеля Willing
Сергей Снезар
iTractor/DevMind (CEO)

20.04.2019

Большой конференц-зал отеля Willing

Как выжать из сэйлов максимум или Повышение эффективности отдела продаж
Рост бизнеса
20.04.2019   10:00-10:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Сергей Ожегов
Searchinform (Генеральный директор)

1. От Excel к CRM
2. Типовые болезни сэйлов
3. Поиск болезней на разных этапах воронки продаж
4. Практические советы по повышению эффективности отдела продаж
Разбор системы поощрений / бонусов / опционов ИТ компании на примере Searchinform и мировой практики
Кадры решают!
20.04.2019   10:45-12:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Лев Матвеев, Дмитрий Дубограев
Searchinform, Femida.us (CEO, CEO)

12:00-12:30
Кофе-пауза
Расходимся. Как UX не помогает бизнесу
Рост бизнеса
20.04.2019   12:30-13:15
Большой конференц-зал отеля Willing
Евгений Романовский
Собака Павлова (Директор контент-проектов)

"Чуда не будет, расходимся. Как интерфейсы не помогают бизнесу
Грустный, но правдивый доклад про то, как «юзабилити» не делает интернет дружелюбным, а «крутые интерфейсы» не спасают от провалов. Вера в интерфейсное чудо — опасная болезнь, которая диагностируется и в корпорациях, и в стартапах.

Мы расскажем о самых темных кейсах «Собаки Павловой». Не называя имен, не показывая пальцем и не слишком вылезая за рамки наших дизайнерских компетенций. Возможно, это станет прививкой для тех, кто еще верит в магию дизайна.

Как ни странно, будет место и позитивному. Обсудим, как проектирование помогает найти слабые места гениальной идеи и как меняется роль UX-дизайнера в мире, где дизайн — важная, но не главная составляющая продукта.

В первую очередь доклад адресован предпринимателям, менеджерам и руководителям."
Контент-маркетинг: внутренние и внешние каналы коммуникации
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   13:15-14:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Катерина Ерошина
Promopult.ru (главный редактор)

1. Экосистема контента
2. Внутренний контент: блог компании:
3. Кто, почему и зачем будет читать блог
4. Привлечь, удержать, конвертировать
5. SEO — нефтяной насос трафика
6. Чем удержать?
7. Как конвертировать
8. Внешний контент: линкбилдинг
9. Цели линкбилдинга
10. Большие СМИ или мелкие блоги?
11. Почему не принимают статьи
12. Пример экосистемы
13. Бонус №1: даю 70% гарантию, что такую статью будут читать
14. Бонус №2: трафиковые темы для блога
14:00-15:00
Обед
Как мы строим бирюзовую компанию
Кадры решают!
20.04.2019   15:00-15:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Болотов
Inostudio (CEO)

Опыт построения бирюзовой компании на базе холакратии за последний год. Плюсы и минусы подхода.
Работа в продукте vs аутсорсинг. Взгляд изнутри
Переход от сервисной бизнес-модели к продуктовой
20.04.2019   15:45-16:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Роман Римша
Cortlex (Сооснователь)

В чем разница в культуре/работе команд в продуктах против сервиса/ауторса - взгляд изнутри
16:30-16:45
Кофе-пауза
Наш опыт организации роадшоу для продвижения B2B продуктов в СНГ
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   16:45-17:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Лев Якупов
TrueConf (Маркетинг менеджер)

В прошлом году я рассказывал про участие в международных выставках, поэтому в этом будет логично рассказать об организации ИТ-мероприятий в России и в странах наших соседей, благо опыт у нас в этом ещё больше. Мы выясним стоит ли вообще этим заниматься, какие бюджеты закладывать, сколько ресурсов выделять и прочие тонкости и особенности привлечения внимания специалистов в реальной жизни.