ISDEF Spring'2019: Расписание конференции

16.04.2019

Пивная препати - Раковский Бровар
Нетворкинг
16.04.2019   20:00-22:30
Минск
Пивная в Старом Минске

17.04.2019

Пешеходная экскурсия по старому Минску
Нетворкинг
17.04.2019   10:30-12:30
Минск
Компания Searchinform пригласила опытного гида на 2-часовую экскурсию.

СБОР 17.04 (среда), 10:30

ТОЧКА СБОРА
Возле скульптуры-фонтана "Журавли",
площадь Независимости
Велосипедная экскурсия
Нетворкинг
17.04.2019   15:00-18:30
Минск
ЗАРАНЕЕ БРОНИРУЙТЕ ВЕЛОСИПЕДЫ, и их доставят от пункта проката!

ТОЧКА СБОРА
Возле самолета-памятника Ли-2
(Музей Великой Отечественной
войны, пр-т. Победителей 8)

18.04.2019

Выезд на Линию Сталина от отеля.
Нетворкинг
18.04.2019   10:30-13:00
Минск
Только по предварительной записи
Экскурсия по офису Searchinform (старт от отеля) + дегустация и мини-фуршет
Нетворкинг
18.04.2019   15:00-16:00
Минск
Пробы лучшей в РБ хреновухи, легкие закуски за счет SearchInform в их конференц-зале (до 40 чел без проблем)
психологическая игра в лжеца
Нетворкинг
18.04.2019   16:00-18:00
Минск
На клиентских форумах Searchinform заходит супер — и есть кому проводить
Приветственная вечеринка в "Дедовой корчме". Едем от отеля на автобусах.
Нетворкинг
18.04.2019   19:00-21:30
Минск
Дедова Корчма (с трансфером туда и назад) www.dkorchma.by

19.04.2019

Большой конференц-зал отеля Willing

Открытие конференции
Переход от сервисной бизнес-модели к продуктовой
19.04.2019   10:00-10:15
Большой конференц-зал отеля Willing
Оргкомитет
ISDEF ()

О региональном маркетинге на опыте JetBrains
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   10:15-11:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Михаил Винк
JetBrains (Руководитель программ глобального маркетинга)

В своем выступлении Михаил Винк расскажет о построении стратегии и команды регионального маркетинга на примере компании JetBrains, которая начала активную адаптацию маркетинговых подходов к региональным особенностям несколько лет назад. Михаил расскажет о том, как именно выбирали страны, на которых сосредоточились в первую очередь, о построении региональных команд, о выбранных подходах к региональному маркетингу и их масштабировании в условиях глобальной компании.
Конкуренты must die
Рост бизнеса
19.04.2019   11:00-11:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Олег Фёдоров
Oxygen Software (CEO)

Конкурентная борьба - осознанные и бессознательные методы, которые мы применяли.
11:45-12:15
Кофе-пауза
Организация процесса прямых B2B и B2C продаж IT решений в США
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   12:15-13:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Майк Домбо
Kensington Sales Group (Президент)

VR без проблем (обзор рынок и демо Hololens)
Новые рынки
19.04.2019   13:00-13:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Александр Карягин
DevExperts (Директор по маркетингу)

VR рынок в России и СНГ
Международная обстановка
Новый кейс и демо для MS Hololens
Беларусь и Прибалтика: где регистрируются и как привлекают инвестиции ИТ-компании и венчурные проекты
Рост бизнеса
19.04.2019   13:30-14:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Кирилл Голуб
AheadWorks/Angels Band & LitBAN (Соучредитель/бизнес-ангел)

Соучредитель компании Aheadworks и участник двух ассоциаций бизнес-ангелов и венчурных инвесторов: белорусской Angels Band и литовской LitBAN.

Участники обеих сетей инвестируют в технологические стартапы на ранних стадиях из регионов Центральной и Восточной Европы, Беларуси и Российской Федерации

Докладчик расскажет про опыт своих и проинвестированных проектов, а также об успешном опыте привлечения финансов в зрелый бизнес под задачу экспансии.

Компания Aheadworks с 2003 года разрабатывает и продает ПО для электронной коммерции и интернет-маркетинга. Более 70 000 интернет-магазинов во всём мире используют софтверные продукты Aheadworks, в том числе такие бренды, как Nike, Swatch, NY Times, Olympus, Adidas, Nestle, Lenovo, T-Online, Lindt Chocolate, Jysk и другие крупные онлайн-ритейлеры.
14:00-15:00
Обед
Outbound лидген как основа продаж
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   15:00-15:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Голиков
Независимый (Бизнес-консультант)

Доклад о том, почему в основе любого процесса продаж должна лежать лидогенерация. Все знакомы с пассивной лидогенерацией через маркетинг: сайты, конференции, сарафанное радио, но как получить клиентов своими руками поиском и правильной валидацией?

- Структура отдела продаж при активной лидогенерации
- Основы outbound лидгена
- Какие результаты ожидать
===============================================================
Руководителям отдела продаж, владельцам IT компаний, продавцам
"А так можно было?" Сквозная контент-стратегия для достижения конкретных целей на рынке Global
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   15:30-16:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Ирина Раймкод
Rimecode.media (Orchestrator)

Отвечаем на вопросы:
Почему контент — единственное средство взаимодействия компании с аудиторией и клиентами?
Как правильно выстроить Customer Journey через контентную стратегию?
Global vs RU: смешать, но не взбалтывать, или в чем разница рынков?
Приоритеты, целевые действия: что логично в рамках контента?
Маркетинг снова дорожает и за продажи не отвечает?
Приемы маркетинга и продаж
19.04.2019   16:00-16:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Виталий Янко
Software LeadPro (Управляющий партнер)

К нерадостному "юбилею", когда 10-й клиент предложил супер-сделку:
- сделать лендинги продуктов,
- настроить все рекламные кампании
- и работать до выхода "в плюс" за revshare,
- в забитой нише с 50+ конкурентов,
- с провалами конверсии на сайте,
Я собрал список полезных ему инструментов + предложил "сыграть" самому. Списком и кейсами их применения и поделюсь.
16:30-17:00
Кофе-пауза
Новеллы в охране интеллектуальной собственности в США и ЕС, а также некоторые правовые нюансы при продаже вашего софтверного бизнеса
Рост бизнеса
19.04.2019   17:00-17:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Волченко
Kaplan Breyer Schwarz, LLP (Partner)

Как мы создаем крутой продукт для большого b2b, когда вся ниша уже занята титанами
Рост бизнеса
19.04.2019   17:30-18:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Александр Хегай, Иван Богословский
Secret Technologies (CEO, Product Manager)

Приемы которые мы используем, будучи сильной, но небольшой технологической командой для входа в уже занятый сильными игроками рынок.
Этапы развития продукта, архитектуры и необходимые шаги развития.
Боль и проблемы, с которыми приходится бороться.
Международный клуб из 1000 ИТ-бизнесменов за один год
Переход от сервисной бизнес-модели к продуктовой
19.04.2019   18:00-18:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Сергей Снецар
iTractor/DevMind (CEO)

1. Зачем и как мы создавали группу для IT-шников. С чего все начиналось
2. Играем на вовлечении. Как посты без рекламы привлекают больше пользователей, чем платная реклама
3. Как раскачать группу? Наша история, наши лайыхаки и косяки
4. Что тяжелее, собрать бесплатную группу из 1000+ участников, или создать платную группу на 40 участников?
5. Рубить или миловать? Наши истории зачисток в группе и зачем мы это делаем
6. Как простая группа в ФБ помогла создать продукт (короткая презентация продукта)
7. ФБ только группы? Расскажу о том, как я через ФБ находил клиентов для основного бизнеса и историю движения с продуктом на рынок Германии.
8. Инструменты, лайфхаки и средства, которые облегчают жизнь и помогают сделать работающую маркетинговую машину.

20.04.2019

Большой конференц-зал отеля Willing

Как выжать из сэйлов максимум или Повышение эффективности отдела продаж
Рост бизнеса
20.04.2019   10:00-10:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Сергей Ожегов
Searchinform (Генеральный директор)

1. От Excel к CRM
2. Типовые болезни сэйлов
3. Поиск болезней на разных этапах воронки продаж
4. Практические советы по повышению эффективности отдела продаж
Разбор системы поощрений / бонусов / опционов ИТ компании на примере Searchinform и мировой практики
Кадры решают!
20.04.2019   10:45-12:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Лев Матвеев, Дмитрий Дубограев
Searchinform, Femida.us (CEO, CEO)

12:00-12:30
Кофе-пауза
Наш опыт организации роадшоу для продвижения B2B продуктов в СНГ
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   12:30-13:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Лев Якупов
TrueConf (Маркетинг менеджер)

В прошлом году я рассказывал про участие в международных выставках, поэтому в этом будет логично рассказать об организации ИТ-мероприятий в России и в странах наших соседей, благо опыт у нас в этом ещё больше. Мы выясним стоит ли вообще этим заниматься, какие бюджеты закладывать, сколько ресурсов выделять и прочие тонкости и особенности привлечения внимания специалистов в реальной жизни.
Контент-маркетинг: внутренние и внешние каналы коммуникации
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   13:00-13:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Катерина Ерошина
Promopult.ru (главный редактор)

1. Экосистема контента
2. Внутренний контент: блог компании
3. Кто, почему и зачем будет читать блог
4. Привлечь, удержать, конвертировать
5. SEO — нефтяной насос трафика
6. Чем удержать?
7. Как конвертировать
8. Внешний контент: линкбилдинг
9. Цели линкбилдинга
10. Большие СМИ или мелкие блоги?
11. Почему не принимают статьи
12. Пример экосистемы
13. Бонус №1: даю 70% гарантию, что такую статью будут читать
14. Бонус №2: трафиковые темы для блога
13:30-15:15
Обед
Кейсы B2B-продаж SaaS-продукта на рынках США, Китая и Ближнего Восток
Приемы маркетинга и продаж
20.04.2019   15:15-15:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Артем Азевич
Фонд Развития Интернет-Инициатив (Руководитель направления по работе с компаниями старших раундов)

Кейсы SaaS-компаний, которые запустили продажи на зарубежных рынках:

— Кейс Convead: как мы нанимали маркетологов, сидя в офисе 500 Startups и продавали через них продукт
— B2B-enterprise в Дубае или как арабские «семьи» помогли BrandQuad сделать первые продажи на Ближнем Востоке
— Teach.fm в Китае: как получить предзаказы на $400 000 за 2 месяца с минимальными вложениями
— (Бонус) Кейс Скорозвон (Naumen): как уменьшить отток клиентов и при чем тут отдел продаж
Как мы строим бирюзовую компанию
Кадры решают!
20.04.2019   15:45-16:15
Большой конференц-зал отеля Willing
Максим Болотов
Inostudio (CEO)

Опыт построения бирюзовой компании на базе холакратии за последний год. Плюсы и минусы подхода.
Работа в продукте vs аутсорсинг. Взгляд изнутри
Кадры решают!
20.04.2019   16:15-16:45
Большой конференц-зал отеля Willing
Роман Римша
Cortlex (Сооснователь)

В чем разница в культуре/работе команд в продуктах против сервиса/ауторса - взгляд изнутри

- Портрет типичной команды разработки в сервисе
- Портрет команды разработки в продукте
- В чем разница в культуре команд на реальных примерах.
- Как построить “культуру продукта” в заказной разработке.
Как работают топовые американские акселераторы и зачем туда идти и как это влияет на объем продаж
Рост бизнеса
20.04.2019   16:45-17:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Юрий Ярцев
RUSSOL онлайн-школа стартапов (Основатель)

1 Какие аксели в топе: YC, 500, TS, AP.
2 Кто в портфолио и сколько стоит: Airbnb, Twilio, Quora, Reddit, Dropbox, Twitch
3 Условия и что дают: сумма, доля
4 Как выглядит программа: менторы, встречи, воркшопы, самостоятельная, демдоей
5 Для кого и каковы шансы попасть: критерии отбора, технари vs другие, самоучки vs mba
6 Как ИТ-компании попасть в аксель: генерация идей, подача заявки, команда, вера
7 Что на самом деле дает участие идеи/стартапа/стабильного бизнеса
8 Первые шаги
9 Готовы к отпочкованию команды сотрудников в отдельное юрлицо?
10 Чем могу помочь я: на всех стадиях от поиска идеи.
Теневая сторона инвестирования: Как выбирать команды и проекты? В кого вкладываться и как именно?
Начистоту без записи
20.04.2019   17:30-18:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Денис Газукин
Freematiq (CEO)

Владелец более 10 действующих предприятий: 19 лет на рынке, > 100 сотрудников, >50 проектов.

Секция “Off-records”
для членов ISDEF и участников конференции, оплативших полный билет.

В данной секции, без купюр, докладчики поделятся опытом неординарных подходов или сложных решений, детали которых обычно остаются по тем или иным причинам за рамками обычных выступлений.

Аудио-видео съемка секции не ведется. Использование смартфонов и прочих технических средств воспрещается.
Как я нанимал и увольнял директоров по продажам и маркетингу
Начистоту без записи
20.04.2019   18:00-18:30
Большой конференц-зал отеля Willing
Юрий Усков
iSpring Solutions (CEO)

18 лет на рынке, >240 сотрудников, 53 000 клиентов на 6 континентах

Секция “Off-records”
для членов ISDEF и участников конференции, оплативших полный билет.

В данной секции, без купюр, докладчики поделятся опытом неординарных подходов или сложных решений, детали которых обычно остаются по тем или иным причинам за рамками обычных выступлений.

Аудио-видео съемка секции не ведется. Использование смартфонов и прочих технических средств воспрещается.
Неявный профит от социальной работы из опыта работы Ассоциации компаний. – тема на согласовании.
Начистоту без записи
20.04.2019   18:30-19:00
Большой конференц-зал отеля Willing
Дмитрий Старостенков
Enterra (CEO)

17 лет на рынке, >80 сотрудников, >500 проектов, >300 клиентов в 30 странах мира

Секция “Off-records”
для членов ISDEF и участников конференции, оплативших полный билет.

В данной секции, без купюр, докладчики поделятся опытом неординарных подходов или сложных решений, детали которых обычно остаются по тем или иным причинам за рамками обычных выступлений.

Аудио-видео съемка секции не ведется. Использование смартфонов и прочих технических средств воспрещается.
Банкет в "Грай кафе". Идём пешком от отеля в 19.30. Адрес кафе: ул.Интернациональная 36
Нетворкинг
20.04.2019   20:00-22:30
Минск

21.04.2019

Экскурсия в Мир и замок Несвиж
Нетворкинг
21.04.2019   11:00-18:30
Минск
Поездка в пригородные минские местности Мир и замок Несвиж.

В 18 часов прибытие в Дедову Корчму, пригородный ресторан национальной кухни