Форум независимых разработчиков программного обеспечения

   РУС ENG    ·      ВОЙТИ

АВТОРИЗАЦИЯ

Забыли свой пароль?

Тестирование идеи тиражируемого программного продукта


Цель тестирования идеи коммерческого продукта


Поскольку доход от разрабатываемого программного продукта напрямую зависит от бизнес-модели (способа монетизации), которую вы в него заложите, тестировать надо не только и даже не столько технологическую компоненту (как и на чем написать ПО), сколько его коммерческую состоятельность (как вы на нем будете зарабатывать).

Думать о продажах, надо до написания первой строчки кода.

Основная цель тестирования идеи вашего бизнеса на программном продукте - как можно раньше понять, что
  • ваш продукт в том виде, как вы его замыслили, будет востребован;
  • за него готовы платить;
  • бизнес-модель продукта состоятельна, т.е. потенциальные доходы с одной лицензии превышают расходы на разработку, продажу, поставку и сопровождение (unit-экономика);
  • бизнес-модель масштабируема, т.е. есть представление как эффективно увеличивать число пользователей и прибыль;
  • объем рынка (количество потенциальных пользователей и денег) достаточный для существенного и продолжительного роста бизнеса.

Принципы тестирования идеи продукта и бизнес-модели


Старайтесь придерживаться следующих принципов тестирования идеи продукта и его бизнес-модели:
  1. Придумайте схему, которая позволит протестировать бизнес-модель продукта как можно быстрее. В идеале - за пару недель.
  2. Старайтесь продать продукт, до начала разработки. Для того, чтобы подтвердить ценность решения в глазах пользователя не обязательно иметь готовый продукт. В противном случае, вы рискуете потратить месяцы на разработку того, что никому не нужно.
  3. Важно сразу подтвердить, что продукт будут покупать. Используйте подходы «Бережливого стартапа» Эрика Риса (Lean Startup. Eric Ries) или другие методологии, использующие понятие минимально жизнеспособного продукта (MVP,  Minimum Viable Product). Не стремитесь к полноте и совершенству. Попробуйте продать недоработанный продукт только с ключевой для вашей идеи функциональностью, возможно, за меньшую сумму. Если идея пойдет - можно будет составлять подробное ТЗ и приступать к разработке.
  4. Постарайтесь уйти от субъективности в оценке результатов тестирования и беспристрастно смотрите на цифры и метрики. Только они могут сказать, насколько эффективен проект и идея.... Хотя, бывали случаи, когда успешные продукты рождались на интуиции и чутье, вопреки первоначальным количественным оценкам.
  5. Учитесь закрывать неработающие проекты.  Это психологически тяжело, но иногда лучше вовремя остановиться. В принятии решения также полагайтесь на цифры. 
  6. Ставьте себе амбициозные цели, т.к. большие цифры сразу указывают на узкие места в финансовой модели.
  7. Работая над нишевым продуктом, стремитесь минимизировать зависимость вашего проекта от внешних факторов: чужих алгоритмов, партнеров, внешних источников данных и т.д.
  8. Будьте готовы к развороту (pivot) - например, кардинально изменить параметры бизнес модели или, например, перейти с B2C на B2B рынок. Не будьте рабом своей идеи. Не бойтесь трансформировать и преображать ее.
  9. На этапе тестирования не старайтесь проработать, автоматизировать или закрыть сотрудниками все этапы процесса. На самом первом этапе многое можно делать бесплатными средствами или за счет ручного труда: вместо бухгалтерской программы или дорогой CRM системы  использовать Google Spreadsheets и Google Forms, вместо офиса работать дома, сайт сделать на бесплатном шаблоне или в конструкторе.


Методы тестирования идеи и бизнес-модели до начала этапа программирования


Ниже приведены некоторые практические способы того, как можно быстро протестировать на рынке идею вашего программного продукта и его бизнес-модель:
  • Создайте несложный сайт или посадочную страницу (landing page) на шаблоне, который можно купить, например, на themeforest.net за $10-$15, на котором опишите свой продукт так, как будто он уже существует - с описанием его преимуществ, возможностей и ценовой модели. Купите небольшой, но достаточный для тестирования, объем контекстной рекламы по соответствующим ключевым словам и направьте трафик с рекламы на этот мини-сайт. Вместо установки продукта или регистрации, вы можете собирать адреса и телефоны заинтересовавшихся посетителей, пообещав им скидку на первую версию продукта или приглашение на участие в ее тестировании. Прием работает как для B2B, так и для B2C рынков. При данном подходе вы решите сразу три задачи:
    • оцените по объему входящего трафика количество людей ищущих решения в данной тематике по заданным ключевым словам;
    • оцените по числу подписчиков привлекательность вашей идеи, ее описания и коммерческого предложения;
    • сформируете базу потенциальных клиентов или даже предварительных заказов до начала разработки продукта.

  • Проведите серию проблемных интервью в рамках customer development процессов. Определите, кому может быть интересен ваш будущий продукт и пообщайтесь с этими людьми. Их контакты можно получить через мини-сайт из предыдущего способа, найти в соцсетях или через знакомых, познакомиться на тематических мероприятиях. Обращайтесь не с предложением купить ваш продукт, а с просьбой посоветоваться. На первом этапе не рассказывайте о своем продукте, а внимательно слушайте человека, пытаясь понять,
    - есть ли проблема;
    - как она решается сейчас;
    - что не устраивает в текущем решении;
    - какова ценность решения этой проблемы.
    Все услышанное соотнесите с тем, что хотите предложить вы. Вторым этапом, после клиентского рассказа, расскажите о своей идее и выслушайте мнение клиента и спросите его, насколько но заинтересован в вашем продукте.
    Подсказка: прощаясь с человеком, спросите его, кого еще из своих знакомых он порекомендует для подобной консультации. Такие рекомендации вам дадут, если во время интервью вы не будете заниматься продажей своего решения, а действительно будете консультироваться. На самом деле, многим людям нравится помогать.
    Данный подход лучше всего подходит для B2B-продуктов.

  • Создайте видео-ролик работы несуществующего продукта и запустите его в сеть. Например, можно показать фрагмент геймплэя (game play) вашей новой игры, который на самом деле будет являться обычной анимацией, сделанной в видео-редакторе и для которой не написано ни единой строчки программного кода. Аналогично работу несуществующей еще программы можно продемонстрировать, просто нарисовав ее экраны в редакторах по прототипированию UI. Главное, чтобы ролик демонстрировал ключевую особенность вашей идеи и основную выгоду, которую даст пользователю ваш продукт. Этот прием можно сочетать со всеми другими способами тестирования.

  • Опубликуйте описание своего проекта на crowdsourcing-площадке. По количеству людей, готовых профинансировать вашу разработку вы сможете оценить привлекательность своего продукта.



Однако, тестируя идею своего будущего продукта с привлечением людей, всегда помните фразу, приписываемую Генри Форду:

"Если бы я спросил людей, чего они хотят, они бы попросили более быструю лошадь."

Возможно, именно ваше чутье и чувство рынка окажутся более правыми, чем все те цифры, которые предрекали вам однозначный провал.


Ссылки по теме





--> -->