7 Октября 2016, Пятница |
Как продавать новые b2b продукты через интеграторов
Рустэм Хайретдинов
Infowatch
Заместитель директораПродавать продукты b2b - нехитрое искусство, если вы правильно поняли проблемы заказчика. Пожалуй, единственный недостаток этого сегмента рынка - консерватизм: никто не хочет быть первым, подопытным кроликом. Поэтому самое сложное - найти первого клиента.
Это гораздо важнее, чем даже найти инвестора - ведь кроме денег в этом случае вы получите тестовую площадку с реальным пользовательским опытом, роадмап на следующую версию и референсы для следующих клиентов. И при этом ещё заказчик не будет лезть к вам в долю и учить, как делать бизнес. Поэтому первый клиент для b2b-стартапа это половина успеха.
Как заполучить первого клиента, не имея ни нормально работающего продукта, ни имени, ни репутации? Как искать ЛПР клиентов, как организовать первый контакт, как представить свой продукт? Как обсуждать с потенциальным заказчиком требования к продукту, по которому ни у кого нет пользовательского опыта? Как развивать получившийся проект и как остаться друзьями при провале проекта? Что продавать, если даже то, что вы обещали, не заработало с первого раза?
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский
8 Октября 2016, Суббота |
Как правильно запуститься на Product Hunt из России
Даниил Павлючков
Mailburn
CEO1. Как подготовиться к запуску - пошаговый план от Mailburn
2. День Х - как не сойти с ума от наплыва в 20,000 пользователей
3. День Х+1 - как не потерять волну запуска, как общаться со СМИ и инвесторами после запуска
[добавить в Outlook]
Язык доклада Русский
Все права защищены © 2002 — 2024 Ассоциация ISDEF
Форум независимых разработчиков программного обеспечения
129085, Россия, Москва, Звездный бульвар, д.21, стр.1, эт.7, пом.1, ком. 15 (717)