Свежие кейсы. Как найти свой рынок там, где вы уже все перепробовали.
Дмитрий Калаев
ФРИИ Директор акселерационных и образовательных программ
Что делать, когда вы всё перепробовали, но компания перестала расти? Мы поговорим про то, как найти новую целевую аудиторию с тем же продуктом, как с помощью сегментации существующих клиентов найти потенциал роста, как настроить процесс продаж, чтобы получать больше с приоритетных сегментов. А ещё расскажем, как всё вышеперечисленное провернули основатели стартапов из последних наборов Акселератора.
Компании приходят в Акселератор ФРИИ, чтобы быстро и успешно вывести IT-продукты на рынок. К этому моменту многие из них уже пытались продавать, но в какой-то момент столкнулись с потолком роста. Наша задача в этом случае — не разово нарастить объёмы продаж, а методично перестроить всю работу компаний, чтобы они росли и после окончания Акселератора. Во время презентации директор Акселератора Дмитрий Калаев расскажет про топ-методологии, которые не раз помогли основателям вывести компании на новый виток роста:
1. Поиск целевой аудитории — как работает customer development 2. ABCDX-сегментация — основные критерии 3. Оптимизация процессов продаж и обслуживания для приоритетного сегмента 4. Как выстроить маркетинг под приоритетный сегмент
Как мы бизнес Гуглу продавали. И продажи на рынке США
Михаил Авербах
iDealMachine Управляющий партнер
Как продавать в США и в итоге продаться Гуглу
1. Рынок США, основные центры потребления, паттерны приобретения 2. B2b vs b2c - различие в стратегиях продаж 3. PR and marketing и их роль в запуске продаж 4. Лидогенерация и прямые продажи, личные взаимоотношения и рекомендации 5. Каналы, партнеры и дистрибьюторы 6. Построение отдела продаж, схемы компенсаций 7. Как мы бизнес гуглу продавали :)
Боты: автоматизация работы оператора контакт-центра
Вячеслав Попков
Sherlock CRM Основатель
Существующие кейсы автоматизации работы оператора контакт-центра. Что делать, когда бота недостаточно? Баланс человека и робота в работе с клиентом.
1. Системы класса «чат-центр» – формирование нового рынка 2. Как боты работают вместе с операторами в текстовых каналах. Кейсы. 3. Где боты справляются самостоятельно? 4. AI - текущее состояние 5. Новый взгляд на автоматизацию бизнес-процессов с помощью ботов 6. Ситуация с мессенджерами: API, условия работы.
В процессе своего роста компании развивают свой продукт настолько, что он становится интересным на рынке Enterprise. Как пройти этот нелегкий путь от продаж на рынок SMB к продажам на рынок Enterprise, основные сложности и точки роста. - Что дает рынок Enterprise, его отличия от SMB - С чего начать, или стратегия перехода - На что обратить внимание - продукт, ценовая политика, каналы сбыта, продвижение, персонал, внутренние бизнес процессы
Опыт создания и вывода на международный рынок программного продукта для рынка Интернета Вещей
Николай Русанов
iRidium Mobile Директор по развитию
Иридиум разработали в Нижнем Тагиле продукт для рынка автоматизации и Интернета Вещей, который в прошлом году его использовали системные интеграторы для 1300 проектов в 72-х странах.
1. Интернет Вещей: новое поколение Интернета, которое так долго ждали 2. Как себя ведут основные игроки 3. IoT стартапы: перспектива взрывного роста как драйвер развития 4. iRidium: разработка платформы, протокола и "приложение мечты" 5. Опыт вывода B2B2C продукта на международный рынок и выводы 6. Сообщество разработчиков как ключ к успеху на рынке IoT
1. Как получать деньги с клиентов еще до запуска продукта? 2. Почему не надо слушать бесплатных пользователей? 3. Почему инвестиции мешают бизнесу? Взгляд со стороны предпринимателя и взгляд со стороны инвестора.
Перспективы продуктовых ИТ-компаний в робототехнике
Виталий Янко
Robotikum Коммерческий директор
1. О чем стыдливо молчат производители роботов? 2. Каковы перспективы софтверного бизнеса вокруг робототехники? 3. Есть ли место разработчикам, привыкшим к продуктовой, а не интеграторской модели, на этом рынке?
Для улучшения работы сайта и его взаимодействия с пользователями мы используем файлы cookie.
Продолжая работу с сайтом, Вы разрешаете использование cookie-файлов. Вы всегда можете отключить файлы cookie в настройках Вашего браузера.