Поиск инвестиций на создание программного продукта

Bootstrapping: стартуем и растем на свои

Задумайтесь, зачем для чего вам инвестиции?

Подавляющее большинство членов ISDEF создало и развивает свои продукты исключительно на тех доходах, который они получают от продажи этих же продуктов.

Забытый в последние годы на волне стартап-лихорадки и погони за деньгами инвесторов традиционный bootstrapping-подход в реальности оказывается одним из самых простых и быстрых способов запустить свой бизнес на тиражном ПО.

Зачастую, единственное, что требуется от начинающего продуктовика - это думать о продажах с самого первого шага. Подход "сначала сделаем, а потом как нибудь монетизируем" тут не работает.

Сразу настройтесь на то, что вы делаете бизнес, основа которого - продажи конечным клиентам, а не ублажение инвесторов.

Собственных ресурсов в большинстве случаев хватает, чтобы запустить свой проект и даже получить первые деньги всего за пару-тройку месяцев.

Ресурсы, которые вам доступны

• Ваше свободное время. Вечера, выходные, отпуск. Как правило, этого времени достаточно, чтобы создать свой MPV в фоново режиме, пока вы работаете как наемный сотрудник или ведете другие проекты.
• Ваш жизненный опыт, техническая экспертиза и способность обучаться. Часто нет необходимости привлекать дорогих специалистов для решения отдельных задач. В большинстве непрофильных задач (бухгалтерия, веб-дизайн, регистрация бизнеса) можно разобраться самому. В интернете полно пошаговых руководств на все случаи жизни.
  
• Ваш энтузиазм. Бесплатно заниматься делом, которое вам нравится, можно достаточно долго и при этом не выгорать. Главное верить в свою идею и постоянно ее тестировать.
  
• Ваши личные сбережения. В действительности, на старте может не потребоваться много денег. Начальные расходы на базовый дизайн, хостинг, копирайтинг, переводчика и разные мелочи могут вполне уложиться даже в несколько сотен долларов. Для этого нужен инвестор?
  
• Ваши профессиональные и личные связи. Не стесняйтесь просить друзей, коллег и знакомых о помощи или консультации. Многие будут готовы помочь вам советом или свободными ресурсами совершенно бескорыстно. Такие знакомства очень просто завести, будучи членом ISDEF. Взаимопомощь, обмен опытом и партнерство - основа ассоциации.
  
• Множество бесплатных инструментов. На старте практически любой бизнес-процесс можно закрыть бесплатным инструментом или демо-версией платных систем: Google Docs, Trello, Google Forms, Bitrix24, Wordpress и т.д.
  

На чем можно сэкономить

• Офис. Работать можно дома, в коворкинге, у друзей, на съемной квартире, на даче, в учебных аудиториях и лабораториях, библиотеках. Для встреч с клиентами арендовать переговорную на пару часов или проситься в таковую к знакомым с офисом.
  
• Наемные работники. На первом этапе старайтесь максимально все делать сами. На разовые задачи (дизайн, перевод, копирайтинг) привлекайте фрилансеров, но подготовьте для них четкое ТЗ. Принимайте на работу сотрудника только, когда в этом уже есть острейшая необходимость и четкое понимание, сколько вам это будет стоить.
  
• Дорогие консультанты. В сети достаточно бесплатных материалов по любым вопросам. За специфическими консультациями лучше обращаться не к платным гуру, а к старшим коллегам из этой же отрасли - более опытным IT-предпринимателям. Вы можете удивиться тому, сколько людей будут готовы бесплатно помочь вам практическим советом, уделить вам свое время, поделиться заготовкой документа, познакомить с нужным человеком и т.д. Например, в ISDEF такие взаимоотношения являются нормой.
  
• Эксклюзивный дизайн. Для запуска проекта в 99% случаев нет необходимости заказывать эксклюзивный дизайн сайта или брэндбук у модной студии. Несложный логотип для первой версии продукта можно сделать самому или заказать у начинающего дизайнера-фрилансера за сотню долларов, а профессионально сделанными и настраиваемыми шаблонами дизайна для сайта за $10-$15 с themeforest.net не стесняются пользоваться даже серьезные компании.
  
• Компоненты разработки. Для создания MPV старайтесь максимально использовать бесплатные примеры кода, шаблоны, старые заготовки и наработки, открытые библиотеки. Только будьте аккуратны с лицензиями. Заглядывать "под капот" вашему продукту никто не будет. На первом этапе ваша цель - не сделать совершенный продукт, а протестировать свою бизнес-идею. Конечно, это не должно быть ужасно, и внешний вид и удобство решения должно быть на уровне. Если же рынок даст сигнал, что он готов платить деньги за вашу идею, следующие версии продукта уже можно будет разрабатывать с большим вниманием к UI/UX и архитектуре.
  
• Поездки на стартап тусовки. Возможно, процесс создания презентаций в PowerPoint в некотором роде помогает осмыслить свой продукт и ответить самому себе на многие важные вопросы. Однако, колоссальное время, силы и деньги, которые многие тратят на подготовку к непонятным мероприятиям с непонятной аудиторией и их посещение, можно было использовать для работы над продуктом, общения с потенциальными клиентами и продаж им.
  
• Сложные бизнес-инструменты: CMS, СRM, ERP и прочий корпоративный арсенал. В начале это все не для вас. Записная книжка, почтовый клиент и бесплатные решения от Google закроют 100% ваших задач по управлению проектом.
  

На чем не стоит экономить

• Участие в конференциях ISDEF
• Полезные книги
• Общение с потенциальными клиентами и более опытными коллегами